Министерство образования
                            Российской Федерации
                        Губкинский институт (филиал)
             МОСКОВСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ОТКРЫТОГО УНИВЕРСИТЕТА
Кафедра экономики, маркетинга и менеджмента
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По предмету:'' Страховое дело ''
На тему:'' Классификация страхования ответственности и сегментация
страхового рынка  ''
                                                          Студента  V  курса
                                     Факультета  ''Менеджмент и управление''
                                             Шлагина Станислава Григорьевича
                                                        Специальность 061100
                                                               Шифр 15991729
                                                  Руководитель: Рыбалка С.Е.
					







                                  г.Губкин
                                   2002г.
Содержание
1. Страхование ответственности по классификации   2
  1.1. Понятие страхования ответственности   2
  1.2. Страхование гражданской ответственности владельцев автотранспортных
  средств   3
  1.3. Страхование гражданской ответственности перевозчика   4
  1.4. Страхование гражданской ответственности предприятий — источников
  повышенной опасности 6
  1.5. Страхование профессиональной ответственности     7
2. Сегментация страхового рынка   8
Задача.     9
Литература  11
1. Страхование ответственности по классификации
Страхование ответственности — отрасль страхования, где объектом выступает
ответственность перед третьими (физическими и юридическими) лицами, которым
может быть причинен ущерб (вред) вследствие какого-либо действия или
бездействия страхователя. Через страхование ответственности реализуется
страховая защита экономических интересов возможных причинителей вреда,
которые в каждом данном страховом случае находят свое конкретное денежное
выражение.
Отраслевая характеристика страхования решает общие задачи оценки страховой
деятельности, но не выявляет конкретные страховые интересы предприятий,
организаций, граждан, которые дают возможность проводить страхование. Для
детализации конкретных интересов с целью обоснования методов страховой
защиты выделяются подотрасли и виды страхования.
1.1. Понятие страхования ответственности
Страхование ответственности представляет собой самостоятельную сферу
страховой деятельности. Объектом страхования здесь выступает
ответственность страхователя по   закону   или в   силу  договорного
обязательства перед третьими лицами за причинение им вреда (имеется в виду
вред, причиненный личности или имуществу данных третьих лиц). В силу
возникающих страховых правоотношений страховщик принимает на себя риск
ответственности по обязательствам, возникающим вследствие причинения вреда
со стороны страхователя (физического или юридического лица) жизни, здоровью
или имуществу третьих лиц.
Принято различать страхование гражданской ответственности, страхование
профессиональной  ответственности  качества  продукции, экологическое и др.
В первом случае речь идет о страховых правоотношениях, где объектом
страхования является гражданская ответственность. Это предусмотренная
законом или договором мера государственного принуждения, применяемая для
восстановления нарушенных прав потерпевшего (третьих лиц), удовлетворения
его за счет нарушителя.
Гражданская ответственность носит   имущественный характер: лицо,
причинившее ущерб, обязано полностью возместить убытки потерпевшему, т.е.
третьему лицу. Через заключение договора страхования гражданской
ответственности данная обязанность перекладывается на страховщика. За
причиненный ущерб страхователь может нести уголовную, административную
ответственность, т.е. преследоваться по закону за свои
противоправные действия по отношению к третьему лицу. Однако возмещение
имущественного вреда, причиненного третьему лицу, перекладывается на
страховщика.
Страхование профессиональной ответственности связано с возможностью
предъявления имущественных претензий к физическим или юридическим лицам,
которые заняты выполнением своих профессиональных обязанностей или
оказанием соответствующих услуг. Имущественные претензии, предъявляемые к
физическим или юридическим лицам, обусловлены небрежностью, халатностью,
ошибками и упущениями в профессиональной деятельности или услугах. Через
страхование вопросами удовлетворения данных имущественных претензий по
поводу допущения халатности и небрежности начинает заниматься страховщик.
Назначение страхования профессиональной ответственности заключается в
страховой защите лиц определенного круга профессий (частнопрактикующие
врачи, нотариусы, адвокаты и др.) против юридических претензий к ним со
стороны клиентуры.
