Содержание
Введение
1.
Прибыль и рентабельность предприятия в современных условиях
1.1 Понятие прибыли и рентабельности и их характеристика
1.2
Основные направления повышения прибыли в современных условиях
					







2. Анализ основных технико-экономических
показателей ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»
2.1
Общая характеристика предприятия, его организационно-управленческая структура
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и её рынков сбыта
2.3
Анализ конкурентов и заказчиков ОДО «Стальной
мир»
2.4 Анализ объема выпуска и реализации продукции
2.5
Анализ основный технико-экономических показателей
2.6 Анализ прибыли предприятия
2.7
Анализ рентабельности производства
3. Технико-экономические направления увеличения прибыли и
рентабельности ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»
3.1
Экономические мероприятия увеличения прибыли и рентабельности и расчет их
эффективности
3.2
Конструкторско-технологические направления совершенствования хозяйственной
деятельности
4.
Проектирование и расчет естественного освещения в производственном помещении
Заключение
Список
литературы
Приложения



Введение

Любая коммерческая организация
строит свою деятельность, исходя из перспективы устойчивого генерирования
прибыли. В системе целеполагания прибыль занимает особое место. Поскольку в
мире бизнеса и конкурентной борьбы никто не застрахован от собственных ошибок и
появления более умелых и удачливых конкурентов, нельзя заранее предсказать,
какова будет прибыль в будущем, хватит ли доходов предприятию для расчетов со
своими конкурентами, будут ли удовлетворены собственники уровнем рентабельности.
Именно поэтому проблема получения прибыли волнует все больше руководителей
предприятий. Ведь устойчивая текущая прибыль служит индикатором правильности
выбранного курса, стратегическая цель которого — повышение благосостояния
собственников предприятия.
Важнейшей задачей каждого
хозяйствующего субъекта является получение прибыли при наименьших затратах
путём соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее
эффективного их использования.
Одним из основных требований
функционирования предприятий в условиях рыночной экономики являются
безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными
доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности
хозяйствования. Главная задача коммерческой организации — осуществление
хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли для
удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива
и интересов собственников имущества предприятия. Основными показателями,
характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности торговых
предприятий, выступают прибыль и рентабельность.
Прибыль занимает одно из
центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления
экономикой. Она является мерилом оценки деятельности предприятия, источником
его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников,
выступает источником вознаграждения владельцам акций, паев в уставном капитале
предприятия, пополнения государственных и местных бюджетов.
Таким образом, прибыль — это
основной многозначный оценочный показатель результатов работы предприятия в
условиях развития рыночного механизма хозяйствования.
Важным фактором роста прибыли,
зависящим от деятельности предприятия, является рост объема производимой
продукции, снижения её себестоимости, повышение качества, улучшение
ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов,
рост производственного труда.
Объект исследования: в качестве
объекта исследования было выбрано ОДО «Стальной мир» — основным видом
деятельности является производство входных металлических, межкомнатных дверей,
дополнительный вид производства — решетки и ограждения.
Предмет исследования: прибыль и
рентабельность, пути увеличения рентабельности и повышения прибыли в
организации.
Цель исследования: на основании
теоретических исследований проблемы, анализа состояния в ОДО «Стальной мир»,
найти возможные пути повышения прибыли и увеличения рентабельности, доказав
целесообразность и эффективность принимаемых решений.
Задачи:
определить понятия прибыли и
рентабельности производства;
выяснить основные направления
повышения рентабельности и увеличения прибыли в современных условиях;
проанализировать основные
технико-экономические показатели на примере ОДО «Стальной мир»;
предложить систему маркетинговых
мероприятий, направленных на увеличение прибыли ОДО «Стальной мир».
Целью практики является
всестороннее ознакомление с организацией и технико-экономический анализ его
деятельности. Мной был проведен анализ деятельности общества с дополнительной
ответственностью «Стальной мир».
Проблеме повышения прибыли и
увеличения рентабельности в экономической литературе стали уделять большое
внимание с момента перехода на новую систему хозяйствования. В данной дипломной
работе использованы публикации следующих авторов: Г.З. Суша, В.П. Савчук, В.В. Ковалев,
Е.Е. Румянцева, Д.А. Панков, Л.В. Пашковская, В.С. Бас, Г.М. Бычкова, Т.Н. Рыбак,
О.М. Езерская, Д.Н. Езерский, С.О. Лебедева.



1. Прибыль и рентабельность предприятия в
современных условиях

1.1 Понятие прибыли и рентабельности и их
характеристика

Прибыль как экономическая категория
свидетельствует о конечном результате деятельности субъекта хозяйствования и
превышении доходов предприятия над текущими расходами. Прибыль, так же как и
доходы, может быть получена в процессе производства продукции, работ и услуг, а
также при передаче имущества третьим лицам с целью получения экономической
выгоды.
Прибыль — это обобщенный
показатель деятельности предприятия. Рост прибыли обеспечивает финансовую
основу для расширенного воспроизводства активов, увеличения стоимости имущества
собственников и дивидендов. В силу определенных обстоятельств или упущений в
работе (превышение себестоимости продукции над ценой, уменьшение количества
продаж, невыполнение договорных обязательств, штрафные санкции) предприятие
может нести убытки. Убытки уменьшают стоимость его чистых активов и могут
привести к банкротству.
Показатели прибыли или убытка
являются исходной позицией для определения уровня экономической эффективности
субъекта хозяйствования [1, с.371]. Высокий уровень экономической эффективности
является сигналом для инвесторов о целесообразности совместной инвестиционной
деятельности. Инвестиционная привлекательность, в свою очередь, способствует
развитию производства, повышению конкурентоспособности продукции и,
следовательно, увеличению прибыли. Возникает эффект синергии, когда
продолжительные факторы накладываются один на другой. Низкий уровень
экономической эффективности, а тем более убыточность, не стимулируют
инвестиционную активность внешних инвесторов и являются причиной хронического
ухудшения финансового состояния.
Прибыль различают:
по видам деятельности (прибыль
от промышленной продукции, ремонтных работ, транспортных услуг);
видам продукции (прибыль от
первого, второго и последующих изделий);
разновидностям дохода от
управления капиталом (прибыль от сдачи имущества в аренду, от долгосрочных
финансовых вложений в уставной капитал создаваемых предприятий, от передачи
объектов интеллектуальной собственности по лицензионном соглашению, от ценных
бумаг, от курсовой разницы);
структурным подразделениям
предприятия (прибыль бригады, цеха, центра финансовой ответственности,
предприятия);
времени получения (прибыль за
месяц, квартал, год);
полноте составных элементов (прибыль
валовая, балансовая, чистая, дивиденды);
направлениям использования (прибыль
капитализированная, выплачивается в качестве премии, переданная безвозмездно
для благотворительных целей);
методу группировки доходов и
расходов (прибыль экономическая, бухгалтерская, налогооблагаемая,
нераспределенная, остающаяся в распоряжении предприятия);
степени обобщения (прибыль
консолидированная и реструктурированная).
Для расчетов показателей прибыли
необходимо знать доходы и текущие расходы. Расходы бывают двух видов: текущие и
капитальные. Капитальные расходы — это вложения в активы, то есть инвестиции. Текущие
расходы — это затраты на производство продукции, выполнение работ и оказание
услуг, то есть себестоимость товара по видам деятельности. В себестоимости
продукции находит отражение перенесенная стоимость основных средств виде
амортизации и списанные на производство продукции материальные запасы как
составная часть оборотных фондов. Текущие расходы, учитываемые при определении
прибыли от управления капиталом, выступают в виде:
эксплуатационных издержек,
иногда включаются в состав арендного платежа;
отрицательной курсовой разницы;
расходов, связанных с демонтажем
оборудования.
Методика расчета основных
показателей прибыли предприятия
Валовая прибыль по видам
деятельности равна разности выручки от реализации продукции по видам
деятельности без налогов с продаж и себестоимости продукции, работ, услуг. Валовая
прибыль от управления капиталом равна разности доходов от передачи имущества
третьим лицам и текущими расходами. Валовая прибыль от внереализационных
операций равна разности между доходами от внереализационных операций и
расходами по внереализационным операциям. Балансовая прибыль равна сумме валовой
прибыли по видам деятельности, валовой прибыли от управления капиталом и валовой
прибыли от внереализационных операций.
Балансовая прибыль равна разности
экономического дохода и текущими расходами с амортизацией. Капитализированная
прибыль равна разности между чистой прибылью, дивидендами и текущими выплатами
из прибыли [1, с.373].
   (1.1)
Чистая прибыль (нераспределенная)
равна разности между балансовой прибылью и налогами из прибыли [1, с.373].
Чистую прибыль предприятия
распределяет собственник в соответствии с уставом. Если предприятие является
акционерным обществом, то собрание акционеров принимает решение о плановом
распределении чистой прибыли и заслушивает отчет руководителя о фактическом
объеме и использовании прибыли.
Чистая прибыль (прибыль после
налога или нераспределенная прибыль) отражается в отчете о прибылях и убытках
как обобщающий результат деятельности предприятия. Чистая прибыль включается в
собственный капитал баланса предприятия и свидетельствует о приросте активов. При
завершении финансового года с убытками в балансе указывается минусовое значение
обобщающего результата, что характеризует потерю капитала предприятия.
Планирование прибыли производится
двумя методами — прямого счета и аналитическим. Метод прямого счета состоит в
том, что прибыль рассчитывается по одному изделию и на весь объем производства.
По каждому изделию или группам однородных изделий составляется калькуляция
цены, в которой установлена плановая прибыль. При сформированном портфеле
заказов валовая прибыль от реализации продукции определяется путем умножения
прибыли по изделиям на их количество. Если производственная программа на
плановый год не известна, что характерно для рыночной экономики, плановая
прибыль рассчитывается аналитическим методом с использованием показателя
прибыльности продаж и планового объема реализации.
Затем планируется распределение
чистой прибыли в соответствии с уставом предприятия. Существуют три наиболее
распространенных подхода к распределению прибыли.
Первый — полное изъятие чистой
прибыли на потребление. Собственник всю чистую прибыль изымает в виде
дивидендов на капитал. В таком случае у предприятия нет источника
финансирования расширенного воспроизводства.
Второй — равное
распределение чистой прибыли на потребление и накопление. Чистая прибыль
делится на две части — накопление (капитализация прибыли) и дивиденды (фонд
потребления). Это оптимальный вариант финансовой стратегии. С одной стороны,
без накопления не будет развития предприятия, а следовательно его ожидает
снижение конкурентоспособности продукции и потеря рынков сбыта. С другой
стороны, без дивидендов выше учетной ставки банка вряд ли можно рассчитывать на
приток новых инвестиций в виде очередной эмиссии акций или заимствований.
Третий — преобладание
потребления над накоплением. Значительная часть чистой прибыли идет в фонд
потребления для выплаты премий и вознаграждения персоналу в соответствии с
коллективным договором, часть средств идет на накопление (приобретение основных
фондов и прирост оборотных средств), минимальная величина — на выплату
дивидендов собственникам. Этот подход ведет к стагнации предприятия и
сокращению инвестиций. Низкая доходность собственного капитала не привлекает
инвесторов. Зачастую такая ситуация возникает на государственных предприятиях
или в акционерных обществах с контрольным пакетом акций у государства. Рентабельность
как понятие характеризует экономическую эффективность деятельности предприятия.
Рентабельность как показатель — это относительная величина, в числителе которой
представлена прибыль, а в знаменателе — затраты. Рентабельность оценивается в
процентах. Модель вычисления уровня рентабельности выглядит следующим образом [1.
c.378]:
   (1.2)
Поскольку есть несколько видов и
множество показателей прибыли, а также существует много видов и показателей
затрат, количественная характеристика рентабельности также нуждается в
классификации.
Исходя из понимания видов
прибыли (по видам деятельности и от управления капиталом), можно представить
следующие виды рентабельности:
рентабельность (прибыльность) продукции,
работ, услуг;
рентабельность имущества,
переданного третьим лицам с целью получения дохода.
С учетом видов затрат можно
представить следующие виды рентабельности:
рентабельность текущих затрат,
то есть отношение прибыли к себестоимости продукции, работ, услуг;
рентабельность (доходность) капитальных
затрат, то есть отношение прибыли к активам (пассивам) или к их составным
частям.
По каждому виду рентабельности
рассчитываются показатели, в которых детализируются количественные значения
исходных данных по различным признакам, а именно по:
времени — рентабельность
продукции за год, квартал, месяц;
месту — рентабельность
предприятия, корпорации, производства, цеха, торгового подразделения;
степени детализации
производственной программы — рентабельность единицы продукции или всего объема
производства, рентабельность по одному виду деятельности или по всем видам
деятельности;
разновидностям дохода с капитала
— рентабельность аренды, лизинга, вложений в производственные предприятия или в
финансовые учреждения; рентабельность франчайзинга; рентабельность объектов
интеллектуальной собственности переданных по лицензионным соглашениям; рентабельность
от долгосрочных или о краткосрочных финансовых вложений.
Методика расчета основных
показателей рентабельности предприятия
Показатели рентабельности (прибыльности)
позволяют дать оценку эффективности использования менеджментом предприятия его
активов. Эффективность работы менеджмента определяется соотношением чистой
прибыли, определяемой различными способами, с сумой активов, используемых для
получения этой прибыли. Данная группа показателей формируется в зависимости от
фокуса исследования эффективности. Эксперимента может интересовать
эффективность использования оборотных средств, основных активов, собственного
капитала. Исходя из целей анализа, формируются компоненты показателя: величина
прибыли (чистая, операционная, прибыль до выплаты налога) и величина актива или
капитала, которые порождают эту прибыль. В дальнейшем во избежании
терминологического недоразумения будем считать термины «рентабельность»
и «прибыльность» синонимами. Следует отметить, что в данном контексте
эти показатели имеют смысл английского слова «return on», что буквально означает
«отдача от…», например, «отдача от использования оборотных
средств«. В нашей формулировке это будет звучать как »прибыльность
оборотных средств». Именно с этого показателя начнем анализ показателей
рентабельности.
Рентабельность оборотных средств
иллюстрирует способность компании получать прибыль от осуществления основной
деятельности, т.е. своих обычных хозяйственных операций. 
Прибыль от основной деятельности
исключает элементы прибыли от продажи активов или владения корпоративными
правами других предприятий. 
Поскольку оборотные средства
предприятия — это та часть активов, которые непосредственно и практически
ежедневно используются в процессе деятельности предприятия, при оценке
эффективности их использования целесообразно сопоставить валовую прибыль со
значением оборотных средств. Расчет данного показателя производится по формуле:
   (1.3)
Рентабельность собственного
капитала характеризует эффективность использования только собственных
источников финансирования предприятия. Данный показатель имеет общепринятую
аббревиатуру ROE от английского выражения Return on Eguity. При расчете этого
показателя используется чистая прибыль предприятия в сочетании с величиной
собственного капитала предприятия. Расчет производится следующим образом:
   (1.4)
Рентабельность чистых активов рассчитывается путем сопоставления чистой прибыли предприятия с активами
предприятия. Смысл этого показателя состоит в анализе эффективности
использования капитала компании. Под капиталом здесь понимается указанная в
балансе сумма собственного капитала и долгосрочных обязательств. Для расчета
данного показателя используется формула:
   (1.5)
Рентабельность продаж — один из
важнейших показателей эффективности деятельности предприятия. Показатель
рентабельность продаж характеризует важнейший аспект деятельности предприятия —
реализацию основной продукции, а также оценивает долю себестоимости в продажах.
   (1.6)
Рентабельность активов общая —
это комплексный показатель, позволяющий оценивать результаты основной
деятельности предприятия. Он выражает отдачу, которая приходится на 1 р. ль
активов предприятия. Формула имеет следующий вид:
   (1.7)
   (1.8)
Приведенные расчеты прибыли,
рентабельности и методический подход к осмыслению движения капитальной и
текущей стоимости базируются на данных бухгалтерского учета, но используются в
управленческом учете для принятия решений о путях повышения прибыли для каждого
конкретного предприятия.
1.2 Основные направления повышения прибыли в
современных условиях

