Введение
Развитие
торговли, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами,
странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности
человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.
Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного,
первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях
первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций – обменов излишками
производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали
развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали
богатство материальной и духовной культуры. Товар – средство удовлетворения
потребностей людей.
Движущей идеей
торговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или,
по меньшей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных
нужд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемой
человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества
характеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя:
– физиологические
потребности в пище, тепле, одежде, безопасности;
– социальные
нужды (имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии
и привязанности);
					







– личные
нужды (например, в самовыражении, в получении образования).
Все
перечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы человека. Вот
почему человек чувствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если его
нужда не удовлетворена.
Оптовая
торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна
активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и
перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место
во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать
звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз
товаров.
В настоящее
время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются
существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров,
нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству
поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит
эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса,
сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей
людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно
расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с
развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой
торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами
планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов. Оптовики обеспечивают
эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными
финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого
маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает
направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию
оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически
всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в
сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные
торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают
закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных
производителей.
Оптовая
торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как
средствами производства, так и предметами потребления. На товарном рынке
оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.
1. Природа и значение оптовой торговли
Торговля – это вид предпринимательской деятельности, где объектом
действия является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание
покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к
продаже. [1] Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и
индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей
перепродажи, а также организациям, закупающим товар (сырье, комплектующие) для
производства иной продукции, то есть товар передается для использования в
предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным
(семейным, домашним и т.д.) использованием. Отношения продавца покупателя
товара в данном случае чаще всего оформляются договорами поставки. Таким
образом, с точки зрения гражданского законодательства торговля подразделяется
на виды в зависимости от цели приобретения товара и характера его дальнейшего
использования. Оптовая торговля оказывает
услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её
деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу
личного потребления.
Важнейшая
задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в
соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу
обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется
значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться
операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства,
розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.
Оптовая
торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна
активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и
перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место
во всей её деятельности.
Оптовые
предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать
централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с
положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные
недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются
договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых
товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность
функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность
внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях
хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление
роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли
предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами
производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного
движения материально-технических и товарных ресурсов.
Основной
показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой
торговли – оптовый товарооборот. [2] Он представляет собой продажу товаров
народного потребления и производственного назначения для последующей реализации
населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый
товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и
их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы
товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной
деятельности.
Основная цель
анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и
мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания
покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо
дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров
покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на
развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в
торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их
устранению и предупреждению.
Анализ должен
показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает
социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные
возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них
товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из
других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.
Что такое
оптовая торговля? Мы считаем оптовиками торгово-распределительные фирмы, но
ведь с этой точки зрения оптовой торговлей занимается и мелкая розничная
пекарня, продающая свои булочки, пирожные и торты местному отелю. Оптовая
торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем,
кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые
торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. [3]
Во-первых,
оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего
торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с
профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во-вторых, по
объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно
больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и
налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных
позиций. А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы
обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным
потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность
торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными
финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого
маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель
скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на
организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков
наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов
в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых,
розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко
предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у
разных производителей.
Таким образом,
и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к
услугам оптовиков. Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более
эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:
• Сбыт и его
стимулирование.
Оптовики
располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить
множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика
больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то
далекому производителю. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в
состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент,
избавив таким образом клиента от значительных хлопот. Разбивка крупных партий
товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая
товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие.
•
Складирование.
Оптовики хранят
товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек
поставщика и потребителей.
•
Транспортировка.
Оптовики
обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе
к клиентам, чем производители.
•
Финансирование.
Оптовики
финансируют своих клиентов, пре доставляя им кредит, а заодно финансируют и
поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.
• Принятие
риска.
Принимая право
собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей
и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.
•
Предоставление информации о рынке.
Оптовики
предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности
конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.
• Услуги по
управлению и консультационные услуги.
Оптовик не
редко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их
продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве
экспозиций. [4]
В последние
годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в
экономике:
1) рост
массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных
пользователей готовой продукции;
2) увеличение
объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных
заказов;
3) увеличение
числа уровней промежуточных производителей и пользователей.
2. Типы
оптовых предприятий, их роль в процессе товародвижения
Оптовая
торговля располагает обширной сетью предприятий, до перехода к рыночным
отношениям подразделявшихся на государственные и кооперативные. В настоящее
время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных
форм собственности и ведомственной принадлежности.
Проводимая в
стране структурная политика развития оптовой торговли долговременной целью
ставит обеспечение рыночного разнообразия структур, осуществляющих оптовую
торговую деятельность, что позволит наполнить потребительский рынок товарами,
создаст условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения,
активизации отечественных товаропроизводителей.
Существенно
расширяются права оптовых предприятий. Они самостоятельно определяют свою
специализацию, сферу и зону деятельности, уровень автономности функционирования
и функциональную ориентацию (диаграмма 1).
Оптовая
торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально
реагировать на любые изменения экономических условий. Это может быть обеспечено
на основе последовательного развития типового и видового разнообразия оптовых
структур на потребительском рынке. В основу типового разнообразия оптовых
предприятий положены масштабы их деятельности, с учётом чего следует выделять
оптовые предприятия федерального и регионального уровней. Оптовые предприятия
федерального уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры
оптовой торговли.
Оптовые
предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории
страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также
оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего
Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза.
С учётом этого
и должен развиваться товарный ассортимент оптовых предприятий общенационального
масштаба и межрегионального характера. Процесс оптовой реализации товаров
завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары
непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального
уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности.
Главной задачей их функционирования является обеспечение товарами региональных
товарных рынков.
  