По условиям лицензирования страховой деятельности на территории Российской
Федерации к блоку страхования ответственности относятся следующие виды:
• страхование гражданской ответственности владельцев автотранспортных
средств;
страхование гражданской ответственности перевозчика;
страхование гражданской ответственности предприятий — источников повышенной
опасности;
страхование профессиональной ответственности;
страхование ответственности за неисполнение обязательств;
страхование иных видов ответственности (при котором объектом страхования
являются имущественные интересы лица, о страховании которого заключен
договор (застрахованное лицо), связанное с обязанностью последнего в
порядке, установленном гражданским законодательством, возместить ущерб,
нанесенный им третьим лицам).
1.2. Страхование гражданской ответственности владельцев автотранспортных
средств
рост интенсивности дорожного движения, сопровождающийся количественным
ростом дорожно-транспортных происшествий, объективно требует организации
страхования гражданской ответственности владельцев автотранспортных
средств. Механическое транспортное .средство — автомобиль, мотоцикл, мопед
-— выступает источником повышенной опасности, которая может причинить
имущественный вред участникам дорожного движения (водителям и пешеходам), в
большинстве зарубежных стран страхование гражданской ответственности
владельцев автотранспортных средств носит обязательный характер. В РФ
данное страхование пока проводится только в добровольном порядке.
При страховании гражданской ответственности владельцев автотранспортных
средств страховщик принимает на себя обязательство возместить имущественный
вред третьим лицам из числа участников дорожного движения, который возник в
результате эксплуатации страхователем автомобиля,/ мотоцикла, мотороллерами
т.п. Возмещение .имущественного вреда третьим ли-пшпроизводится в пределах
заранее установленной страховой сумш[^ страховым случаям, когда
производится выплата стра-
^(овщиком, относятся: смерть, увечье или иное повреждение здоровья
(например, контузия) третьего лица. Кроме того, страховая выплата в рамках
договора страхования гражданской ответственности владельцев
автотранспортных средств производится третьим лицам в связи с уничтожением
или повреждением их имущества. Страховая выплата производится только в
пределах заранее установленной страховой суммы, которая носит название
лимита ответстве}1ности_страхов1цика. Страхование про-
-Ждится'как с лимитами ответственности страховщика по каждому возможному
случаю причинения имущественного вреда, так и без установления таких
подробных лимитов. Величина страховой премии зависит от установленной
страховой суммы и рабочего объема цилиндра двигателя внутреннего сгорания,
который установлен на автомобиле, мотоцикле, мотороллере (определяется по
данным технического паспорта автотранспортного средства). К числу критериев
определения страховой премии также относятся число мест для пассажиров и
водителя в автомобиле (пассажировместимость) или грузоподъемность. Во
внимание также принимается уровень профессионального мастерства водителя —
число лет безаварийной работы и километраж пробега автомобиля (по
спидометру).
Страховщик освобождается от ответственности произвести выплату,»если ~будет
установлено, что причинение имущественного вреда третьим лицам обусловлено
умыслом потерпевшего и/или страхователя (преступный сговор). Аналогично
страховщик освобождается от ответственности произвести выплату, если будет
установлено, что имущественный вред возник из-за
проявления непреодолимой силы, военных действий. Ограничения или отказ в
выплате будут иметь место, если страховщик установит причинно-следственную
связь между фактом имущественного вреда и обстоятельствами
несанкционированного использования (эксплуатации)) автотранспортного
средства.
Особую группу международных договоров об обязательном страховании
гражданской ответственности владельцев автотранспортных средств составляет
соглашение о Зеленой карте. Система международных договоров о Зеленой карте
получила свое название по цвету и форме страхового полиса, удостоверяющего
это страховое правоотношение. В 1949 г. был подписан Договор о Зеленой
карте между 13 странами-участницами. В настоящее время число участников
расширяется и составляет 31 страну. Страны — участницы Договора о Зеленой
карте приняли на себя обязательства признавать на своей территории
страховые полисы, т.е. Зеленые карты, выписанные за рубежом.