Существуют три основных
направления увеличения прибыли:
технологическое;
организационное;
экономическое.
Технологические способы
повышения прибыли базируются на совершенствовании технологии производства и
приобретении современного оборудования с целью снижения себестоимости продукции
и приведения ее качества в соответствие с международными стандартами.
Организационные пути увеличения
прибыли проявляются в улучшении организации производства, труда и управления.
Существуют следующие
экономические рычаги для роста прибыли:
стимулирование предприятий через
принимаемые законы, постановления и другие нормативные документы;
наличие конкурентной среды,
способствующей поиску резервов снижения себестоимости продукции и выпуску
конкурентоспособной продукции;
материальное поощрение персонала
за творческую и ответственную работу, обеспечивающую рост деловой активности.
Изменение суммы прибыли во
времени происходит под воздействием множества факторов. Классификация факторов,
влияющих на прибыль предприятия, имеет важное значение для поиска резервов ее
увеличения. По направленности влияния они делятся на внешние (не зависящие от
деятельности предприятия) и внутренние (зависящие от работы трудового
коллектива).
В числе внешних факторов
основное влияние на размер и темпы изменения прибыли оказывает налоговая
система государства. Она является сильнейшим экономическим рычагом, регулирующим
взаимоотношения товаропроизводителей и государства. Эффективная налоговая
система оказывает благоприятное влияние на экономическое поведение
хозяйствующих субъектов и усиливает инвестиционную активность.
Внутренние факторы, в свою
очередь, делятся на производственные и непроизводственные. Производственные
факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного
процесса, участвующих в формировании прибыли (это средства труда, предметы
труда, труд персонала). Непроизводственные факторы связаны с коммерческой
деятельностью предприятия, с выполнение природоохранной и социальной функции, с
юридическими и кредитными отношениям партнеров.
В составе производственных
факторов выделяют экстенсивные и интенсивные группы факторов. К экстенсивным
факторам относят те, которые отражают увеличение количества используемых
производственных ресурсов (приобретение нового оборудования, увеличение
численности работников, изменение коэффициента сменности). К интенсивным
факторам относятся те, которые обуславливают повышение эффективности работы при
тех же производственных ресурсах (повышение квалификации персонала и
производительности труда, оптимизация загрузки производственных мощностей,
рационализация всех сфер деятельности предприятия).
В процессе производства
продукции и услуг все перечисленные факторы находятся в тесной взаимосвязи и
зависимости.
Прибыль от реализации продукции
в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня
соподчиненности: объема реализации продукции (VPП); ее структуры (УДi); себестоимости
(Сi) и уровня среднереализационных цен (Цi).
Объем реализации продукции может
оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение
объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению
прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема
реализации происходит уменьшение суммы прибыли.
Структура товарной продукции
может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли.
Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее
реализации, то сумма прибыли возрастет и, наоборот, при увеличении удельного
веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.
Себестоимость продукции и
прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение
себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.
Изменение уровня
среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной
зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.
Пути увеличения рентабельности
на предприятии
Показатели рентабельности
характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных
направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной),
окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные
результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение
эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки
деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и
ценообразовании.
Показатели рентабельности можно
объединить в несколько групп:
а) показатели, характеризующие
окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;
б) показатели, характеризующие
прибыльность продаж;
в) показатели, характеризующие
доходность капитала и его частей.
Все показатели могут
рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и
чистой прибыли.
Рентабельность производственной
деятельности (окупаемость издержек) — отношение валовой (Прп) или чистой
прибыли (ЧП) к сумме затрат по реализованной продукции (Зрп):
   (1.9)
Она показывает, сколько
предприятие имеет прибыли с каждого р. ля, затраченного на производство и
реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным
его подразделениям и видам продукции.
Аналогичным образом определяется
окупаемость инвестиционных проектов: полученная или ожидаемая сумма прибыли от
проекта относится к сумме инвестиций в данный проект.
Рентабельность продаж (оборота)
— отношение прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли к
сумме полученной выручки (В):
   (1.10)
Характеризует эффективность
предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с р. ля
продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается
в целом по предприятию и отдельным видам продукции. Рентабельность (доходность)
капитала — отношение балансовой (валовой, чистой) прибыли к среднегодовой
стоимости всего инвестированного капитала (KL) или
отдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заемного, перманентного,
основного, оборотного, производственного капитала и т.д.:
   (1.11)
В процессе анализа следует
изучить динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана по
их уровню и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями-конкурентами.
Уровень рентабельности производственной
деятельности (окупаемость затрат), рассчитанный в целом по предприятию, зависит
от трех основных факторов первого порядка: изменения структуры реализованной
продукции, ее себестоимости и средних цен реализации.
Выделим основные направления
повышения рентабельности те же, что и направления увеличения прибыли:
технологическое;
организационное;
экономическое.
Однако увеличение рентабельности
связано не только с суммой прибыли, но и с уменьшением текущих и капитальных
затрат. Поэтому снижение текущих издержек предприятия и более эффективное
использование имущества также оказывают положительное влияние на динамику всех
показателей рентабельности.
Факторы роста рентабельности:
а) величина прибыли;
б) стоимость и эффективность
использования основных фондов;
в) стоимость и эффективность
использования оборотных средств.
Чем выше прибыль, чем с меньшей
стоимостью основных фондов и оборотных средств она достигнута и более
эффективно они используются, тем выше рентабельность производства, а значит
выше экономическая эффективность функционирования отрасли. И наоборот.
Таким образом, из факторов
рентабельности производства следуют и основные пути её повышения.
В отраслевой экономике к
наиболее обобщающим путям повышения рентабельности производства относятся следующие:
а) все пути, повышающие сумму
прибыли;
б) все пути, улучшающие
эффективность использования основных фондов;
в) все пути, улучшающие
эффективность использования оборотных средств.
В экономической практике
используются множество специфических показателей рентабельности. Все они играют
в экономике определенную роль. Однако для отраслевой экономики, для общего
взгляда на экономические процессы изложенные здесь показатели вполне достаточны
и верны.
При нормально функционирующей
экономике уровень рентабельности производства в промышленности находится в
пределах 20-25%, а сельском хозяйстве — 40-50%.



2. Анализ основных технико-экономических
показателей ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»

2.1 Общая характеристика предприятия, его организационно-управленческая
структура

Общество с дополнительной
ответственностью «Стальной мир» было образованно в 2004г.
Юридический адрес организации:
220026, г. Минск, ул. Жилуновича,
15 офис 315
ОДО «Стальной мир» является:
юридическим лицом;
коммерческой организацией;
субъектом права частной
собственности.
Основной целью организации
является извлечение прибыли для удовлетворения социальных и экономических
интересов Участников.
Предметом деятельности ОДО
«Стальной мир» является:
производство входных
металлических, межкомнатных деревянных дверей;
дополнительное производство
металлических ограждений и решеток.
Доли и вклады Участников в
уставной фонд распределены между двумя учредителями равными долями 50% один
учредитель, 50% другой учредитель.
Управление организацией.
В ОДО «Стальной мир» созданы
высший и исполнительные органы управления. Высшим органом управления является
Общее Собрание участников. Исполнительным органом управления является Директор.
Организационная структура ОДО «Стальной мир» является
линейно-функциональной структурой и имеет вид, показанный на рис. см. приложение
А.
Главным официальным
представителем интересов фирмы и уполномоченным принимать
финансово-хозяйственные решения различной сложности является директор
предприятия. Директор заключает договора, несет ответственность за совершаемые
сделки.
Начальник цеха подчиняется
непосредственно директору предприятия. На него возлагаются следующие
обязанности:
выполняет работы в области
производственной деятельности по проектированию, информационному обслуживанию,
труду и управлению;
осуществление непосредственного
руководства работой отделов;
осуществляет экспертизу
технической документации, надзор и контроль за состоянием и эксплуатацией
оборудования.
Заместитель начальника цеха осуществляет
непосредственное участие в производственном процессе, контролирует ход
выполнение заказов, выявляет недостатки и отправляет на доработку, отправляет
готовую продукцию заказчикам. При отсутствии начальника цеха полностью
выполняет его обязанности.
Бухгалтерия подчиняется,
непосредственно, директору предприятия и на неё возлагаются следующие
обязательства:
выполняет работу по ведению
бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет
основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство,
реализацию продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты
с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.);
участвует в разработке и
осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и
рациональное использование ресурсов;
осуществляет прием и контроль
первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и
подготавливает их к счетной обработке;
отражает на счетах
бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств,
товарно-материальных ценностей и денежных средств;
составляет отчетные калькуляции
себестоимости продукции (работ, услуг), выявляет источники образования потерь и
непроизводительных расходов, подготавливает предложения по их предупреждению;
производит начисление и
перечисление налогов и сборов в государственный бюджет, страховых взносов в
государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские
учреждения, отчисление средств на финансирование капитальных вложений,
заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также
отчисление средств на материальное стимулирование работников организации;
участвует:
в проведении экономического
анализа хозяйственно-финансовой деятельности организации по данным
бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных
резервов, осуществлении режима экономии и мероприятий по совершенствованию
документооборота;
в разработке и внедрении
прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета на основе применения
современных средств вычислительной техники;
в проведении инвентаризации
денежных средств, товарно-материальных ценностей, расчетов и платежных
обязательств;
обеспечивает руководителей,
кредиторов, инвесторов, аудиторов и других пользователей бухгалтерской
отчетности сопоставимой и достоверной бухгалтерской информацией по
соответствующим направлениям (участкам) учета;
разрабатывает рабочий план
счетов, формы первичных документов, применяемые для оформления хозяйственных
операций, по которым не предусмотрены типовые формы, а также формы документов
для внутренней бухгалтерской отчетности, участвует в определении содержания
основных приемов и методов ведения учета и технологии обработки бухгалтерской
информации;
подготавливает данные по
соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности,
следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с
установленным порядком для передачи в архив;
выполняет работы по
формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, вносит
изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке
данных.
Особое внимание бухгалтерии обращено на
функции контроля даже при наличии в организации службы внутреннего аудита. Контроль,
осуществляемый бухгалтерским аппаратом, можно подразделить на: предварительный,
текущий и последующий. Предварительный контроль проводится до совершения
хозяйственной операции.
В целях предварительного
контроля все денежные и расчетные документы, финансовые, кредитные и расчетные
обязательства подписывает не только руководитель организации, но и главный
бухгалтер. Без подписи последнего или уполномоченного им на то лица
перечисленные выше документы считаются недействительными и не должны
приниматься к исполнению.
Под финансовыми и кредитными
обязательствами понимаются документы, оформляющие финансовые вложения
организации, договоры займа, кредитные договоры, договоры, заключенные по
товарному и коммерческому кредиту. Осуществляется контроль и за другими
договорами, исполнение которых влияет на финансовое состояние организации.
Тем самым главный бухгалтер и
другие работники бухгалтерии имеют возможность предварительно выяснить
целесообразность и законность предполагаемых хозяйственных операций, т.е. осуществлять
функции предварительного контроля.
Текущий контроль осуществляется
в момент совершения хозяйственных операций или вслед за их совершением. Так,
принимая документы, в которых зафиксированы хозяйственные операции, не
требующие предварительной подписи работников бухгалтерии, бухгалтеры в первую
очередь проверяют их с точки зрения законности операций, а уж затем с позиции
правильности оформления, арифметических вычислений и подсчетов. Только после
текущего контроля документы принимают для отражения содержащихся в них данных в
регистрах бухгалтерского учета.
Последующий контроль проводится
по истечении определенного времени, исчисляемого обычно отчетным периодом (как
правило, месяцем). В основном областью такого контроля являются итоги
финансово-хозяйственной деятельности организации и ее подразделений за отчетный
период (оценка результатов работы по данным учета за месяц, квартал,
результатов инвентаризации и т.д.). В этих случаях последующий контроль
логически смыкается с анализом финансово-хозяйственной деятельности организации.
Выполнение функций по учету и
контролю предопределяет выделение бухгалтерии организации в самостоятельное
структурное подразделение финансовый отдел. Она не может быть включена в
какой-либо другой орган управления независимо от размера организации. Главный бухгалтер
подчиняется непосредственно руководителю организации.
Отдел маркетинга и отдел сбыта
осуществляют деятельность связанную с продвижением и сбытом продукции, изучении
рынков сбыта продукции, изучении новых сегментов рынка и т.д.
Персонал организации составляют
лица, работающие в ней на основании заключенного трудового договора. Прием на
работу и увольнение осуществляет Директор на основании издаваемого приказа. Прием
на работу осуществляется в соответствии со штатным расписанием предприятия. Весь
персонал предприятия подчиняется директору.
Трудовые отношения в ОДО «Стальной
мир» регулируются:
трудовым законодательством РБ;
правилами внутреннего трудового
распорядка, утвержденного директором;
условиями контрактов.
Трудовой коллектив укомплектован
в соответствии с утвержденным штатным расписанием, всего штатная численность 34
человека.
Оплата труда сдельная простая
заработная плата для работников производственного цеха, для руководителей и
бухгалтеров согласно штатному расписанию. Заработная плата выплачивается
регулярно 10 числа каждого месяца, а аванс 25 числа каждого месяца.
Реализация производимой
продукции осуществляется через сети оптовой и розничной торговли. В данный
момент насчитывается около 5 точек розничной торговли по городу Минску и 10 строительных
организаций, являющихся потенциальными заказчиками товара.
Производимая продукция — двери
металлические повышенной безопасности; двери металлические гладкие (плоские); двери
металлические для жилых помещений и межкомнатные деревянные двери; дверные
коробки из легких сплавов; решетки, ограждения из металла.
Учетная политика на предприятии
утверждается на каждый год приказом по организации и визируется руководителем.
Бухгалтерский учет на
предприятии ведется в соответствии с законом «О бухгалтерском учете и
отчетности в Республики Беларусь».
Определение выручки от
реализации продукции, товаров, основных средств, материальных ценностей,
нематериальных и прочих активов и признание соответствующей полученной выручки
— прибыли производится по мере отгрузки продукции.
Организационный и технический
аспекты ведения бухгалтерского учета возлагаются на главного бухгалтера. Аналитические
и синтетические данные по счетам вводятся в Главную книгу.
2.2 Характеристика выпускаемой продукции и её
рынков сбыта

