Джордж Катона
Рациональное поведение и экономическое поведение.
“Сила мотивации обратно пропорционально уровню достижений”
                                                               Джордж Катона
      Статья ставит целью противопоставить господствующую экономическую
теорию – единственного мотива (максимизация прибыли), теории многочисленных
мотивов. Катона анализирует два типа поведения рациональное и
экономическое, рассматривая их через призму экономических и психологических
ситуаций. Статья показывает, что поведение людей, бизнесменов не всегда
обуславливается меркантильным мотивами. Эмпирические исследования
подтверждают эту гипотезу, причем, чем успешнее бизнесмен, тем более он
склоняется к нематериальным прибылям.
      В статье указывается на необходимость изучать экономику с
психологической стороны. Катона учёных-теоретиков разделяет на две группы и
определяет их как изучающих теории:
Принятие решений:
   1. ассоциативным обучением, формированием привычки (анализ того, как
      человек действовал в прошлом)
   2. осмыслением и решением проблем (новое не повторённое действие)
Действия людей:
   1. как должны действовать люди, при определенных условиях
   2. прогнозирование будущих событий
После этого приводит список моделей поведения для анализа выше сказанного.
   1. поведение, направленное на решение проблем — имеет место относительно
      редко
   2. капризное или импульсивное поведение – рассматривается как
      иррациональное
   3. связанное с решением проблемы – чаще признаётся отклонением
   4. связанное с решением проблемы – должна быть сильная мотивировка
   5. решение проблемы – принадлежность к группе
   6. принятие решений обуславливает резкие изменения в поведении
Описав различные ситуации, Катона рассуждает на тему: человек это существо
с рациональным поведением или экономическим. Действуют ли люди, бизнесмены
в целях максимизации своей прибыли или ими движет что – то другое.
Приводятся противоположные друг другу точки зрения нескольких учёных.
Отстаивая свою точку зрения, Катона указывает, что теория многочисленных
мотивов позволяет изучать связи разных мотивов с различными формами
поведения, исследовать изменения мотивации, что в свою очередь игнорирует
теория одного мотива. Например, покупка товаров у представителя “своего”
общества, пусть и по высокой цене – это типичный пример максимизации
нематериальной прибыли
В заключении Катона призывает не ставить точку, а больше и глубже изучать
мотивы поведения, в частности привлекая философские и психоаналитические
средства. Поощряя опознавание и попытку решения возникающих проблем,
накопление опыта и изменения поведения в соответствии с обстоятельствами.