Государства бывшего СССР, где нет обязательного страхования гражданской
ответственности владельцев автотранспортных средств, не входят в систему
Зеленой карты. Для получения Зеленой карты необходимы заявление
страхователя, водительские права и документы на транспортное средство.
Основным элементом системы Зеленой карты являются национальные бюро стран-
участниц. Через эти бюро организуется контроль за наличием страхования
гражданской ответственности владельцев автотранспортных средств в
международном автомобильном сообщении. Как правило, этот контроль
осуществляется на оборудованных пограничных переходах. Национальные бюро
совместно со страховыми компаниями внутри страны и за рубежом решают
вопросы урегулирования заявленных претензий третьих лиц по фактам страховых
случаев. Национальные бюро объединены в Международное бюро Зеленой карты
(со штаб-квартирой в Лондоне), которое координирует их деятельность. В РФ
продажу Зеленых карт осуществляют Ингосстрах, Росгосст-рах и другие
страховые компании.
1.3. Страхование гражданской ответственности перевозчика
Перевозчик — это транспортное предприятие, которое выдает перевозочный
документ (например, коносамент, билет и др.) и осуществляет перевозку
грузов и/или пассажиров. Ответственностью перевозчика является мера при-
нудительного имущественного воздействия, применяемая к пе< ревозчику,
нарушившему правила или договорные условия перевозки. Ответственность
перевозчика выражается во взыскании штрафа либо в возмещении ущерба.
Страхование гражданской ответственности перевозчика ориентировано на
имущественные интересы, связанные с ответственностью страхователя
(транспортной компании) за вред, причиненный пассажирам, грузовладельцам и
иным третьим лицам (например, грузополучателям).
При страховании гражданской ответственности потерпевшим физическим и
юридическим лицам выплачивается денежное возмещение в суммах, которые были
взысканы по гражданскому иску в пользу потерпевших в случае причинения им
увечья или смерти и/или гибели или повреждения их имущества в результате
страхового события.
Применительно к гражданской авиации субъектом гражданской ответственности
перед третьими лицами является владелец воздушного судна, использующий его
в момент причинения вреда. Страхователями при страховании гражданской
ответственности авиаперевозчика являются лица, эксплуатирующие воздушные
суда в силу принадлежащего им права собственности, права хозяйственного
владения либо эксплуатирующие воздушные суда на других законных основаниях.
Под вредом понимают смерть, телесное повреждение или ущерб, нанесенный
имуществу третьих лиц на поверхности земли и вне воздушного судна в
результате физического воздействия корпуса судна или выпавшего из него лица
или предмета.
Вопросы страхования гражданской ответственности авиаперевозчика
регулируются нормами международного воздушного права, в частности, Римской
конвенцией о возмещении вреда, причиненного иностранными воздушными судами
третьим лицам на поверхности, в которой участвует и Россия. По договору
страхования ответственности перевозчика страховщик оплачивает суммы,
которые страхователь (т.е. авиаперевозчик) обязан выплатить по закону в
качестве возмещения за нанесение телесных повреждений или причинение ущерба
имуществу третьих лиц в результате страхового события, связанного с
действием воздушного судна или выпадением из него какого-либо лица или
предмета. Аналогично проводится страхование гражданской ответственности
перевозчика перед пассажирами, а также за сохранность груза.
На морском транспорте проводится страхование ответственности
судовладельцев, которое рассматривается в
качестве самостоятельной отрасли страхования. На страхование принимаются
обязательства судовладельца, связанные с причинением вреда жизни и здоровью
пассажиров, членов судового экипажа, лоцманов, грузчиков в порту и т.п.
Кроме того, объектом страхования здесь выступают обязательства, связанные с
причинением вреда имуществу третьих лиц. В перечень имущества входят другие
суда, грузы, личные вещи членов экипажа, пассажиров и иных лиц, портовые
сооружения (причалы, портовые краны, средства навигационной безопасности в
акватории
порта и др.).