Двери — это один из немногих предметов интерьера, который
сопровождает человека на протяжении всей истории развития цивилизации. Первоначально
дверь как проем в наружной или внутренней стене здания, предназначенный для
прохода, сколачивалась из досок, которые были скреплены между собой накладками
и шпонками. В богатых домах дверь представляла собой филенчатое полотнище,
украшенное художественной резьбой или скульптурной работой. Но времена
деревянных дверей, как и двери, окованные железом, далеко в прошлом. Им на
смену пришли двери металлические, отлично зарекомендовавшие себя в качестве
надежной охраны квартиры от несанкционированного проникновения. Металлические
двери используются в качестве входных в загородных домах, квартирах, офисах,
дачах, магазинах и даже банках. Им доверяют сохранность и безопасность
помещения
Конструкция входных дверей,
должна быть надежной и прочной: чтобы не на словах, а на деле обеспечивать
безопасность нашего жилища или рабочих помещений. От качества стальной
конструкции напрямую зависит то, как долго и надежно будут служить выбранные
входные двери. Добротные стальные входные двери должны быть сделаны из
стального сплава высокого качества. Такие входные двери в своей основе имеют
стальной каркас, на котором надежно закреплено дверное полотно.
Надежный замок и качественные
дверные ручки — еще один плюс к качеству дверных конструкций. Внешний вид
входных дверей в принципе не говорит об их качестве. Современные металлические
входные двери могут быть оформлены всевозможными материалами: кожей и
высококачественными заменителями кожи; дубом и другими сортами ценной древесины,
шпоном, ламинатом или МДФ (плотной субстанцией из мелкодисперстной древесной
стружки, спрессованной сухим способом) и прочими натуральными и синтетическими
материалами.
Одной из ведущих компаний на
рынке металлических дверей является ОДО «Стальной мир», производит
металлические двери бытового и промышленного назначения с 2004 года.
Изготавливают стальные двери
следующим образом. Вначале сваривают стальной каркас из различных профилей, с
определенным количеством ребер жесткости. Ребра жесткости в основном
определяются конструктивно. На этот готовый каркас наваривают с обеих сторон
стальные листы. В последующем отделка, ручки, петли и так далее. Дверь готова.
Внутреннюю полость наполняют
различными наполнителями, в зависимости от назначения двери. Пустотелая дверь,
конечно, защитит от воров, бандитов, но не сможет выполнять роль шума и
теплоизоляции. Такие двери используются в основном для складских и не
отапливаемых, промышленных помещений. А для входных квартирных дверей в
качестве наполнителя используют: стекловату, минеральную вату, пенополиуретан,
поролон и так далее.
Металлические входные двери
очень прочные и долговечные. Соответствуют установленным стандартам по
безопасности и санитарным нормам, предъявляемым к материалам, с которыми
человек находится в длительном контакте.
ОДО «Стальной мир» производит
следующие виды дверей: противопожарные, пуленепробиваемые, противовзломные,
оказывает услугу по установке металлических дверей и решеток.
Цена очень зависит от выбранной
модели, а значит и характера её установки, конструкции, выбранного материала,
оснащения и района доставки. Дешёвые металлические двери упрощённой
конструкции, двухстворчатые металлические двери, а также элитные металлические
двери. Кроме того, ОДО «Стальной мир» предлагает стандартные стальные
двери, которые соответствуют обычным стандартам.
При выполнении заказа
организация полностью ориентируемся на пожелания заказчика. Готовая дверь
оснащается комплектующими по выбору заказчика. При этом заказчик можете сам
предоставить производителю имеющиеся аксессуары или просто выразить свои
пожелания, и организация приобретём в специализированных магазинах и установим
на дверь всё необходимое.
На рынке сбыта самые
распространенные — входные стальные двери. В Беларуси этот рынок начал
развиваться очень поздно, на данный момент рынок на сорок процентов принадлежит
отечественным производителям, остальные шестьдесят процентов зарубежным (РФ, КНР,
Германия), это хорошо видно на рисунке 2.1
Это произошло из-за того, что
цены на отечественные двери гораздо выше, а качество практически не уступает
иностранным производителям.
Экспорт стальных дверей из Китая
в первой половине 2008 года неуклонно рос. С января по июнь 2008 года суммарный
экспорт дверей и окон из Китая увеличился на 24% в сравнении с показателями
предыдущего периода. Все это еще более удивительно, если учесть что в 2007 году
продажи дверей в соотношении к предыдущему году выросли на 50%. Однако, начиная
со второй половины 2008 года, динамика продаж существенно замедлилась. Снижение
экспорта связано со снижением уровня продаж, основной причиной которого стал
мировой экономический кризис. Кроме того, наметились тенденции к росту
себестоимости производства металлических дверей, связанным с удорожанием
основных материалов — древесины и холоднокатаной стали. В среднем, цены на
конечную продукцию выросли на 10% в сравнении с ценами за тот же период 2007
года.
Постепенно зарубежные
производители покинут белорусский рынок.
  
Рисунок 2.1 — Распределение
рынка сбыта между производителями дверей
Ценовую категорию на нашем рынке
дверей можно определить в четыре категории.
Первая категория. Это
самые простые и дешевые двери («эконом-класс») до 825 000 белорусских
рублей. Они самые распространенные и широко используемые. Простая конструкция,
простой замок.
Двери, которые предлагает ОДО
«Стальной мир» покупателям, обладают всеми достоинствами,
необходимыми для обеспечения безопасности, но имеют более скромный дизайн и
окрашены по высококачественной грунтовке (расширенная цветовая палитра), а также
каждая модель неповторимо отличается от остальных и толщиной полотна, и замками.
Вторая категория. Двери
стоимостью до 1 700 000 белорусских рублей. Тут используются более дорогие
замки и отделка поверхности.
Третья категория. «Элитные»
стальные двери имеют не только повышенную прочность за счёт внутреннего каркаса
и утолщённых обшивочных листов стали, но и привлекательный эстетический вид. Это
металлические двери с порошковым напылением. В этих дверях стоит специальная
защитная система и очень дорогая отделка. Двери стоимостью до 4 300 000
белорусских рублей.
Четвертая категория. Это
двери специального назначения. Их изготавливают бронированными и пуле
непробиваемыми. Также используется высоко качественная отделка. Эти двери стоят
свыше 4 300 000 белорусских рублей.
Для нестандартных случаев
организация может предложить нестандартное решение: изготовление металлических
дверей под заказ. Производственный цех принимает заказы на изготовление и
установку входной металлической двери по Минску и области.
2.3 Анализ конкурентов и заказчиков ОДО «Стальной
мир»

В настоящее время на рынке
металлических дверей ассортимент очень разнообразен, в рамках действующих
стандартов. ОДО «Стальной мир» ориентируется на массового
потребителя, но также клиентами являются: местные советы, школы, строительные
организации. Сферой использования дверей безопасности являются квартиры,
загородные дачи, банки, правительственные здания, посольства, сервисные здания.
Наиболее интересен тот факт, что
несмотря на большой объём и привлекательность рынков Белоруссии и России,
«пробиться», а тем более удержаться на этих рынках очень сложно, так
как на них работают ряд известных отечественных производителей, зарубежных
фирм, совместных белорусско-российских фирм, которые являются представителями
Китайских фирм производителей (основные конкуренты белорусских производителей).
Для решения этой задачи требуется, в первую очередь, направленная рекламная
деятельность, удержание конкурентоспособной цены при неизменно высоком качестве
продукции и кратчайшие сроки изготовления.
Сведения об основных
конкурентах, выпускаемых металлические и межкомнатные двери представлены в таблице
2.1
Ценовые предложения конкурентов,
а также их ассортиментный перечень представлены в приложении Б и приложении В.
Анализ состояния рынка
продукции, на котором участвует ОДО «Стальной мир», показывает, что
возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются при
целенаправленном освоении и закреплении на рынке.
Вся номенклатура изделий по
своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям
отраслей народного хозяйства, где предполагается её использование.
Система качества производства
аттестована на соответствие требованиям стандартов.
В ходе проведенного анализа
работы ОДО «Стальной мир» было установлено, что за период с 2007 года
по 31.12.2009 года на предприятии размещали заказы 761 заказчиков.
Таблица 2.1 — Сведения о
конкурентах

































Предприятие
изготовитель

Уровень цен к продукции ОДО «Стальной мир»
Конкурентоспособность в сравнении с продукцией ОДО «Стальной
мир»
Сроки
Сложность изготавливаемой продукции
Тип предприятия


ООО «СтатибаБел», РБ
Выше
Выше
Меньше
Выше
Произво-дитель


ООО «Будынак», РБ
На уровне
Выше
Меньше
Выше
Произво-дитель


ООО «Стильстрой-ТСК», РБ
Выше
На уровне
Меньше
Выше
Совместное производст-во


СП «Кале Килит», Турция
Выше
Выше
Меньше
Выше
Произво-дитель




Постоянные заказы, действующие в
течении 2008 года — 65.
Количество заказчиков,
отказавшиеся от продукции организации-производителя в период с 2006 по 2009 год
— 69.
Количество заказчиков,
отказавшихся от сотрудничества из-за высоких цен, растянутых сроков поставки,
неудовлетворительного качества продукции оказалось 11 заказчиков.
Разовые заказчики (заказывают
двери металлические 1-2 раза в год) — 14.
За 2009 год поступило на
изготовление продукции 425 заявок. По ним оформлено или пролонгировано 65
договоров. К договорам оформлено на поставку 315 спецификаций. В 2007 году
изготавливались опытные партии продукции для 10 заказчиков. Не устроили сроки
изготовления, цены, качество 12 заказчиков.
С 01.01.2007 года по 01.01.2008
года в ОДО «Стальной мир» обратились по вопросу размещения заказов 47
потребителей на изготовление металлических дверей и 289 потребителей на
изготовление межкомнатных дверей. За 2008 год было привлечено 9 новых
заказчиков и пролонгированы договора с 26 старыми. Постоянно действующие заказы
в течении года — 24. Заказчики, отказавшиеся сотрудничать за период 2008 года
из-за высоких цен, сроков поставки и низкого качества — 4. Разовые заказчики —
4.
В результате анализа работы с
заказчиками установлено, что причиной отказа от размещения заказов и отсутствия
интереса к продукции предприятия со стороны потребителей являются:
высокая стоимость продукции ОДО
«Стальной мир», прежде всего, как выяснилось в ходе проведенного
анализа, высокая цена продукции связана с увеличением себестоимости продукции;
технологические трудности в
изготовлении межкомнатных дверей — из-за нехватки квалифицированных кадров;
более длительные сроки
изготовления продукции, по сравнению со сложившимися на отечественном рынке;
серьёзные недостатки в работе
службы маркетинга организации;
фактическое отсутствие рекламы
продукции.
И всё же анализ состояния рынка
продукции, на котором участвует ОДО «Стальной мир», показывает, что
возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются при
целенаправленном освоении и закреплении на рынке. Так как вся номенклатура
изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет
требованиям потребителей.
2.4 Анализ объема выпуска и реализации продукции

Продажи дверей — как входных
стальных, так и межкомнатных — упали в прошлом году почти в два раза, данные по
реализации продукции представлены в таблице 2.2
Таблица 2.2 — Динамика
реализация продукции ОДО «Стальной мир»



























Наименование производимого товара
Годы
Темпы роста (2008 г. к 2007г)
Темпы роста (2009г. к 2008г)


2007
2008
2009


Металлические двери (шт)
2 040
1 900
1 000
93,1%
52,6%


Межкомнатные двери (шт)
7 550
4 000
2 066
53,0%
51,7%


Итого (шт):
9 590
5 900
3 066
61,5%
52,0%




Реализация продукции ОДО «Стальной
мир» за три анализируемых года имела тенденцию к спаду. По сравнению с
2007г. в 2008г. реализация уменьшилась на 48,5% и составила 5 900 шт.,
уменьшение произошло из-за уменьшения реализации металлических дверей на 140 шт.
(6,9%) и за счет межкомнатных дверей на 3 550 шт. (47%). За 2009 г. аналогичная
ситуация: спад реализации на 48% в целом: уменьшение металлических дверей на
900 шт. и межкомнатных на 1 934 шт.
Производители и продавцы дверей
напрямую связывают снижение с глубоким застоем в строительстве. Этот год не
сулит радужных перспектив: эксперты очень хотят верить, что продажи будет не
ниже, чем в 2009 году. Спад продаж произошел и в сегменте межкомнатных, и в сегменте
входных дверей (см. рисунок 2.2).
  
Рисунок 2.2 — Реализация товара
с 2007 по 2009гг.
Причем продажи межкомнатных
дверей сократились даже больше, чем входных. Это относится ко всем ценовым
категориям. Снижение продаж шло как в денежном выражении, так и в единицах
проданной продукции. Люди просто отложили покупку дверей для новых квартир, не
наблюдалось покупательской активности и для целей замены дверей при ремонте.
Падение продаж на уровне 45-50% можно
связать со снижением количества вводимого нового жилья. Ряд компаний, с кем ОДО
«Стальной мир» раньше сотрудничали по комплектации строек, остановили
работы. Ремонт квартир отложили до лучших времен. Явно чувствуется переход
покупателей из дорогих сегментов в менее затратные.
Это вынудило переориентировать
производство с дорогой на более дешевую продукцию. Если раньше таких дверей
делали мало, то сейчас закупили и запустили новое оборудование для изготовления
наиболее востребованных изделий.
Покупатели переориентировались —
к примеру, спрос на элитные двери можно назвать эпизодическим. Покупки на
некоторые позиции в «эконом — классе» даже чуть — чуть выросли. Однако
в целом на рынке наблюдается спад продаж, а востребован только эконом-сегмент, то
есть это межкомнатные двери по цене от 500 000 белорусских рублей до 700 000
белорусских рублей. И входные металлические двери по цене от 825 000
белорусских рублей до 1 700 000 белорусских рублей.
Спрос перед Новым годом,
несмотря на сдачу многих строительных объектов, не вырос. Новый год, когда
традиционно растут продажи любых товаров, тоже не оправдал ожиданий
производителей дверей. Начало этого также пока демонстрирует показатели ниже
прошлогодних примерно на 15%.
Чтобы сохранить место на рынке,
конкуренты снижали цены, запускали акции для клиентов, пересматривали
ассортиментный ряд. Большинство компаний не намерены отказываться от такой
маркетинговой стратегии и в этом году.
Более того, ОДО «Стальной
мир» даже рассматривает возможность продажи своей продукции с
использованием банковского кредита. Возможно, новое предложение о кредитовании
на приобретение дверей клиенты получат уже в апреле-мае 2010 года.
Что касается планов компаний на
этот год, то они умеренно-пессимистичны. Все будет зависеть от строительной
индустрии. Будут стройки — будут продажи.
Для поддержания бизнеса, как и в
прошлом году, у компании сохранятся возможность участие в госзаказах. Заработать
на таких заказах сложно. Но это позволяет компании сохранять определенные
объемы, люди чувствуют себя при деле.
В течение ближайших месяцев цены
на двери будут расти в связи с удорожанием материалов для их производства. Удорожание
производства приведет к модернизации техники и способов производства в целях
оптимизации потребления материалов. Повышение цен на продукцию приведет к росту
новых образцов и моделей, в том числе с улучшенными защитными функциями.
2.5 Анализ основный технико-экономических
показателей

Так как, предприятие производит
не только металлические двери, но и межкомнатные, то анализ производительности
труда и заработной платы буду проводить по всему предприятию и отдельным ее
видам. Данные по производительности, численности работников, средней заработной
плате представлены в таблице 2.3
Анализируя таблицу 2.3 видно,
что объем выпуска продукции с каждым годом увеличивался, в 2008 г. на 699 млн. р.
и составил 3504 млн. р., к 2009 г. увеличился до 4585 млн. р. на 1081 млн. р. В
целом за три года выпуск продукции увеличился на 63,46%.
Численность работающих на начало
2007г. составляла 38 человек, из них рабочие 23 чел., 11 чел. служащие и 4 чел —
непромышленный персонал. Из таблицы видно, что с каждым годом численность
работников сокращается. Это связано с модернизацией производства и сокращением
в 2009году объёма выпуска продукции в штуках. Сокращение затронуло все
категории производственных работающих. За три анализируемые года численность
служащих сократилась на 2 человек, а численность рабочих — на 3 человек. И наконец
2009 года составило рабочих — 20 чел., служащих — 9 чел., другой непромышленный
персонал — 4 чел. Сокращение не затронуло лишь непромышленный персонал, однако
его удельный вес в общей численности работников составляет всего 11%. Выработка
на начало анализируемого периода составляла 66,2 млн. р. одного работающего и
109,38 млн. р. одного рабочего. Затем в 2008 г. произошло увеличение выработки
на 19,18 млн. р. и на 30,33 млн. р. соответственно. Еще за следующий год
выработка увеличилась на 43,22 млн. р. на работающего и на 72,56 млн. р. рабочего
и составила 128,6 млн. р. работающего и 212,27 млн. р. одного рабочего. За три
года выработка увеличилась на 94%. Производительность труда работающих за три
анализируемых года увеличилась, прежде всего это связано со значительным
увеличением объёма выпуска продукции в рублях (за период 2007-2009 г. г. на 69%),
что произошло вследствие увеличения цены на выпускаемую продукцию, как
результата увеличения себестоимости. Однако, на увеличение производительности
труда повлияло также сокращение численности работников на 13%.
Таблица 2.3 — Технико-экономические
показатели
















































































Показатель
2007 год

2008
год

2009 год
Темп роста,% (2008 г. к 2007г)
Темп роста,% (2009г. к 2008г)


Объём выпуска продукции, млн. р.
2 805
3 504
4 585
24,92
30,85



Численность:
рабочие
служащие
непромышленный персонал


38
23
11
4


36
22
10
4


33
20
9
4


 — 5,26
4,35
9,09


 — 8,33
9,09
10,00




Средняя з/п работающих, тыс. р.:
рабочие
служащие
непромышленный персонал


339,11
328,66
399,44
233,33


430,96
382,12
588,28
306,25


611,050
598,900
780,000
291,67


27,09
16,27
47,28
31,25


41,79
56,73
32,59
4,76




Среднегодовая выработка в год: работающего млн. р.
рабочего, млн. р. 


66, 20
109,38


85,38
139,71


128,60
212,27


28,97
27,73


50,62
51,94



Отработано часов 1 работником за год
1990
2009
1988
0,95
 — 1,05


Средняя продолжительность рабочего дня
7,8
7,8
7,8
—
—


Отработано дней 1 работником за год
255
258
255
1,18
 — 1,16



Среднечасовая выработка:
работающего
рабочего, р. 


33 266
54 965


42 499
69 542


64 688
106 776


27,76
26,52


52,21
53,54



Общая ликвидность
1,1
1,4
1,5
27,27
7,14


Текущая ликвидность
2,0
2,0
2,14
—
7,00


Быстрая ликвидность
1,10
1, 19
1,29
8,18
8,40


Абсолютная ликвидность
0,1
0,3
0,3
200
—




Средняя заработная плата
увеличивалась с 339,11 тыс. р. в 2007г. до 611,05 тыс. р. в 2009 г. Увеличение
произошло для каждой категории работающих. За 2008 год заработная плата
увеличилась на 27% или на 91,85 тыс. р., а в 2009 г. на 42% или на 180,09 тыс. р.
Если проанализировать динамику изменения средней заработной платы всех категорий
работающих за три анализируемых года, то видно, что у рабочих и служащих она
выросла на 83% и 95% соответственно.
В 2009 году средняя заработная
плата по категориям работающих составляла: у рабочих 598,9 тыс. р. (увеличилась
за три года на 82%), у служащих 780,0 тыс. р. (увеличилась на 380,56тыс. р. или
на 95%), у прочего непромышленного персонала на конец 2009 года заработная
плата составляла 291,67 тыс. р. (увеличение за три года на 25%). Рост
заработной платы произошел вследствие изменения тарифных ставок на оплату
труда, ростом квалификации работников и увеличению степени ответственности за
выполняемую работу.
А вот у непромышленного
персонала в 2008 году (по отношению к 2007 году) произошел рост заработной
платы, а в 2009 году (по отношению к 2008 году) заработная плата снизилась. Это
связано с тем, что количество отработанных дней в 2009 году было меньше, чем в
2008 году на 2%.
Из этого следует, что
положительное влияние в 2008 (по отношению к 2007 году) на увеличение
среднегодовой выработки работников оказали следующие факторы: удельный вес
работников в общей численности работающих, количество отработанных дней одним
рабочим, среднечасовая выработка рабочих.
А в 2009 году (по отношению к
2008 году) положительное влияние на увеличение среднегодовой выработки
работников оказали факторы: удельный вес работников в общей численности
работающих, среднечасовая выработка рабочих. Отрицательное влияние на
среднегодовую выработку работников оказало уменьшение количества отработанных
дней одним рабочим. Так как, продолжительность рабочего дня на протяжении трех
анализируемых лет оставалась неизменной, то и на среднегодовую выработку
работников она ни оказала никакого влияния.
Из показателей ликвидности
видно, что структура оборотного капитала обеспечивает своевременность текущих
платежей. Для поддержания приемлемых значений общей ликвидности необходимо
учесть при составлении платежного календаря, чтобы возврат долгосрочного
кредита с процентами не оставил предприятие без наличности. С учетом этого
обстоятельства можно часть денежных средств положить на краткосрочный депозит,
увеличив тем самым размер краткосрочных финансовых вложений и доходов от
финансовых операций.
Для расширенного
воспроизводства, получения необходимой прибыли и рентабельности необходимо,
чтобы темпы роста производительности труда опережали темпы роста его оплаты. Если
этот принцип не соблюдается, то происходит перерасход фонда зарплаты, повышение
себестоимости продукции и как следствие уменьшение суммы прибыли.
2.6 Анализ прибыли предприятия

Проведем анализ прибыли ОДО
«Стальной мир» используя данные, приведенные в таблице 2.4
Таблица 2.4 — Доходы предприятия
(расчет за январь 2009г), тыс. р. 



































Виды дохода
Сумма дохода
Расходы
Прибыль


Текущие
Капиталь-ные



А. Доходы от реализации продукции
1. Выручка от реализации продукции, работ, услуг

327 600
280 800
16 000
30 800



Б. Доходы от реализации имущества
2. Выручка от реализации станка
3. Выручка от реализации автомобиля
4. Выручка от реализации запасов сырья


8 000
11 000
9 000


9 000
8 000
9 000


( — 1 000)
(+3000)




В. Доход с капитала
5. Арендная плата полученная
6. Дивиденды


3 200
1 500

2 000

1 200
1 500




Г. Внереализационные доходы
7. Штрафы полученные
8. Штрафы уплаченные

1 000
500

1 000
500



Итого доход бухгалтерский:
361 300
281 300
44 000
36 000


Итого доход экономический:
333 300
281 300
18 000
34 000




Доходы предприятия состоят из:
выручки от реализации продукции
— 327 600 тыс. р., что составляет 91% всех доходов;
доходов от реализации имущества
(выручка от реализации станка — 8 000 тыс. р., выручка от реализации автомобиля
— 11 000 тыс. р., выручка от реализации запасов сырья — 9 000 тыс. р). Составляет
7,7% от всех доходов;
доходы с капитала составляют
1,3%. Они состоят из арендной платы и дивидендов;
внереализационные доходы
составляют наименьшую долю во всех доходах (штрафы полученные).
После расходования средств на
текущие (281 300 тыс. р) и на капитальные затраты (44 000 тыс. р) у предприятия
остается прибыль:
от основного вида деятельности —
30 800 тыс. р., составляет 85,5% от всей прибыли;
от управления капиталом — 2 700
тыс. р.;
от реализации имущества — 2 000
тыс. р.;
от внереализационных операций —
500 тыс. р.
Применяя первый метод расчета
балансовой прибыли получаем:
валовая прибыль от видов
деятельности (тыс. р) 30 800
валовая прибыль от управления
капиталом (тыс. р) 2 700
валовая прибыль от
внереализационных операций (тыс. р) 500
Итого балансовая прибыль (тыс. р):
34 000
Второй метод расчета балансовой
прибыли.
По данным таблицы 2.4 балансовая
прибыль составит 34 000 тыс. р. = 333 300 тыс. р. — 281 300 тыс. р. — 18 000
тыс. р.
Если по существующим правилам
бухгалтерского учета балансовая прибыль рассчитывается на основании
бухгалтерского дохода, то ее сумма составит 36 000 тыс. р. = 361 300 тыс. р. —
281 300 тыс. р. — 44 000 тыс. р.
В этом случае балансовая прибыль
завышена на величину изменения стоимости активов в связи с имевшейся выручкой
от реализации имущества.
Основные экономические
показатели работы предприятия представлены в таблице 2.5
Таблица 2.5 — Экономические
показатели





































































































Наименование выпускаемой продукции

Выручка от реализации,
млн. р. /год


Себестоимость продукции,
млн. р. /год

Валовая прибыль, млн. р. /год


1
2
3
4
5
6
7
8
9
10


2007
2008
2009
2007
2008
2009
2007
2008
2009


Металлические двери
963
1 013
1 644
865
900
1 535
98
113
109


Межкомнатные двери
1 332
1 446
2 276
1 200
1 174
2 100
132
272
176


Решетки и ограждения
510
1 045
665
450
1 000
610
60
45
55


Итого:
2 805
3 504
4 585
2 515
3 074
4 245
290
430
340


11,33
12,56
7,10
105, 19
162,29
104,05
170,56
110,86
56,53


11,00
23,17
8,38
108,56
157,40
97,83
178,88
210,64
36,17


13,33
4,50
9,02
204,90
63,64
222,22
61,00
33,76
200,44


11,53
13,99
8,01
124,92
130,85
122,23
138,09
121,34
57,26




Выручка от реализации продукции в
2007г. составила 2 805 млн. р. (металлические двери — 963, межкомнатные двери —
1 332, решетки и ограждения — 510 млн. р), в 2008г. выручка увеличилась на 699
млн. р.: за счет металлических дверей на 50, межкомнатных — на 114, решеток и
ограждений — на 535 млн. р. В 2009г. выручка в целом увеличилась на 1 081 млн. р.
и составила от реализации металлических дверей 1 644 млн. р. (увеличилась за
три года на 70,7%), межкомнатных дверей — 2276 млн. р. (увеличилась на 70,9%),
решеток и ограждений — 665 млн. р. (увеличилась за анализируемый период на
30,4%).
Себестоимость продукции в 2007г.
составила 2 515 млн. р. (металлические двери — 865, межкомнатные двери — 1 200,
решетки и ограждения — 450 млн. р), в 2008г. себестоимость увеличилась на 559
млн. р.: за счет металлических дверей на 35, решеток и ограждений — на 550 млн.
р. А производство межкомнатных дверей в 2008 году подешевело на 26 млн. р. и
составило 1 174 млн. р. В 2009г. себестоимость в целом увеличилась на 1 171 млн.
р. и составила: металлические двери — 1 535 млн. р. (увеличилась за три года на
77,5%), межкомнатные двери — 2 100 млн. р. (увеличилась на 75%), решетки и
ограждения — 610 млн. р. (увеличилась за анализируемый период на 35,6%).
Валовая прибыль в 2007г. в целом
составила 290 млн. р., в 2008г. увеличилась на 140 млн. р., а в 2009
уменьшилась на 90 млн. р. и составила 340 млн. р. Снижение произошло за счет
уменьшение прибыли от реализации межкомнатных дверей на 96 млн. р.,
металлических дверей на 4 млн. р. За три анализируемых года валовая прибыль
увеличилась на 50 млн. р. (на 17,2%), при этом происходит увеличение
себестоимости продукции.
Валовая прибыль ОДО «Стальной
мир» представлена на рисунке 2.3
  
Рисунок 2.3 — Валовая прибыль в
2007-2009гг.
Проанализировав показатели
валовой прибыли, можно сделать вывод о том, что основную долю в её увеличении
составляет прибыль от производства межкомнатных и металлических дверей. От
производства решеток и оград не нужно отказываться, однако необходимо
задуматься о модернизации производства.
Затем планируется распределение
чистой прибыли в соответствии с уставом предприятия. Из трёх наиболее
распространенных подходов к распределению прибыли, описанных в § 1,
руководители ОДО «Стальной мир» используют второй метод, т.е. равномерно
распределяют чистую прибыль на потребление и накопление.
Это является оптимальным вариантом
финансовой стратегии, т.к чистая прибыль делится на две части — накопление (капитализация
прибыли) и дивиденды (фонд потребления). С одной стороны, без накопления не
будет развития предприятия, а, следовательно, его ожидает снижение
конкурентоспособности продукции и потеря рынков сбыта. С другой стороны, без
дивидендов выше учетной ставки банка вряд ли можно рассчитывать на приток новых
инвестиций в виде очередной эмиссии акций или заимствований.
Вывод: Положительное влияние на
рост прибыли от реализации продукции оказали следующие факторы: изменение
объёма реализации продукции, изменение средних цен реализации. А вот изменение
себестоимости продукции отрицательно повлияло на изменение суммы прибыли от
реализации продукции.
Основную часть прибыли
предприятия получают от реализации продукции и услуг. В процессе анализа
изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и
определяются факторы изменения ее суммы. Прибыль от реализации продукции в
целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:
объема реализации продукции (VPП); ее структуры (УДi); себестоимости (Сi) и
уровня среднереализационных цен (Цi).
Расчет влияния этих факторов на
сумму прибыли в 2009 году можно определить, используя данные таблицы 2.6
План по сумме прибыли от
реализации продукции в отчетном году перевыполнен на 91 млн р. (349-254), или
на 33,8%.
Если сравнить сумму прибыли
плановую и условную, исчисленную исходя из фактического объема и ассортимента
продукции, но при плановых ценах и плановой себестоимости продукции, узнаем,
насколько она изменилась за счет объема и структуры реализованной продукции:
  П (vрп, уд) = 295 — 254
= +41 млн р.
Таблица 2.6 — Исходные данные
для факторного анализа прибыли


