К числу рисков, принимаемых на страхование, также относятся обязательства:
• связанные с причинением вреда окружающей среде (например, от разлива
нефти в результате кораблекрушения);
• возникшие из-за претензий компетентных органов (портовой администрации,
таможни, карантинной службы), предъявляемых к судовладельцу;
• по особым видам морских договоров (например, договор спасения судна,
терпящего бедствие, договор буксировки судна, севшего на мель, и др.);
• расходы судовладельца по предупреждению ущерба, уменьшению или
определению размера убытка.
Страхование ответственности судовладельцев осуществляется через клубы
взаимного страхования. Впервые они возникли в Англии после 1720 г. и
получили распространение с середины XIX в. в связи с бурным развитием
морской торговли. Клуб взаимного страхования — это особая форма организации
морского страхования на взаимной основе между судовладельцами. По существу
клуб представляет собой общество взаимного страхования. В настоящее время в
мире действует около 70 клубов взаимного страхования, преимущественно в
Великобритании, Швеции, Норвегии, США. Шестнадцать ведущих клубов взаимного
страхования, на долю которых приходится около 90% страхования мирового
грузотоннажа, образуют Международную группу клубов. Бесспорным лидером этой
группы является Бермудская ассоциация взаимного страхования судовладельцев
Соединенного Королевства Великобритании и Северной Ирландии. Суммарный
тоннаж, застрахованный в Бермудской ассоциации, составляет около 200 брутто-
регистровых тонн. По правилам Бермудской ассоциации в России работает
страховое общество Ингосстрах.
На автомобильном транспорте проводится страхование ответственности
автоперевозчика на случай возник-
новения убытков, связанных с эксплуатацией автотранспорта как перевозочного
средства и обусловленных претензиями о компенсации причиненного вреда со
стороны лиц, заключивших с перевозчиком договор о перевозке грузов. Условия
наступления и объем ответственности автоперевозчика определяются
национальными законодательствами каждой страны, а также нормами
международного права (Конвенция о договоре международной перевозки грузов
по дорогам).
Страхование ответственности автоперевозчика относится к добровольным видам
страхования. Однако в международном автомобильном сообщении это страхование
получило широкое развитие, поскольку является дополнительной гарантией для
грузовладельца выполнения обязательств, взятых на себя автоперевозчиком.
В договор страхования ответственности автоперевозчика в международном
сообщении обычно включаются следующие основные риски:
• ответственность автоперевозчика за фактическое повреждение и/или гибель
груза при перевозке груза и за косвенные убытки, возникшие вследствие таких
обстоятельств;
• ответственность автоперевозчика за ошибки или упущения служащих (перед
клиентами за финансовые убытки последних);
• ответственность автоперевозчика перед таможенными властями (за нарушение
таможенного законодательства);
• ответственность перед третьими лицами в случаях причинения вреда грузам.
1.4. Страхование гражданской ответственности предприятий — источников
повышенной опасности
Специфика гражданской ответственности предприятий — владельцев источников
повышенной опасности (т.е. тех, чья деятельность связана с повышенной
опасностью для окружающих из-за использования транспортных средств,
механизмов, электроэнергии  высокого  напряжения,  атомной энергии,
взрывчатых веществ, сильнодействующих ядов и т.д.) заключается в том, что
они всегда несут ответственность за причиненный таким источником вред,
кроме случаев, если доказано, что вред причинен в результате умысла
потерпевшего
или действия обстоятельств непреодолимой силы (когда невозможно ни
предвидеть, ни предотвратить действие таких обстоятельств).
Причинение вреда другому лицу является основанием для возникновения
гражданских прав и обязанностей. Лицо, право которого нарушено, приобретает
право требования возмещения вреда от лица, виновного в его причинении, в
том числе при нарушении вещных прав (объектом которых являются вещи и
имущественные права) и нематериальных благ (объектом которых являются
жизнь, достоинство личности).