Показатель
План
План, пересчитанный на факт. объем продаж
Факт


Выручка
4 235
4 460
4 585


Полная себестоимость
3 981
4 145
4 245


Прибыль
254
295
340




Чтобы найти влияние только
объема продаж, необходимо плановую прибыль умножить на процент перевыполнения (недовыполнения)
плана по реализации продукции в оценке по плановой себестоимости или в
натурально-условном исчислении (+2,88%) и результат разделить на 100:
DPvрп = 254 *
2,88%/100% = 7,32 млн. р.
Затем можно определить влияние
структурного фактора (из первого результата нужно вычесть второй):
DPуд = 41 — 7,32 = 33,68 млн. р.
Влияние изменения полной
себестоимости на сумму прибыли устанавливается сравнением фактической суммы
затрат с плановой, пересчитанной на фактический объем продаж:
DPс = 4 245 — 4 145 = — 100 млн. р.
Изменение суммы прибыли за счет
отпускных цен на продукцию определяется сопоставлением фактической выручки с
условной, которую бы предприятие получило за фактический объем реализации
продукции при плановых ценах:
DPц = 4 585 — 4 469 = 116 млн. р.
Эти же результаты можно получить
и способом цепной подстановки, последовательно заменяя плановую величину
каждого факторного показателя фактической.
2.7 Анализ рентабельности производства

Как отмечено выше, прибыль
является итоговым показателем деятельности предприятий отрасли. Это также
важнейший экономический показатель. Однако прибыль не показывает, не
характеризует какой ценой она достигнута, какими размерами средств. В прибыли
не отражен размер производственного потенциала, с помощью которого она получена.
Для соизмерения размера прибыли
и величины использованных средств и ее достижения в отраслевой экономике мы
используем показатель рентабельности производства в годовом диапазоне (см. таблицу
2.7).
Таблица 2.7 — Рентабельность
производства ОДО «Стальной мир»














Наименование показателя
2007
2008
2009
Темп роста 2008 к 2007
Темп роста 2009 к 2008


Рентабельность производства
10%
12,6%
9%
126,00%
71,43%




Из таблицы 2.7 видно, что
рентабельность производства по годам составляла: в 2007г. — 10%, в 2008г. увеличилась
на 2,6% — 12,6%, в 2009 снизилась на 3,6% и составляла 9%.
Гораздо больший интерес
представляет показатель рентабельности всей реализованной продукции (см. таблицу
2.8). Анализируя таблицу 2.8 можно увидеть, что прибыль от реализации продукции
в 2007г. составляла 290 млн. р., за 2008г. она увеличилась на 140 млн. р. и
составила 430 млн. р., за 2009г. по сравнению с 2008г. прибыль уменьшилась на
21% и составила 340 млн. р.
Себестоимость за три года,
наоборот, только увеличивалась с 2 515 млн. р. в 2007г. до 4 245 млн. р. в
2009г. За три года себестоимость увеличилась на 1 730 млн. р. или на 68,8%. Рентабельность
продукции в 2007г. была 11,5%, в 2008г. увеличилась на 2,5% и составила 14%, а
в 2009 уменьшилась на 6% и составила 8%.
Таблица 2.8 — Рентабельность
производства ОДО «Стальной мир»


























Наименование показателя
2007
2008
2009
Темп роста 2008 к 2007
Темп роста 2009 к 2008


Прибыль от РП, млн. р.
290
430
340
148,28%
79,07%


Полная себестоимость, млн. р.
2 515
3 074
4 245
122,23%
138,09%


Рентабельность продукции,%
11,5
14
8
121,74%
57,14%




Рентабельность производства ОДО
«Стальной мир» представлена на рисунке 2.4
  
Рисунок 2.4 — Рентабельность производства
в 2007-2009гг.
Этот показатель очень важен для
принятия текущих и стратегических решений. В ходе анализа показывает
рентабельность или убыточность производимой продукции, степень их
рентабельности и убыточности. В рынке, где цель предпринимательской
деятельности — получение максимума прибыли, предприятие после такого анализа
должно принять соответствующее решение — избавиться от убыточных и
малорентабельных изделий и, наоборот, увеличить высокорентабельные виды
продукции.
Анализ рентабельности отдельных
видов продукции, а также всей совокупности её, поможет выявить внутренние
резервы снижения себестоимости продукции, пути повышения качества продукции для
возможного соответствующего увеличения цен, что в любом случае повысит
рентабельность продукции, а значит улучшит финансовое, социально-экономическое
положение предприятия отрасли.
Таким образом, валовая прибыль в
2009 году составила 340 млн. р. Снижение произошло за счет уменьшение прибыли
от реализации межкомнатных дверей на 96 млн. р., металлических дверей на 4 млн.
р. За три анализируемых года валовая прибыль увеличилась на 50 млн. р. (на
17,2%), при этом происходит увеличение себестоимости продукции. В следующей
главе мы рассмотрим мероприятия по увеличению прибыли ОДО «Стальной мир».
На основании проделанного анализа хозяйственно-финансовой деятельности ОДО
«Стальной мир» можно сказать, что на производство оказал большое
влияние мировой финансовый кризис. Объем продаж в натуральных единицах
уменьшился почти в два раза. С каждым годом увеличивалась себестоимость готовых
дверей. Это происходило из-за резких скачкой удорожания материалов,
комплектующих и топлива и энергии. Из-за увеличения себестоимости
соответственно увеличивалась цена готовой продукции, что неизбежно проводило к
уменьшению конкурентоспособности на отечественном рынке по сравнению с
предложениями иностранных производителей. Недостатком производства дверей
является еще и тот факт, что материалы и комплектующие нельзя заменить на более
дешевые, т.к альтернативных методов производства дверей нет. Однако руководство
предприятия старается выйти из сложившейся ситуации: расширяет номенклатурный
ряд выпускаемой продукции, тем самым с новым видом продукции завоевывается
новый сегмент рынка. Поиск новых модельных вариантов, которые будут отличаться
хорошим качеством по сравнительно невысокой цене тоже является выходом из
сложившейся кризисной ситуации.



3. Технико-экономические
направления увеличения прибыли и рентабельности ОДО «СТАЛЬНОЙ МИР»

3.1 Экономические мероприятия увеличения
прибыли и рентабельности и расчет их эффективности

Для увеличения прибыли ОДО
«Стальной мир» необходимо решение следующих задач:
а) рост рентабельности продаж,
который может быть достигнут благодаря использованию ценовой политики с
белорусскими и иностранными поставщиками;
б) ускорение оборачиваемости
активов, которое может быть достигнуто за счет сокращения сверхнормативных
активов по видам (запасы товаров, внеоборотные активы), что ведет к сокращению
потребности в них;
в) снижение себестоимости
продукции за счет оптимизации договорной работы с поставщиками материалов.
Для осуществления указанных
мероприятий в ОДО «Стальной мир» предлагается создание и выполнение
следующего плана мероприятий по увеличению прибыли предприятия (см. таблицу 3.1).
Таблица 3.1 — Мероприятия
по увеличению прибыли ОДО «Стальной мир»





































№ п\п
Наименование мероприятий
Ответственный за исполнение
Сроки исполнения
Форма исполнения


1
2
3
4
5


1
Увеличение доли договоров с условием расчета — 100% предоплаты

Директор
Начальник отд. сбыта

постоянно
Заключение договоров


2
Соблюдение утвержденных графиков поставки сырья и материалов

Директор
Начальник отд. маркетинга
Начальник цеха

С 1 квартала 2010 г.
Договор


3
Закупка материалов на программу года по ценам не выше текущих
Отдел маркетинга
4 квартал 2009 г.
Проведение тендера


4
Снижение затрат на производство продукции
Начальник цеха
Постоянно
Экономия сырья и материалов


5
Совершенствование ассортимента выпускаемой продукции

Начальник цеха
Начальник отд. сбыта

В течение года
Разработка новых видов продукции




Резервы увеличения суммы прибыли
определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками
являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости,
повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках
сбыта и т.д. (рисунок 3.1). Увеличение объема реализации продукции предвидится
после проведения мероприятий по изучению спроса потребителей и выхода на новые
рынки сбыта в Минской области и районе. Повышение качества товарной продукции
планируем за счет повышения квалификации работников, более качественной установки
дверей и металлоконструкций, а также установки в сушильную машину новых ламп
большей мощности. Снижение себестоимости продукции планируется за счет закупки
материалов оптовыми партиями, что снизит цену на материал; замены полимерного
покрытия марки П — 1 на покраску грунт-эмалью марки ГМ — 5.
  
Рисунок 3.1 — Резервы увеличения
суммы прибыли
Для определения резервов роста
прибыли по первому источнику (таблица 3.2) необходимо выявленный ранее резерв
роста объема реализации продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на
единицу продукции соответствующего вида:
   (3.1)
Резервы роста прибыли ОДО «Стальной
мир» за счет увеличения объема реализации продукции представлены в таблице
3.2
Таблица 3.2 — Резервы
роста прибыли ОДО «Стальной мир» за счет увеличения объема реализации
продукции


















Вид продукции
Резерв увеличения объема реализации, штук
Фактическая сумма прибыли на 1 ед. продукции, р.
Резерв увеличения суммы прибыли, р.


Металлические двери
200
53 000
10 600 000


Межкомнатные двери
900
23 300
20 970 000


Итого
—
—
31 570 000




Чтобы снизить себестоимость
планируется закупить сырье и материалы оптовыми партиями, что даст резерв 5 000
белорусских рублей на одну дверь за счет оптовых скидок. Замена полимерного
покрытия на покрытие грунт — эмаль марки ГМ — 5 даст экономию в 10 000
белорусских рублей на одну дверь за счет стоимости и сэкономит время на
покраску. Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости
товарной продукции и услуг осуществляется следующим образом: предварительно
выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на
возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста (таблица 3.3):
   (3.2)
Таблица 3.3 — Резервы
роста прибыли ОДО «Стальной мир» за счет снижения себестоимости
продукции 


















Вид продукции
Резерв снижения себестоимости 1 двери, р.
Возможный объем реализации продукции, штук
Резерв увеличения суммы прибыли, р.


Металлические двери
15 000
2 240
33 600 000


Межкомнатные двери
8 000
8 450
67 600 000


Итого
—
10 690
101 200 000




Существенным резервом роста
прибыли является улучшение качества товарной продукции. Он подсчитывается
следующим образом: изменение удельного веса каждого вида умножается на
отпускную цену соответствующего вида, результаты суммируются и полученное
изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции (таблица
3.4):
   (3.3)
В таблице 3.4 представлен расчет
увеличения прибыли за счет улучшения качества выпускаемых металлических и
межкомнатных дверей после проведения мероприятий по переподготовки и обучению
кадров и установки более мощных ламп накаливания мощностью 1500Вт.
Таблица 3.4 — Резервы
роста прибыли ОДО «Стальной мир» за счет улучшение качества выпускаемых
металлических и межкомнатных дверей



























Вид продукции
Средняя отпускная цена за ед., р.
Удельный вес,%
Изменение средней цены реализации, р.


Факт
Возможный
+/-


Металлические двери
806 000
41,94
37,6
 — 4,64
+3 000


Межкомнатные двери
301 500
58,06
62,4
4,34
+4 500


Итого
—
100
100
—
+7 500




В связи с увеличением удельного
веса межкомнатных дверей и сокращением удельного веса металлических дверей средняя
цена реализации продукции возрастет на 7 500 р., а сумма прибыли за возможный
объем реализации — на 80,175 млн. р.
Р  П = +7 500 р. х 10 690 =
80,175 млн. р.
В заключение анализа обобщим все
выявленные резервы роста прибыли (таблица 3.5).
Таблица 3.5 — Резервы роста
прибыли ОДО «Стальной мир»























Источник резервов
Вид продукции
Всего


Металлические двери
Межком-натные двери


Увеличение объема продаж, млн. р.
10,6
20,97
31,57


Снижение себестоимости продукции, млн. р.
33,6
67,6
101,2


Повышение качества продукции, млн. р.
—
—
80,175


Итого, млн. р.
44, 200
88,570
212,945




Таким образом, за счет
осуществления мероприятий по снижению себестоимости продукции и оптимизации
структуры выпускаемой продукции, а также росту объемов производства, прибыль ОДО
«Стальной мир» может вырасти на 212,945 млн. р.
При резерве роста прибыли за
счет вышеперечисленных мероприятий рентабельность может увеличиться на 5,02% (см.
таблицу 3.6).
Таблица 3.6 — Резервы роста
рентабельности ОДО «Стальной мир»






















Наименование показателя
Значение


1
2


Себестоимость продукции, млн. р.
4 245


Прибыль от реализации продукции, млн. р.
340


Рентабельность,%
8,01



Резерв прибыли, млн. р.
за счет увеличения объема продаж


212,945
31,57




б) за счет снижения себестоимости
в) за счет повышения качества


101,2
80,175



Ожидаемая прибыль, млн. р.
552,945


Ожидаемая рентабельность,%
13,03



Увеличение рентабельности,%
а) за счет увеличения объема продаж
б) за счет снижения себестоимости
в) за счет повышения качества


5,02
0,72
2,4
1,9





Поиск эффективных путей для
увеличения прибыли ОДО «Стальной мир» заключается в том, чтобы
сократить до минимума влияние негативных факторов и применить в хозяйственной
деятельности предприятия те, что воздействуют на рост прибыли.
Важнейшими путями роста прибыли ОДО
«Стальной мир» являются:
увеличение объема выручки;
рациональная ценовая политика;
эффективная работа с
поставщиками строительных материалов;
формирование позитивного имиджа
предприятия в глазах потребителей;
поставка новых видов
строительных материалов.
Рассмотрим
пути роста прибыли ОДО «Стальные двери», связанные с увеличением
объема выручки.
Изучение спроса потребителей.
Эффективность торговой деятельности ОДО «Стальной мир» должна
подкрепляться проведением маркетинговых исследований, путем изучения спроса на
строительные материалы и изучения ассортимента строительных материалов и их
качества у предприятий-конкурентов.
Спрос в торговле выступает как
форма проявления потребности в покупке продукции для личного потребления или
перепродажи.
Выделяют реализованный,
неудовлетворенный, формирующийся спрос.
Тенденции развития, размеры и
структура реализованного спроса за определенный период времени характеризуются
динамикой выручки, то есть объемом продаж услуг.
Неудовлетворенный спрос — это
часть фактически предъявляемого спроса, которая в определенный момент не была
реализована по каким-либо причинам: из-за высокого уровня цен, отсутствия
необходимого оборудования, отсутствия врача необходимой квалификации.
Примером изучения спроса
является проведение специальных исследований, общественных опросов
потребителей, опросов специалистов и экспертов, мониторинг продукции и цен на
рынке.
Величина неудовлетворенного и
формирующегося спроса оценивается путем специальных обследований, опросов
потребителей, специалистов и экспертов.
Рост прибыли ОДО «Стальной
мир» будет зависеть от степени удовлетворения этих видов спроса населения.
Деятельность ОДО «Стальной
мир» должна быть направлена на поставку высококачественных металлических
дверей и высокое качество обслуживания клиентов. От объема и качества зависит
конкурентоспособность предприятия. Качество продукции, поставляемой ОДО «Стальной
мир» определяет ее конкурентоспособность. В свою очередь
конкурентоспособность предприятия определяется его доходностью.
Качество поставляемой продукции
во многом зависит от качества используемого оборудования, расходных материалов,
инструментов, используемых при ее производстве. Поэтому прежде, чем начинать
поставку новой продукции на рынок Беларуси руководство ОДО «Стальной мир»
должно изучить особенности производства этой продукции, оценить качество, и
только потом поставить для начала пробную партию новой продукции.
Чтобы изучить спрос потребителей
необходимо всесторонне изучить продажи готовой продукции и провести мониторинг
наиболее продаваемых видов продукции. Для более глубокого рассмотрения вопроса
провести опрос среди потенциальных покупателей на определения самых значимых
критериев при выборе двери. На основании проделанной работы сделать анализ о
наиболее значимых факторах при выборе нашей продукции и наиболее популярных
моделях дверей.
Проведение рекламных
мероприятий. В своей рекламной деятельности ОДО «Стальной мир» использует
многие виды рекламы: красочное оформление витрины, рекламные щиты, ценники,
реклама в прессе, стенды, участие в выставках и ярмарках, использование
рекламных сувениров и т.д. План рекламных мероприятий представлен в таблице 3.7.
Таблица 3.7 — План рекламных
мероприятий в 2010 г. 






















Цель/описание рекламы
Целевая группа
Средства
Период


Поощрение дилеров и оптовиков
Поставщики сырья и материалов, иностранные партнеры по
кооперации, оптовые покупатели
Выпуск сувенирной продукции с фирменным логотипом
Декабрь, ноябрь, сентябрь


Создание знаний о марке на целевых рынках
Торговые представители, розничные и оптовые покупатели
Размещение рекламы в Интернет
Ежемесячно


Разработать и поддерживать благоприятный образ предприятия
Торговые представители, розничные и оптовые покупатели
Участие в конкурсе «Городской стиль 2010», статьи в
газетах и журналах
Апрель-май, октябрь


Стабилизировать сбыт и оптимизировать продажи в регионах
присутствия
Оптовые покупатели
Участие в выставках
Ежегодно




Использование рекламных
объявлений в газетах и журналах, которые художественно оформляются и где
выделяются элементы фирменной символики (товарный знак). ОДО «Стальной мир»
печатает свою рекламу в газетах «Минск на ладонях», «Ва-банк»,
«Близкие новости», «Из рук в руки» и журналах «Все для
ремонта«, »Наша мебель«, »Цены и товары«, »Стройка».
Участие в ярмарках и
выставках-продажах также является составной частью рекламной деятельности ОДО
«Стальной мир» и, по результатам анализа выручки, приносит достаточно
ощутимый эффект. Предприятие планирует принять участие в выставках «Стройэкспо»,
выставке-ярмарке металлоконструкций и выставке изделий отечественных
производителей.
Участие в выставках поможет ОДО
«Стальной мир» в достижении таких целей, как:
а) Знакомство с потенциальными
клиентами, то есть выставка предоставляет предприятию возможность контракта со
специализированной аудиторией потенциальных потребителей, заинтересованных в
покупке товаров.
Основная ценность выставочных
мероприятий состоит в создании и поддержании атмосферы доброжелательности среди
клиентуры, а также среди тех, кто, возможно, станет покупателем в дальнейшем и
во многих случаях специалисты предприятия-участника выставки только здесь могут
лично встретится с людьми, с которыми они обмениваются письмами или говорят по
телефону. Этот элемент личного контакта способен создать предпочтительное
отношение к участнику выставки в сознании клиентов и облегчить работу с ними, а
также участие в выставке способствует росту престижа предприятия-участника в
своей отрасли.
б) Расширение списков
потенциальных потребителей, то есть предприятие, проводящее регистрацию
посетителей своего стенда, может таким путем значительно расширить список фирм
и лиц, интересующихся его товаром.
в) Представление торговых
посредников. Выставка дает ее участникам возможность представить своих торговых
посредников потребителям. Присутствие представителей сферы сбыта на стенде во
время работы выставки представляет предприятиям возможность подчеркнуть их
участие в продвижении товаров.
Широко применение рекламных
сувениров для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации
организации. Из рекламных сувениров предлагается делать шариковые ручки,
календари и проспекты с фирменной символикой. Солидность организации, ее
внимание к потребителям обеспечивают благоприятное, а часто и предпочтительное
отношение к ней.
Предельный размер расходов на
рекламу ограничен 1% от получаемых доходов.
Проведение дополнительных
рекламных мероприятий, таких как:
статьи и другие публикации
обзорно-рекламного характера;
реклама на транспорте (как вид
наружной рекламы): представляет собой различные рекламные сообщения,
размещенные на самых разнообразных транспортных средствах (на бортах грузовых
автомобилей, автобусов, поездов, трамваев, троллейбусов и т.д.).
реклама в тематических
каталогах, таких как «Бизнес-Беларусь», влечет за собой
дополнительные расходы, но с обязательным соизмерением понесенных затрат с
получаемым результатом.
Экономическую эффективность
рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие объемов
реализации. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в
том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после
воздействия рекламы.
Чтобы выявить, в какой степени
реклама повлияла на рост объемов реализации, анализируют оперативные и
бухгалтерские данные.
Дополнительный объем реализации
под воздействием рекламы определяется по формуле:
   (3.4)
где ОРд — дополнительный объем
реализации;
ОРс — среднедневной объем
реализации дорекламного периода;
П — прирост за рекламный и
послерекламный период, в%;
Д — количество дней.
Данный показатель удобно
использовать для сравнения эффективности различных рекламных действий.
Рассчитаем дополнительный объем
реализации, который будет получен, если в 2010 году ОДО «Стальной мир»
осуществит следующие рекламные действия:
Размещение реклама в каталоге
«Бизнес Беларусь»;
Создание и рассылка рекламных
буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям,
Размещение рекламы в
специализированных СМИ (в деловых передачах на телевидении и радио, в
отраслевой прессе). Стоимость рекламы в специализированном издании составляет
до 5 500 рублей за см2 на первой полосе. Таким образом, стоимость
одного цветного рекламного объявления размером 7х5см на первой полосе составит
192 500 рублей без учета скидок. При заключении договоров на долговременной
основе на срок более 6 месяцев предоставляются скидки в размере 35%. Таким
образом, годовая стоимость размещения цветного объявления на первой полосе
составит 192500*52*65% = 6,5 млн. р. При размещении объявления на внутренних
полосах газеты годовая стоимость может снизиться до 3,9 млн. р.
Рассчитаем дополнительный объем
реализации в ОДО «Стальной мир» за 2010 год, который может быть
получен в результате выполнения указанных рекламных действий:
  =83,3 млн. р.
Далее рассчитаем дополнительный
объем реализации после проведения каждого из двух рекламных действий:
после создания и рассылки
рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям;
после размещения рекламы в
каталоге «Бизнес Беларусь».
Рассчитаем дополнительный объем
реализации после создания и рассылки рекламных буклетов о предприятии и его
продукции потенциальным покупателям:
  =23,8 млн. р.
Рассчитаем дополнительный объем
реализации после размещения рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь»:
  = 59,5 млн. р.
Таким образом, дополнительный
объем реализации в ОДО «Стальной мир» за 2010 года в результате
рекламных действий составит 83,3 млн. р., в том числе за счет создания и
рассылки рекламных буклетов о предприятии и его продукции потенциальным
покупателям — 23,8 млн. р., за счет размещения рекламы в каталоге «Бизнес
Беларусь» — 59,5 млн. р.
Рассчитаем прибыль и
рентабельность после проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий: объем
реализации после проведения рекламы = 83,3 млн. р. + 4 585 млн. р. = 4 668,3
млн. р.;
Прибыль после рекламы = 4 668,3
млн. р. — 4 245 млн. р. = 423,3 млн. р.;
Рентабельность =  ;
Прирост рентабельности = 9,97% —
8,01% = 1,96%.
Проведенный анализ показал, что
реклама в ОДО «Стальной мир» в 2010 году будет эффективной при
условии проведения вышеперечисленных рекламных мероприятий. Следовательно,
предприятию необходимо будет разрабатывать меры по совершенствованию и
организации рекламной деятельности, чтобы максимально привлечь потенциальных
покупателей.
Грамотная, хорошо разработанная
реклама может повлиять на рост выручки не только в текущем, но и в долгосрочном
периоде. При этом в данном случае целесообразно проводить имиджевые рекламные
кампании, с использование наружной рекламы и радиорекламы на крупных
строительных рынках республики, что позволит охватить большую аудиторию
потенциальных потребителей продукции предприятия.
Полная и ритмичная поставка
производимой продукции на рынок. Несвоевременное поступление продукции
отрицательно сказывается на продажах предприятия, так, задержка поставок
продукции из-за нехватки производственных материалов в начале 2009 года
повлекла снижение выручки предприятия на 45 млн. р. в январе 2009 г.
Обеспеченность квалифицированными
трудовыми ресурсами, повышение квалификации работников. Наличие
квалифицированных работников имеет большое значение для ОДО «Стальной мир»,
так как этот фактор способствует повышению производительности труда, оказанию
высококвалифицированной помощи клиентам при выборе металлических дверей. В
условиях конкуренции этому фактору должно уделяться особое внимание.
Проведение семинаров и тренингов,
выделение дополнительных средств на образовательные программы по повышению
квалификации, приглашение квалифицированных специалистов на предприятие для
обучения менеджеров специфики работы, все это увеличит квалификацию работника.
Важным фактором успешного
развития прибыли предприятия является обеспеченность трудовыми ресурсами,
правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего
времени, рост производительности труда. Производительность труда работников ОДО
«Стальной мир» определяется экономическими, техническими,
технологическими, организационными и социальными факторами. Следует отметить,
что на производительность труда влияет ценовой фактор на поставляемую продукцию.
Большое влияние на повышение производительности труда работников предприятия
оказывают улучшение условий работы. Так, при усовершенствованной вентиляции
производительность труда повышается на 5 — 10%, правильном освещении помещений
— на 5-10% и даже за счет окраски стен и других окружающих предметов на рабочих
местах в специально подобранные тона — на 2-4%.
Отметим, что в ОДО «Стальной
мир» в результате создания комфортных рабочих мест, оснащенных современной
оргтехникой, удовлетворенность менеджеров условиями труда выросла до 85 баллов
по 100-бальной шкале, а средний объем продаж на одного менеджера вырос в на 50%.
Безусловное влияние оказали меры материального стимулирования и по организации
труда.
Повышение культуры
обслуживания. Качество обслуживания потребитель субъективно оценивает на
основе культуры обслуживания, комфорта при осуществлении заказа и поставки
продукции; удобства расположения и режима работы предприятия.
При приобретении товара,
потребитель в первую очередь получает не продукцию, а удобство приобретения. Внимательное
отношение, разъяснение по товару, увеличение графика работы, своевременная и
оперативная отгрузка товара подтолкнет потребителя на покупку и в дальнейшем на
рекламу компании среди своих знакомых и друзей. Тем самым увеличивая количество
потенциальных клиентов.
Важным путем увеличения прибыли ОДО
«Стальной мир» является изучение, обобщение и использование опыта
работы лучших предприятий.
Рост и развитие предприятия
тесно связаны с выработкой и реализацией стратегии и тактики управления
процессом формирования, увеличения и распределения прибыли.
Росту прибыли предприятия содействует
манипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность: 
а) ускорением
товарооборачиваемости; 
б) уменьшением массы издержек; 
в) увеличением нормы прибыли
путем повышения цен.
Все вышеназванные цели и факторы
сами находятся в тесной взаимосвязи и взаимообусловленности. Важно, чтобы все
мероприятия, проводимые предприятием по росту прибыли (при использовании всех
возможностей), способствовали достижению важнейших целей развития предприятия (рисунок
3.2).


Рисунок 3.2 — Схема формирования стратегического плана управления прибылью
В настоящее время предприятия
Республики Беларусь имеют ограниченную свободу действий в области установления
цены. Предел в 30% совокупной торговой надбавки на большинство товаров
народного потребления, реализуемых через оптово-розничную сеть, и 10% — 15%
торговой надбавки на товары первой необходимости не дает возможности улучшить
работу предприятий за счет сочетания низких и высоких надбавок.
Положение осложняется также тем,
что низкая рентабельность торговых предприятий и низкая обеспеченность
собственными оборотными средствами не позволяют рассчитывать на резервы
финансовой устойчивости. Это, в свою очередь, приводит к значительному риску при
использовании разнообразных маркетинговых стратегий, основанных на установлении
низких цен.
Сформулируем основные факторы,
влияющие не стратегию ценообразования ОДО «Стальной мир» (таблица 3.8).
Таблица 3.8 — Анализ
факторов, влияющих на ценообразование ОДО «Стальной мир» 












Параметр
Примечание



Анализ цен и конкурентов

В виду существования предельных торговых надбавок на установление
цен ОДО «Стальной мир» практически не влияют цены конкурентов.