В силу установленного законодательством права потерпевшего на возмещение
вреда в полном объеме, а также вследствие возникновения у причинителя вреда
обязанности его возмещения у владельца источника повышенной опасности
естественным образом появляется имущественный интерес. Следовательно,
объектом страхования гражданской ответственности предприятий — источников
повышенной опасности служит имущественный интерес, связанный с обязанностью
владельца этого источника в силу гражданского законодательства возместить
вред, причиненный третьим лицам.
Субъектами страхового правоотношения здесь являются:
страхователь — юридическое лицо — владелец источника повышенной опасности;
страховщик — юридическое лицо, созданное для осуществления страховой
деятельности, зарегистрированное в установленном порядке и обладающее
лицензией на право проведения страхования гражданской ответственности
предприятия — источника повышенной опасности. Эти субъекты страхования
являются сторонами страхового обязательства, т.е. сторонами договора
страхования.
Договор страхования заключается с целью предоставления финансовых гарантий
возмещения вреда, причиненного страхователем потерпевшему. Специфика этого
договора состоит в том, что он заключается в пользу третьего лица —
потерпевшего. По договору страхования потерпевшему лицу возмещаются убытки,
связанные с причинением вреда: повреждение или уничтожение его имущества;
упущенная выгода; моральный вред; затраты страхователя на ликвидацию прямых
последствий аварии и др. Страховым случаем здесь является установленный
факт возникновения обязательства у владельца источника повышенной опасности
возместить вред, причиненный потерпевшему в результате использования
источника повышенной опасности.
Размер страховой премии по договору зависит от объема принимаемых
страховщиком обязательств, перечня страховых рисков, лимитов страховой
ответственности, срока страхования.
1.5. Страхование профессиональной ответственности
Страхование профессиональной ответственности объединяет виды страхования
имущественных интересов различных категорий лиц, которые при осуществлении
профессиональной деятельности могут нанести ущерб третьим лицам. Объектом
страхования здесь являются имущественные интересы страхователя (например,
частнопрактикующего врача, нотариуса), связанные с ответственностью за
вред, причиненный третьим лицам в результате ошибки или упущения,
совершенных при исполнении профессиональных обязанностей. Требование к
профессиональной деятельности и порядок ее осуществления устанавливаются
соответствующими законодательными и нормативными актами. Страхование
проводится исключительно в отношении физических лиц, осуществляющих частную
профессиональную деятельность.
Факт наступления страхового случая признается после вступления в законную
силу решения суда, устанавливающего имущественную ответственность
частнопрактикующего специалиста (страхователя) за причинение материального
ущерба клиенту и его размер. Кроме того, страховым случаем может
признаваться факт установления ответственности страхователя за нанесение
ущерба третьим лицам при досудебном урегулировании претензий, но при
наличии бесспорных доказательств причинения вреда частнопрактикующим
специалистам.
Договор страхования профессиональной ответственности считается заключенным
в пользу третьих лиц, перед которыми частнопрактикующий специалист должен
нести ответственность за свои действия при осуществлении профессиональной
деятельности.
Сроки выплаты страхового возмещения определяются в договоре страхования.
Размер страхового возмещения устанавливается в соответствии с договором
страхования и зависит от величины страховой суммы. Например, в РФ в
отношении нотариусов, согласно Основам законодательства Российской
Федерации о нотариате, минимальная страховая сумма определяется как 100
минимальных размеров заработной платы.
Страховая премия устанавливается из тарифных ставок и зависит от избранной
страховой суммы. Договор страхования вступает в силу с момента уплаты
страхователем всей страховой премии, если соглашением сторон не
предусмотрено иное.
Резюме
Страхование ответственности — отрасль (класс) страхования, где в качестве
риска выступает ответственность физического или юридического лица за
имущественный вред перед третьими (физическими или юридическими) лицами,
который может быть причинен действиями, в том числе профессиональными, со
стороны страхователя. Через страхование возмещается имущественный вред,
причиненный третьим лицам. Сам страхователь при этом не освобождается от
уголовной или административной ответственности за причиненный ущерб третьим
лицам. Различают страхование ответственности по закону (обязательное) и в
силу договорных обязательств (добровольное). Гражданская ответственность
носит имущественный характер.