Среда конкуренции

Предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах:
среда, в которой цена контролируется рынком
среда, цена в которой контролируется государством




Установление цен


Механизм ценообразования ОДО «Стальной мир» принимает
во внимание следующие элементы:
Скидки или снижение цен увеличивают продажи;
Операционные расходы покрывают некоторые издержки обращения и
увеличивают прибыль




Учет госрегулирования

Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку — 30%
на отдельные товары




Потребители оперативно реагируют
все изменения цен на рынке, что приводит к колебанию спроса на потребительские
товары. В связи с этим ОДО «Стальной мир» необходимо постоянно
работать не только над снижением издержек обращения, но и над разработкой более
гибкой системы ценообразования.
Проведем расчет эффективности
работы с потребителями на специальных договорных условиях. Рассмотрим следующие
примеры расчета цены стальной двери в исполнении премиум без скидки и со
скидкой (см. таблицы 3.9 и 3.10).
Помимо скидки, которую может
предоставить только само предприятие-производитель, целесообразно предложить
реализовать совместную акцию по снижению и отпускных цен ОДО «Стальной мир»
и торговой наценки предприятия торговли.
Таблица 3.9 — Расчет
розничной цены стальной двери без учета скидки, р. 






































Наименование показателя
Расчет
Сумма


1. Отпускная цена (без учета НДС)
—
650 000


2. Торговая надбавка
30%
—


3. Сумма торговой надбавки
Стр.1 х стр.2/100%
195 000


4. Розничная цена, без НДС
Стр.1 + стр.3
845 000


5. НДС
20%
—


6. Сумма НДС
 (стр.1 х стр.5) / 100%
117 000


7. Розничная цена с НДС
 (стр.4 + стр.6)
962 000


8. Налог на продажу
5%
—



 9. Сумма налога 

 (Стр.7 х стр.8) / 100%
48 100


10. Розничная цена
 (стр.7 + стр.9)
1 010 100


11. Валовой доход
Стр.10 — стр.1
360 100




Результаты такой совместной
акции приведены в таблице 3.10. Расчеты проводятся при следующих условиях:
Вариант 1. ОДО «Стальной
мир» снижает отпускную цену на 10%, предприятие торговли снижает торговую
наценку с 30% до 20%, т.е. на 10%;
Вариант 2. ОДО «Стальной
мир» снижает отпускную цену на 20%, предприятие торговли снижает торговую
наценку с 30% до 10%, т.е. на 20%.
Таблица 3.10 — Расчет
розничной цены с учетом совместной акции снижения цен ОДО «Стальной мир»
и предприятием торговли, р. 


















































Наименование показателя
Расчет
Вариант 1
Вариант 2


1. Отпускная цена пред-приятия-изготовителя
—
585 000
520 000


2. Торговая надбавка

Вариант 1.20%
Вариант 2.10%

—
—


3. Сумма торговой надбавки
Стр.1 х стр.2/100%
117 000
52 000


4. Розничная цена, без НДС
Стр.1 + стр.3
702 000
572 000


5. НДС
20%
—
—


6. Сумма НДС
Стр.4 х 20% / 100%
105 300
93 600


7. Розничная цена с НДС
Стр.4 + стр.6
807 300
665 600


8. Налог на продажу
5%
—
—


9. Сумма налога
 (Стр.7 х стр.8) / 100%
40 370
33 280


10. Розничная цена
 (стр.7 + стр.9)
847 670
698 880


11. Валовой доход
 (стр.10 — стр.1)
262 670
178 880




Данные таблиц 3.9 и 3.10
показывают, что если использовать в отношениях с предприятием-реализатором систему
скидок, то ОДО «Стальной мир» снижает розничную цену (в примере: с
1010100 р. до 698880 р). Однако при этом понижается валовой доход. Здесь
следует отметить, что при снижении цены спрос на товар может существенно
возрасти, что из-за эффекта масштаба может в результате повысить объем доходов
торговой организации.
Результаты расчетов в таблице 3.10
показывают следующее:
при снижении отпускной цены ОДО
«Стальной мир» на 10% и предприятием торговли торговой наценки с 30%
до 20%, т.е. на 10% при реализации одной стальной двери валовой доход составит
262 670 р.;
при снижении отпускной цены ОДО
«Стальной мир» на 10% и предприятием торговли торговой наценки с 30%
до 10%, т.е. на 20% при реализации одной стальной двери валовой доход составит
178 880 р. (см. таблицу 3.11).
Таблица 3.11 — Расчет
результатов розничной цены с учетом совместной акции снижения цен ОДО «Стальной
мир» и предприятием торговли, р. 















Наименование
показателя

Вариант 1
Вариант 2


Снижение отпускной цены ОДО «Стальной мир»
10%
10%


Снижение торговой наценки предприятие торговли
10%
20%


Валовой доход, р.
262 670
178 880




Несмотря на увеличение
количества реализованных дверей, для достижения первоначального валового дохода
дополнительно необходимо реализовать в первом варианте в 1,37 раза больше
дверей, во втором варианте — в 2 раза больше дверей. Достижение данных
показателей необходимо для поддержания средней суммы валового дохода, а
соответственно и прибыли. Практический опыт проведения подобных акций
свидетельствует о росте продаж в период проведения акций в 2-3 раза, т.е. товарооборот
организации растет и проведение подобных акций имеет экономическую основу.
Также, система гибкого
ценообразования на ОДО «Стальной мир» может быть реализована система
скидок. Данная торговая организация использует систему скидок в предпраздничные
периоды, в периоды распродаж.
Однако не нужно забывать, что
цена не является устойчивым конкурентным преимуществом. Конкуренты в короткие
сроки могут также снизить цены для стимулирования продаж. Снижение же общего
уровня цен не принесет дополнительных доходов торговым предприятиям. В мировой
практике встречались случаи, когда возникновение «ценовой войны» приводило
к общему спаду в отрасли, к убыточности всех действующих на рынке предприятий.
Так, если один или несколько
наиболее крупных поставщиков г. Минска снизят уровень торговой надбавки с 30%
до 25%, они могут получить кратковременные выгоды за счет значительного
увеличения объема продаж. В то же время остальным предприятиям, чтобы выжить в
изменившихся условиях, придется также снизить торговую надбавку на реализуемые
товары, учитывая при этом, что ассортимент товаров в большинстве предприятий
почти одинаков и сложно конкурировать с низкими ценами за счет предложения
более широкого ассортимента.
После такого снижения цен на
товары вновь установится паритет цен на рынке. Но при этом большинство из них
не смогут избежать убытков из-за низкого уровня доходов. Да и предприятия — инициаторы
такой войны потеряют свои преимущества на рынке. Особенностью же данной
ситуации является невозможность возврата к исходной торговой надбавке. Поставщик,
первым повысивший уровень цен, столкнется с резким снижением продаж и
соответствующими ему негативными последствиями.
Таким образом, необходимо
отдавать отчет, что цена — не только важнейший инструмент обеспечения
конкурентоспособности предприятия торговли на рынке, но одновременно и очень
опасный инструмент. Ценовые решения должны быть ориентированы на получение
краткосрочных выгод, рассматриваться, в основном, в качестве тактических мер.
Скидки должны предоставляться на
товары, реализация которых наиболее выгодна, когда они носят дифференцированный
характер (снижение торговой надбавки на несезонную обувь при одновременном
увеличении надбавки на крем для ее чистки, снижение цен на аудиотовары при
сохранении цен на телевизоры и т.д.). Избирательное снижение цен,
предоставление скидок с цены, проведение распродаж способны привлечь покупателя
без развязывания «войны цен» на рынке. И в данном случае не имеет
большого значения, что является ядром ценовых действий предприятия — стратегические
цели или тактические задачи. Важно, чтобы предприятие осуществляло активную
ценовую политику, при этом осознавая как возможные выгоды, так и потенциальную
реакцию конкурентов.
Важным направлением по повышению
объема оптового товарооборота, корректировки цен на товары и прибыльности ОДО
«Стальной мир» является совместная работа с зарубежными поставщиками
в области рекламы. Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций
представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило,
кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.
Успех или неудача предприятия во
многом определяется степенью приверженности к нему потребителей. Лояльность же
покупателей зависит от субъективной оценки, которая формируется в их сознании. В
связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с
функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Наличие
привлекательного имиджа помогает покупателю воспринимать предприятие как нечто
отличное от других, увидеть в нем преимущества, отсутствующие у конкурентов,
выбрать его в качестве постоянного места для совершения покупки.
Таким образом, в данном разделе
дипломной работы предложены основные пути и резервы увеличения прибыли
предприятия, соблюдение которых будет способствовать повышению прибыли и
эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Следуя предложенным
направлениям увеличения прибыли предприятие может значительно улучшить
экономические показатели своей деятельности и максимизировать прибыль.
3.2 Конструкторско-технологические направления
совершенствования хозяйственной деятельности

В данном дипломном проекте
представлен сборочный чертеж программатора.
Программатор как составная часть
компьютера необходим для бесперебойной работы оператора ПЭВМ. Программатор
обеспечивает доступ к ранее сохраненным данным, позволяет вводить и записывает
новые оперативные данные хозяйственной деятельности предприятия. От типа
программатора, его скорости считывания и записи зависит продуктивность и
быстрота работы оператора ПЭВМ. Поэтому программатор является неотъемлемой
частью в компьютере, без которой невозможно рассчитать на компьютере финансовые
результаты деятельности предприятия, его прибыль и рентабельность. Таким
образом, чем лучше по своим качественным показателям программатор, тем выше
продуктивность работы самого предприятия.
Программатор предназначен для
записи информации в постоянное запоминающее устройство (ПЗУ). Помимо записи,
программатор обеспечивает возможность считывания информации из ПЗУ микросхемы.
Программатор программирует
микросхемы ПЗУ и внутреннюю память микроконтроллеров. Программатор содержит
свой микроконтроллер, и от этого удобен тем, что после работы переводит свои
выходы в Z-состояние, и запрограммированное устройство
можно испытывать, не отключая программатора. Программатор, работает с
одним-двумя семействами микросхем.
Программатор работает совместно
с ПК. Программатор подключается к компьютеру через COM порт со скоростью до
115Кбод. Программное обеспечение работает под Windows 95, 98, ME, NT, 2000, XP,
VISTA протестировано на компьютерах от 486DX (под Win95, 98) и выше. При
запуске программы нет необходимости каждый раз устанавливать связь с
программатором. Достаточно один раз, после инсталляции программы произвести
автоматический поиск программатора, установить желаемую скорость обмена и
необходимые настройки.
Для выполнения своих функций
программатор содержит:
колодку, в которую можно
вставить выбранную микросхему. Колодка обеспечивает электрический контакт с
выводами микросхемы;
интерфейс, позволяющий
осуществлять ввод/вывод записываемой и считываемой информации;
программно аппаратные драйвера,
способные формировать и считывать логические уровни и сложные тактовые сигналы.
Главные особенности
программатора:
прецизионная установка
напряжений питания и записи, вне зависимости от тока, потребляемого микросхемой;
два цифро-аналоговых
преобразователя с электронной калибровкой от 2v до 16v (28v), с шагом 0,125v;
падение напряжения на ключах
программирования не более 20mv при токах до 80mA;
на каждом выводе панельки —
формирователи фронта импульса и уровня логического сигнала;
отдельный источник питания для
формирователей логических уровней;
работа с микросхемами с
напряжением питания от 2v (соответствие логических уровней напряжению питания);
точное соблюдение всех временных
и электрических параметров в соответствии с фирменными спецификациями;
чтение, программирование и
сверка при различных напряжениях питания.
При конструировании
программатора должны выполняться требования действующих в отрасли стандартов
нормативно-технических документов по стандартизации (НТДПС).
Конструктивно программатор
должен быть выполнен в корпусе с габаритами не более 170х100х40 мм.
В состав комплекта программатора
входят: сам программатор, блок питания, кабель для подключения к COM порту
компьютера и диск с программным обеспечением.
Программатор обеспечивает
требуемые характеристики через 10 секунд после включения.
Программатор допускает
непрерывную работу в течение времени не менее 8 часов при сохранении
электрических параметров и характеристик в пределах норм, заданных в
техническом задании.
Программатор смонтирован на
двусторонней печатной плате (ДПП) из фольгированного стеклотекстолита толщиной 1,5
мм.
Сборочный чертеж печатной платы
должен обладать полной информацией по сборке радиоэлементов на плате, формовке
выводов элементов перед установкой их на плату, вариантам установки тех или
иных элементов согласно действующим нормативным документам, покрытию платы
лаком или компаундом после монтажа (если это необходимо), применяемым припоям и
паяльным пастам и т.п. Также в технических требованиях на поле чертежа
конструктор вправе отметить любые дополнительные требования, которые он считает
нужными.
Размещение навесных элементов на
плате следует согласовывать с конструктивными требованиями. Выбор варианта
установки на плату производят в соответствии с заданными условиями эксплуатации
и другими техническими требованиями.
Технологический процесс монтажа
навесных деталей и элементов заключается в установке их на печатную плату и
пайке. В зависимости от масштаба производства детали на плату устанавливаются
вручную или механизированным способом. Пайку монтажных соединений выполняют
паяльником или групповыми методами, из которых чаще всего применяют пайку
погружением в волну припоя.
Для получения качественных
соединений необходимо поверхности, подлежащие пайке, тщательно очищать от
загрязнений и окислов.
При пайке применяют только
бескислотные флюсы. После нанесения флюс должен подсохнуть в течение 1…2 минут,
чтобы быстрое испарение спирта, входящего в его состав, не привело к
образованию раковин и пузырей. Пайка припоем ПОС 40 осуществляется паяльником
мощностью 50Вт; для пайки припоем ПОС 61 применяется паяльник мощностью 35Вт. При
пайке следует прогревать вывод изделия в течение 3…5 секунд, не касаясь
паяльником печатного проводника. Соблюдение такого режима обеспечивает
многократную перепайку деталей (до 10 раз) без нарушения металлизации печатного
проводника. Остатки флюса удаляются тампоном из бязи, смоченным в этиловом
спирте.
Большое значение на надежность
радиоэлектронной аппаратуры оказывает выбор припоя для электрического монтажа. Качество
паяных соединений (прочность, герметичность, надежность и др.) зависят от
правильного выбора припоя, флюса, способа нагрева и величины зазора. Припой
должен хорошо растворять основной материал, обладать смачивающей способностью,
быть дешевым и не дефицитным.
Из анализа характеристик припоев
приведенных в справочных материалах видно, что наиболее подходящим для пайки
ЭРЭ в моем модуле является припой ПОС — 61 ГОСТ 21931-76 (температура
кристаллизации: начальная — 190°С; конечная — 183°С).
После полной сборки плату
покрывают лаком ЭП — 730.9УХЛ2.3 бесцветным.
По правилам оформления
конструкторской документации ко всем сборочным чертежам необходимо составлять
спецификации. Для данного сборочного чертежа спецификация приведена в
приложении.



4. Проектирование и расчет естественного освещения
в производственном помещении

Цель данного дипломного проекта —
разработать мероприятия по повышению прибыли и рентабельности предприятия в
современных условиях. Особенностью труда операторов является повышенное
зрительное напряжение, связанное с работой за компьютером. Недостаточное
освещение приводит к напряжению зрения, преждевременной усталости и ослабляет
внимание. Чрезмерно яркое освещение вызывает ослепление, раздражение и резь в
глазах. Неправильное направление света на рабочее место может создать резкие
тени, блики и дезориентировать работающего.
Таким образом, рациональное
освещение является одним из важнейших факторов создания благоприятных условий
труда, способствующих повышению производительности труда и качества выпускаемой
продукции, что в свою очередь увеличивает прибыль и рентабельность деятельности
предприятия. Неудовлетворительная освещенность в рабочей зоне может являться
причиной снижения производительности и качества труда, получения травм.
Рабочее освещение устраивается
во всех помещениях, а также участках открытых пространств, предназначенных для
работы, прохода людей и движения транспорта.
Естественное освещение —
освещение помещений прямым или отраженным светом, проникающим через световые
проемы в наружных ограждающих конструкциях. Естественное освещение должно
предусматриваться, как правило, в помещениях с постоянным пребыванием людей. Без
естественного освещения допускается проектировать отдельные виды
производственных помещений [15].
Естественное освещение помещений
подразделяется на боковое одностороннее (световые проемы расположены в одной из
наружных стен помещения), боковое (световые проемы расположены в двух
противоположных наружных стенах помещения), верхнее (через фонари, световые
проемы в покрытии, а также через проемы в стенах перепада высот здания),
комбинированное — сочетание верхнего и бокового освещения.
Систему естественного освещения
выбирают с учетом следующих факторов:
назначения и принятого архитектурно-планировочного,
объемно — пространственного и конструктивного решения зданий;
требований к естественному
освещению помещений, вытекающих из особенностей технологической и зрительной
работы;
климатических и светоклиматических
особенностей места строительства здании;
экономичности естественного
освещения.
Для того чтобы обеспечить условия,
необходимые для зрительного комфорта, в системе освещения должны быть
реализованы следующие предварительные требования:
однородное освещение;
оптимальная яркость;
отсутствие бликов;
соответствующая контрастность;
правильная цветовая гамма;
отсутствие стробоскопического
эффекта или мерцания света.
Важно рассматривать свет на
рабочем месте, руководствуясь не только количественными, но и качественными
критериями. Первым шагом здесь будет изучение рабочего места; точности, с
которой должны выполняться работы; объем работы; степень перемещений рабочего
при работе и т.д. Свет должен включать компоненты как рассеянного, так и
прямого излучения. Результатом этой комбинации должно стать тенеобразование
большей или меньшей интенсивности, которое должно позволить рабочему правильно
воспринимать форму и положение предметов на рабочем месте. Раздражающие
отражения, которые затрудняют восприятие деталей, должны быть устранены, так же
как и чрезмерно яркий свет или глубокие тени. [10]
При разработке подсистемы размер
наименьшего объекта различения составляет от 0,5 мм до 1 мм, контраст объекта с
фоном — большой, фон —
светлый, что, согласно [15] соответствует
IV разряду зрительной работы (работы средней точности),
подразряду «В».
В данном производственном
помещении система естественного освещения — одностороннее боковое освещение. Оно
было выбрано в соответствии с принятым архитектурно-планировочным и
конструктивным решением здания.
План рабочих мест в помещении
приведен на рисунке 4.1
  