2. Сегментация страхового рынка
Организация маркетинга в страховом деле может быть проведена по видам
страхования или по географическому району обслуживания клиентуры. Для этого
используется система маркетинговой информации. Это постоянно действующая
система взаимосвязей людей, оборудования и методических приемов сбора,
классификации, анализа, оценки и распространения актуальной и достоверной
информации для оптимального выбора и осуществления маркетинговых
мероприятий. Наиболее эффективная система маркетинговой информации
создается с помощью вычислительной техники. Самое перспек-
тивное направление — это создание автоматизированных рабочих мест с помощью
персональных ЭВМ, с использованием различных экономико-математических и
экономико-статистических методов.
На базе собранной и обработанной информации создается научно разработанная
концепция анализа и учета требований страхователей (как физических, так и
юридических лиц). Обычно на практике используется сбытовая система типа:
«страховой продукт (условия договора страхования данного вида) —
стимулирование заключения договоров страхования (включая рекламу) —
страховой рынок». Данная система наиболее соответствует условиям, когда
спрос и предложение на страховые услуги находятся в относительном
равновесии или когда предложение незначительно превышает спрос. На рынке
создается ситуация, при которой требуемые виды и условия страхования
постоянно присутствуют в виде предложения страховщиков. В задачу
посредников и персонала страховщика входит осуществление ряда мер с целью
заинтересовать страхователя и побудить его к заключению договора
страхования определенного вида в данной страховой компании, а не у
конкурентов. Система маркетинговой информации страховщика является не
замкнутой, а логично связанной и развивающейся как бы по спирали, т.е. при
повторении и преемственности ее элементов предполагается их качественно
новый, более совершенный уровень.
Практический маркетинг страховщика опирается на следующие основные
принципы:
• глубокое изучение конъюнктуры страхового рынка;
• сегментация страхового рынка (выделение секторов: личного и
имущественного страхования);
• гибкое реагирование на вопросы страхователей;
• инновация (постоянное совершенствование модификации, приспособление
страховых продуктов к требованиям рынка).
В деятельности зарубежных страховых компаний выделяются два основных вида
маркетинга: ориентированный на страховой продукт и ориентированный на
страхователя, заранее определенные группы потенциальных клиентов. Каждый из
этих видов нацелен на один из двух основных компонентов, обеспечивающих
поступление средств в страховой фонд — на страховой продукт или на
потенциального страхователя.
Страховая компания во взаимодействии со страховыми брокерами и агентами
имеет возможность применить на практике ряд способов повышения
конкурентоспособности страховых услуг и увеличения доли на страховом рынке.
Один из наиболее
распространенных — сегментация страхового рынка, т.е. выделение группы
страхователей, страховых услуг или страховщиков, обладающих определенными
общими признаками. Например, среди страхователей сегментация может
проводиться по географическому и демографическому признакам, уровню доходов
и т.д. Обычно географическая сегментация страхового рынка строится по
региональному признаку (республика, область, край, город, район,
префектура). При демографической сегментации учитывается, что
половозрастные параметры страхователей легко поддаются классификации и
количественной оценке. Основными переменными в анализе по демографическому
признаку выступают возраст, пол, размер семьи, уровень доходов. Эти
параметры сегмента рынка могут определенным образом объединяться, образуя
комбинированные параметры. Если взять в качестве простых переменных для
сегментации страхового рынка по демографическому признаку четыре возрастные
категории, три — по размеру семьи и еще три — по уровню дохода, то,
комбинируя их различным образом, можно в итоге выделить 36 сегментов рынка.
Проанализировав по ним дополнительную информацию, можно оценить значимость
каждого из этих сегментов для страховой компании.
Наибольшую ценность демографические параметры сегментации страхового рынка
приобретают лишь в комбинации друг с другом. В западной практике все
большее внимание уделяется в последнее время психогеографической
сегментации. Такие факторы, как стиль жизни, личные качества страхователей,
более точно характеризуют возможную реакцию клиентов страховщика на
предлагаемые страховые услуги.
Для определения емкости страхового рынка западными страховыми компаниями
практикуется составление функциональных карт по каналам сбыта (см. табл.
5.1.).
Анализ функциональной карты показывает, что наиболее предпочтительными
каналами продвижения договоров страхования от несчастных случаев компании
ТЬе А1(1егтагу 1п5чгапсе Сотрапу являются генеральные страховые агентства и
туристические бюро. Именно через эти каналы сбыта осуществляется заключение
основной массы договоров страхования (75%) и существует наибольшая
вероятность привлечь внимание потенциальных клиентов к новым видам
договоров страхования.
Традиционно в западной практике страхового дела применяются три метода
продвижения страховых услуг от страховщика к потенциальным клиентам:
экстенсивный, исключительный и выборочный.
Смысл экстенсивного метода продвижения страховых услуг заключается в
использовании любых посредников страховой компании, способных оформить один
или несколько договоров страхования данного вида. Исключительный метод
продвижения страховых услуг состоит во взаимодействии страховой компании с
одним генеральным страховым агентом, которому предоставляется
исключительное право на заключение договоров страхования от имени и по
поручению страховой компании в данном географическом регионе. Выборочный
метод продвижения страховых услуг заключается во взаимодействии страховой
компании с двумя и более генеральными страховыми агентами от имени и по
поручению страховой компании в данном географическом регионе.
Задача.
Страховой агент заключает договор со страховой компанией в соответствии с
которым ему назначается минимальная заработная плата, остальной доход
составляет процентное вознаграждение.
Агент осуществляет поиск клиентов, а право подписи договора страхования
относится к компетенции руководства страховой компании.
Определите тип договора с агентом и его полномочия.
   Решение.
   Устрахового агента обязательно должна иметься доверенность, подписанная
руководителем страховой компании с ее печатью и обязательно с датой выдачи.
В некоторых случаях у агента-коммерческого представителя полномочия могут
быть определены в его договоре со страховщиком, но доверенность — более
надежна. Доверенность без даты выдачи — недействительна.  
   Если в доверенности нет срока действия, то она считается выданной на год,
а если срок действия обозначен, то она действует в течение этого срока. В
доверенности должны быть определены полномочия агента. Принципиальными
здесь являются две вещи — разрешено ли агенту подписывать договор
страхования от имени страховщика и разрешено ли ему принимать страховые
взносы от страхователей.
    Если агент сам не подписывает договор страхования, он может иметь при
себе договоры или полисы, подписанные страховщиком и скрепленные его
печатью. Либо он может провести со страхователем переговоры, подготовить
договор и подписать его у страховщика. Но даже, если все это налицо платить
агенту страховой взнос можно только в том случае, если в доверенности прямо
сказано, что ему поручено получать страховой взнос от имени страховщика. В
этом случае агент помимо договора страхования или полиса должен выдать
страхователю квитанцию или расписку в получении денег.
По различным характеристикам различаются:
1) прямые страховые агенты; 2) мономандатные страховые агенты; 3)
многомандатные страховые агенты; 4) генеральные агенты.
  К этой работе привлекаются также субагенты.
   Прямыми страховыми агентами являются агенты, состоящие в штате страховой
компании, продающие страховые полисы от имени только этой компании и
имеющие кроме комиссионной постоянную оплату труда. Такими страховыми
агентами легко управлять, как и организовывать их работу, так как они имеют
высокий уровень профессиональной подготовленности. Недостаток заключается в
том, что страховая компания несет постоянные расходы по оплате — независимо
от производительности труда. Кроме того, число сотрудников трудно менять в
зависимости от состояния рынка.
Гражданско-правовыми  договорами,  которыми  опосредуются  отношения   между
страховщиком и страховым агентом, являются  договор  поручения  и  агентский
договор, так как именно в указанных договорах одна сторона  (поверенный  или
агент) обязуется совершить от имени и за  счет  другой  стороны  (доверителя
или принципала) определенные юридические действия.