Рисунок 4.1 — План рабочих мест
  
Рисунок 4.2 — Разрез помещения
Нормированное значение
коэффициента естественной освещенности вычислим по формуле:
  , (4.1)
где N — номер группы
обеспеченности естественным светом. Для заданного района (Республика Беларусь) принимаем
N = 2;
ен — значение
коэффициента естественной освещенности, выбираемое в зависимости от
характеристики зрительных работ в данном помещении и системы естественного
освещения [15] ;
mN — коэффициент светового климата, который находится в
зависимости от вида световых проемов, их ориентации по сторонам горизонта и
номера группы административного района [15].
Для заданного IV
разряда принимаем ен = 1,5, а mN
= 0,7, тогда
eN = 1,5   0,7=
1,05
Расчет естественного освещения
заключается в определении площади световых проемов, то есть количества и
геометрических размеров окон, обеспечивающих нормированное значение КЕО.
Определим суммарную площадь
световых проемов.
При боковом одностороннем
освещении суммарная площадь световых проемов определяется по формуле:
S0
=   ,
(4.2)
где S0
— суммарная площадь всех световых проемов, м2;
SП
— площадь пола помещения, м2;
eN — нормированное значение К.Е. О;
η0
— световая характеристика окна;
К3 —
коэффициент запаса, учитывающий загрязнение
светопропускающего материала светового
проема, зависит от типа помещения и от расположения стекол. При вертикальном
расположении К3 =1,2.
Кзд —
коэффициент, учитывающий затемнение окон противостоящими зданиями. При
отсутствии противостоящих зданий Кзд = 1;
r1
— коэффициент, учитывающий отраженный свет. Принимаем r1
= 1,2;
τ0
— общий коэффициент светопропускания светового проема.
Площадь пола помещения Sп рассчитывается по формуле:
Sп
= Lп В, (4.3)
где Lп — длина помещения, м;
В — ширина помещения, м.
Таким образом Sп =8,616,91= 59,5 м2.
Световая характеристика окна η0, определяется на основании отношений   и  , где h1
— расстояние от верхнего края окна до горизонтальной рабочей поверхности;
  =  
   =  
η0
=20.
Общий коэффициент
светопропускания светового проема рассчитывается по формуле:
τ0
= τ1 τ2
τ3 τ4,
(4.4)
где τ1
— коэффициент светопропускания материала. Для оконного стекла 0,8;
τ2
— коэффициент, учитывающий потери света в переплетах окна. Для деревянных
оконных рам 0,85;
τ3
— коэффициент, учитывающий потери света в несущих конструкциях. При отсутствии
несущих конструкций 1;
τ4
— коэффициент, учитывающий потери света в солнцезащитных устройствах. При
отсутствии таковых 1.
Теперь рассчитаем τ0 = 0,80 0,85 1 1=0,68.
Вычислим суммарную площадь
световых проемов:
  
На основании суммарной площади
световых проемов рассчитываем количества световых проемов, удовлетворяющих
нормируемому значению КЕО.
Площадь одного светового проема
S1
=2 1,8 = 3,6 м2.
Тогда, количество световых
проемов вычислим по формуле:
  
Количество проемов, рассчитанное
на основании нормируемого значения КЕО, определенного для данного
производственного помещения, не соответствует реальным условиям. Так как в
связи с архитектурно-планировочным решением нельзя ни увеличить количество
проемов, ни изменить их размеры, для поддержания рациональных условий труда
следует применять совмещенное освещение.



Заключение

Проведенное исследование
показало, что прибыль отражает конечные результаты работы предприятий, характеризует
экономическую эффективность их хозяйственной деятельности. По мере развития
экономической теории определение понятия «прибыль» постоянно
уточнялось от самого простого определения — как доход, полученный от
производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. Прибыль
играет существенную роль в экономике, так:
прибыльность рассматривается,
как главное условие деловой активности предприятия;
прибыль предприятия создает базу
экономического развития государства в целом;
прибыль предприятия является
критерием эффективности деятельности;
прибыль является основным
внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия,
обеспечивающих его развитие;
прибыль является основным
защитным механизмом, предохраняющим предприятие от угрозы банкротства и др.
ОДО «Стальной мир» на
сегодняшний день можно отнести к стабильным предприятиям города. Высокий
уровень заработной платы, отсутствие текучести кадров, высокий покупательный
спрос.
Предприятие успешно конкурирует
с другими производителями металлических и межкомнатных дверей. Основная задача
предприятия — удовлетворение запросов потребителей, что подразумевает
производство исключительно качественной продукции, обновление ассортимента,
удержание стабильной цены.
ОДО «Стальной мир» постоянно
ищет резервы роста производительности труда, под которыми подразумеваются не
используемые еще реальные возможности экономии трудовых ресурсов. Внутрипроизводственные
резервы обусловлены совершенствованием и наиболее эффективным использованием
оборудования и рабочей силы, экономией сырья, материалов, капитала, правильного
распределения прибыли, а так же применяются способы повышения прибыли и
рентабельности. Это достигается за счет совершенствования оборудования, с целью
снижения себестоимости (в 2009 году она возросла) и привидения качества
продукции в соответствии с международными стандартами.
Таким образом, в настоящее время
наблюдается тенденция повышения эффективности деятельности организации ОДО
«Стальной мир».
Таким образом, резервы
увеличения прибыли от реализации ОДО «Стальной мир» составляют в
сумме 212,945 млн. р. Ожидаемый прирост рентабельности после проведенных
мероприятий составит 5,02%: за счет увеличения рынков сбыта в Минской области и
районе рентабельность увеличится на 0,72%, за счет снижения себестоимости — на
2,4%, за счет увеличения качества производства дверей — на 1,9%.
Резерв роса прибыли предприятия
за счет увеличения объема продаж связанного с проведением мероприятий по
изучению спроса потребителей и выходом на новые рынки сбыта продукции составит
31,57млн. р. Снижение себестоимости продукции планируется за счет закупки
материалов оптовыми партиями, что снизит цену на материал; замена полимерного
покрытия на покраску грунт-эмалью — это принесет прибыль в размене 101,2млн. р.
Повышение качества товарной продукции планируем за счет повышения квалификации
работников, более качественной установки дверей и металлоконструкций и
модернизации сушильной установки принесет доход предприятию в размере 80,175
млн. р.
Дополнительный объем реализации
в ОДО «Стальной мир» за 2010 года в результате рекламных действий
составит 83,3 млн. р., в том числе за счет создания и рассылки рекламных
буклетов о предприятии и его продукции потенциальным покупателям — 23,8 млн. р.,
за счет размещения рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь» — 59,5 млн. р.
Это принесет дополнительную прибыль в размере 7,5 млн. р. и увеличит рентабельность
на 1,96%.
Также рассмотрены и предложены
направления совершенствование политики ОДО «Стальной мир» в области
ценообразования. В работе предложены основные пути увеличения прибыли ОДО
«Стальной мир», среди них:
изучение спроса потребителей —
рост прибыли ОДО «Стальной мир» будет зависеть от степени
удовлетворения всех видов спроса населения.
проведение рекламных мероприятий;
проведение маркетинговых
исследований;
обеспеченность
квалифицированными трудовыми ресурсами, повышение квалификации работников;
повышение культуры обслуживания.
Сегодня в условиях мирового
финансового кризиса предприятие должно изыскать пути эффективного продвижения
своей продукции, предлагать потребителю новые востребованные виды продукции,
изучать потребность потребителей, оптимизировать объем закупок, чтобы исключить
лишние складские запасы, отрегулировать отношения с поставщиками продукции. Соблюдение
данных мер поможет предприятию в нынешних сложных условиях если не увеличить,
то хотя бы сохранить объем прибыли.
Наиболее действенными для
предприятий остаются стратегии дифференцированного ценообразования,
предполагающие широкое предоставление скидок с цены, установление низких цен в
разные промежутки времени. Данные мероприятия также способствуют увеличению
товарооборота, что положительно сказывается на прибыли торговой организации.
Следуя предложенным мероприятиям
ОДО «Стальной мир» может значительно улучшить экономические
показатели своей деятельности и увеличить прибыль, что положительно скажется на
развитии предприятия.



Список литературы

1. 
Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября
2008 г. № 183 «Об утверждении инструкции о порядке формирования и
применения цен и тарифов».
2. 
Абрютина, М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: учебное
пособие / М.С. Абрютина. — Москва: Издательство «Финпресс», 2006. —
432 с.
3. 
Адаменкова, С. Как получить большую прибыль за меньшие деньги / С. Адаменкова,
О. Евменчик, О. Новосельская. — Финансовый директор. — 2005. — №6. — С.21-29.
4. 
Акулич, В. Анализ прибыли предприятия / В. Акулич. — Финансовый директор.
— 2005. — №2. — С. 20-28.
5. 
Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное
пособие / Под ред.Л. Л. Ермолович. — Минск.: Современная Школа, 2006 — 736 с.
6. 
Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник/ В.И. Стражев
[и др.]. — Мн.: Высшая школа, 2008. — 398с.
7. 
Бланк, И.А. Торговый менеджмент / И.А. Бланк. — Киев: Эльга, Ника-Центр,
2004. — 784 с.
8. 
Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. / Р.П. Валевич,
Г.А. Давыдова. — Мн.: Высшая школа, 2006. — 367 с.
9. 
Валько, А.Н. Методика распределения прибыли при создании интегрированных
корпоративных структур и определения вклада подразделений предприятия в
конечный результат деятельности /А.Н. Валько. — Планово-экономический отдел. —
2004. — №11. — С.14-20.
10. 
Девисилов, В.А. Охрана труда: учебник / В.А. Девисилов.2-е изд. испр. и
доп. М: Форум, ИНФРА-М., 2006.
11. 
Зверович, С.П. Методика анализа прибыли на предприятиях розничной
торговли / С.П. Зверович. — Бухгалтерский учет и анализ. — № 8. — 2008. — С.44
— 49
12. 
Ильин, А.И. Экономика предприятия: Учебное п особие / А.И. Ильин. — Мн.:
Новое знание, 2007. — 236 с.
13. 
Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / Л.И. Кравченко.
— М.: Новое знание, 2007. — 509 с.
14. 
Макаров, В.Л. Справочник экономического инструментария / В.Л. Макаров, Н.Е.
Христолюбова, Е.Г. Яковенко. — М.: Экономика, 2008. — 515 с.
15. 
Михнюк, Т.Ф. Охрана труда и основы экологии: учебное пособие / Т.Ф. Михнюк.
— Минск: Высшая школа, 2007.
16. 
Нехорошева, Л.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие / Л.Н. Нехорошева.
— Мн.: БГЭУ, 2008. — 719 с.
17. 
Нехорошева, Л.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие / Л.Н. Нехорошева,
Н.Б. Антонова, М.А. Зайцева. — М.: Высшая школа, 2004. — 383 с.
18. 
Новикова, И. Прибыль и рентабельность предприятий республики в 2004 году
/ И. Новикова. — Финансовый директор. — 2005. — №4. — С.9-13.
19. 
Официальный сайт Министерства торговли Республики Беларусь [Электронный
ресурс]. — Электронные данные. — Режим доступа: http://www.mintorg.gov. by.
20. 
Панкевич, С.П. Финансовое положение организаций Республики Беларусь в
2007 г. /С.П. Панкевич. — Планово-экономический отдел. — 2008. — №7. С.12-23.
21. 
Петров, П.В. Экономика товарного обращения / П.В. Петров. — М.: ИНФРА-М,
2001. — 220 с.
22. 
Розничная торговля Республики Беларусь. Статистический сборник. — Мн.: Министерство
статистики и анализа Республики Беларусь. 2008. — 133 с.
23. 
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия АПК: Учебное
пособие. / Г.В. Савицкая. — Мн.: Новое знание, 2007. — 680 с.
24. 
Чернобривец, А.С. Прибыль и фонды, образуемые из чистой прибыли /А.С. Чернобривец.
— Экономика. Финансы. Управление. — 2004. — №7. — С.16-18.
25. 
Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание,
туристический бизнес: Учебное пособие для вузов / В.А. Чернов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА,
2008. — 686 с.
26. 
Шеремет, А.Д. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебник / А.Д. Шеремет. — М.; 2008. — 514 с.
27. 
Савчук, В.П. Управление финансами предприятия / В.П. Савчук.2 — е изд.,
стереотип. — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. — 480 с.
28. 
Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика / В.В. Ковалев. —
2-е изд., перераб. и доп. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. — 1024 с.
29. 
Суша, Г.З. Экономика предприятия: учебное пособие / Г.З. Суша. — 3-е изд.,
испр. и доп. — М.: Новое знание, 2006. — 512 с.



Приложения

Приложение А
(справочное)
Организационная структура ОДО
«Стальной мир»




Приложение Б
(справочное)
Комплектация базовой двери







Дверь металлическая от
СтильСтрой 





  


СТАНДАРТ
Петли: Наружные / внутренние — 275 у. е. / 285 у. е.
Снаружи: российская винилискожа
Изнутри: ламинированное ДВП
Рама: 40х60х2 мм с металлическим наличником, окрашена
нитрокраской по грунту
Толщина металла полотна 1,8 мм; по периметру полотна профильная
труба 40х20х2 мм
Усиление жесткости полотна: вертикальное ребро жесткости
П-образной формы.
По периметру полотна уплотнительная резинка
Звуко — и теплоизоляция: пенополистироловая плита (пенопласт)
Глазок 200° (ГДШ — 200)
Верхний замок: «Эльбор» трехстороннего запирания с
сувальдным ключом
Нижний замок: «Кале» с ручками «Апекс 023» с
сердцевиной «ключ-барашек» перфорированной «Апекс»
С замером, доставкой и установкой
внутренние петли 285 у. е.
наружные петли 275 у. е. 






Приложение В
(справочное)
Ассортимент конкурентов
        
МодернКвадрат (лак) Сити
(лак) 
543 100 р.556 500 р.556 500 р.
     
Б — 00 (Виктория) Анкона
(эмаль+лак) 
513 000 р.491 700 руб