Рассмотрим основные отличия договоров поручения от агентских договоров.  Во-
первых, если предметом агентирования являются юридические и  иные  действия,
то предмет договора поручения — это только юридические действия.  Во-вторых,
агентский договор в отличие от договора поручения, как правило, длящийся. В-
третьих, агентский договор всегда является  возмездным,  тогда  как  договор
поручения может  быть  как  возмездным,  так  и  безвозмездным.  К  тому  же
законодатель использует и юридико-технический прием, определяя  в  ст.  1011
ГК РФ, что к отношениям, вытекающим из агентского  договора,  соответственно
применяются правила, предусмотренные гл. 49  'Поручение',  только  если  эти
правила не противоречат положениям ГК РФ или существу  агентского  договора.
Аналогичный  прием  используется  и  в   случае,   когда   агент   совершает
юридические и иные действия от  своего  имени,  но  за  счет  принципала.  В
последнем  случае  к  отношениям,   вытекающим   из   агентского   договора,
применяются правила, предусмотренные гл. 51 'Комиссия'.
Заметим также,  что  договор  поручения  есть  договор  о  представительстве
одного лица от имени другого.  А  это  означает,  что  представитель  должен
действовать  на  основании  доверенности,  выданной  представляемым,   и   к
отношениям  между   страховщиком   и   страховым   агентом   применяются   в
совокупности и нормы гл. 10 ГК РФ 'Представительство'. В частности,  таковым
является п. 3 ст. 182  ГК  РФ,  согласно  которому  представитель  не  может
совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично, а также  в
отношении другого лица, представителем которого  он  одновременно  является,
за  исключением  коммерческого  представительства.  А  это   означает,   что
страховой агент может быть представителем только одного страховщика.
Полномочия страхового агента должны быть  определены  в  доверенности,  а  в
некоторых случаях это могут быть  и  иные  документы.  Среди  ограничений  в
полномочиях  особое  значение  приобретает  право   страхового   агента   на
подписание договора от имени страховщика, а также  на  возможность  принятия
самому страховых взносов от страхователей. В первом случае,  если  страховой
агент  лишен  права  подписывать  страховой  договор,  а  также   не   имеет
доверенности,  он  не  может  сам  подписывать  договор   страхования.   Его
подписывает руководитель страховой  организации.  В  случае  если  страховой
агент  действует  в  пределах  предоставляемых  полномочий,   то   права   и
обязанности   по   договору   страхования   возникают   непосредственно    у
страховщика. К.И. Пылов полагает, что в случае если  страховщик  не  выразит
свое согласие, что он принимает на  себя  исполнение  договора  страхования,
заключенного  страховым  агентом  без  достаточных  полномочий  или   с   их
превышением, то без такого одобрения  договор  страхования  будет  считаться
несостоявшимся4 .  Однако  в  данном  случае  имеет  место  недействительная
сделка, которую необходимо отличать от несостоявшейся сделки. В  отличие  от
несостоявшейся сделки  недействительной  сделкой  может  быть  признана  уже
совершенная  сделка,  если  при  ее  совершении  были  допущены   какие-либо
нарушения.  Такое  нарушение  и  было  допущено,   а   вывод   К.И.   Пылова
противоречит  ст.  174  ГК  РФ,  согласно  которой  такая  сделка   является
оспоримой и может быть признана  судом  недействительной  по  иску  лица,  в
интересах которого установлены ограничения,  лишь  в  случаях,  когда  будет
доказано, что другая сторона в сделке знала или заведомо должна  была  знать
об указанных ограничениях.
Литература
   1. ''Страхование'', В.В.Шахов, — Москва, ''Страховой полис'', ''Юнити'',
      1997г.
   2. ''ВВЕДЕНИЕ В СТРАХОВОЕ ПРАВО. Просто о сложном.'', Ю. Фогельсон, 2-е
      издание. Москва, БИК, 2001.
   3.  ''Страховые посредники по законодательству России'', Н.В. КОРНИЛОВА,
ст. преподаватель кафедры гражданского права юридического факультета
ХГАЭП