Диаграмма 1 – Распределение
оборота оптовой торговли организаций оптовой торговли по формам собственности в
субъектах Российской Федерации в 2009 г.
На региональном
уровне должны получить распространение различного рода объединения. Они могут
формироваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и в виде
добровольных оптово-розничных цепей. [6] Каждый тип оптовых предприятий может
существовать в различных видах. При этом оптовые предприятия могут быть
следующих видов:
– Независимые
оптовые торговцы;
–
Посреднические оптовые структуры (дистрибьюторы);
– Организации
оптового оборота.
Специализирующиеся
на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) должны составить
основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Их основной задачей
является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода
на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев.
Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные
оптовые торговцы.
Они могут иметь
различный набор оказываемых услуг. Посреднические оптовые структуры могут
выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов. Действуют они
по поручению клиента и в основном за его счёт. Организаторы оптового оборота –
товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они
– важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является
создание условий для организации оптовой торговли.
Таблица – Классификация
оптовых торговцев.










Оптовики-купцы
Брокеры
и агенты
Оптовые
отделения и конторы производителей
Разные
специализированные оптовики



1.
Оптовики с полным циклом обслуживания:
1.1.
Торговцы оптом
1.2.
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения
2.
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания:
2.1.
Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара
2.2.
Оптовики – коммивояжеры
2.3.
Оптовики-организаторы
2.4.
Оптовики-консингнанты
2.5.
Сельскохозяйственные производственные кооперативы
2.6.
Оптовики-посылторговцы


1.
Брокеры
2.
Агенты


1.
Сбытовые отделения и конторы
2.
Закупочные конторы


1.
Оптовики-скупщики сельхозпродуктов
2.
Оптовые нефтебазы
3.
Оптовики-аукционисты





Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар (50% общего
оптового оборота). Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на
товар (10%). Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями
производителей, занимающимися оптовой торговлей (36%). И разные
специализированные оптовики (4%).
Оптовики-купцы –
это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на
все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют
по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая
большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей
оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности
предприятий). Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и
с ограниченным циклом обслуживания.
Оптовики с
полным циклом обслуживания. Оптовик с полным
циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов,
предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание
содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом,
либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.
Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя
им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой
ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются
несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды
розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных
предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики
неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными
группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. В качестве
основных примеров можно сослаться на оптовых торговцев техническими товарами,
лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью
той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В
качестве примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного
питания, морепродуктами и автомотодеталями. Все они предоставляют своим
клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о
товаре.
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно
производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям
ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка
товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой (в этом
случае их часто называют снабженческими домами), либо смешанным, либо
специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного
назначения могут заниматься исключительно материалами для технического
обслуживания, ремонта и эксплуатации, деталями основного оборудования (такими,
как подшипники, двигатели и т.п.) или самим оборудованием (ручной и
электроинструмент, вилочные погрузчики и т.п.).
Оптовики с
ограниченным циклом обслуживания. Оптовик с
ограниченным циклом обслуживания предоставляет своим поставщикам и клиентам
гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятии с
ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без
доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые
он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно
возлагая на них самих заботу о вывозе купленного. Например, мелкий розничный
торговец, держащий рыбный магазин, как правило, рано утром отправляется к
такому оптовику, покупает у него несколько ящиков рыбы, тут же расплачивается,
сам везет товар к себе в магазин и сам разгружает его.
Оптовик-коммивояжер не только продает, но и, прежде всего сам доставляет товар
покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов
кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за
наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких
бакалейно-гастрономических магазинов, больниц, ресторанов, заводских кафетериев
и гостиниц.
Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная
перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование.
Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром
непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает
товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и в
определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки
оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь
связанный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов,
он торгует по более низким ценам и может передавать часть сэкономленных средств
своим клиентам.
Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические
магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары
непищевого ассортимента. Владельцы этих розничных предприятий не хотят
заказывать и поддерживать экспозиции сотен непищевых продуктов.

Оптовик-консигнант высылает в магазин автофургон, его представитель оборудует
в торговом зале выкладки игрушек, книг в бумажной обложке, технических товаров,
медикаментозных и косметических средств. Оптовик-консигнант сам назначает цену
на товары, следит за их свежестью, устраивает внутримагазинные экспозиции и
ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на
условиях консигнации, т.е. сохраняют за собой право собственности на товар, а
счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено
потребителями. Таким образом, они оказывают следующие услуги: доставка товара,
установка стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных
запасов, финансирование. Они почти не занимаются стимулированием сбыта,
поскольку имеют дело со множеством широко рекламируемых марочных товаров.
Сельскохозяйственные
производственные кооперативы находятся в
коллективном владении входящих в их состав фермеров и занимаются производством
сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года все
доходы такого кооператива распределяются между его членами. Кооператив нередко
стремится повышать качество своей продукции и пропагандировать своё марочное
название.
Оптовик – посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику,
пищевые деликатесы и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы,
промышленного производства и разного рода учреждениям. Основными заказчиками
такого оптовика являются коммерческие заведения, расположенные в близлежащих
районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются
автомобильным или каким-либо другим эффективным видом транспорта.
Агенты и
брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на
себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций.
Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают
комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Подобно
оптовикам-купцам, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого
товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю
брокеров и агентов приходится 10% общего оптового оборота.
Основная
функция брокера – свести покупателей с продавцами и помочь им договориться.
Брокеру платит тот, кто привлек его. Брокер не держит товарных запасов, не
принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска.
Наиболее типичные примеры – брокеры по операциям с пищевыми продуктами,
недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.
Агент
представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует
несколько видов агентов.
Агенты
производителей (их называют также
представителями производителей) превосходят по своей численности
оптовиков-агентов всех остальных видов. Такой агент представляет двух или
нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Он заключает
официальные письменные соглашения с каждым отдельным производителем в отношении
политики цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения
заказов, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантий и
размеров комиссионных ставок. Он хорошо знаком с товарным ассортиментом каждого
производителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты
с покупателями. К услугам агентов фирм-производителей прибегают при торговле
такими товарами, как одежда, мебель и электротовары. Большинство агентов
представляют собой мелкие коммерческие предприятия, насчитывающие всего несколько
сотрудников, которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие
предприниматели, которые не могут позволить себе содержание собственного штата
коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, которые хотят проникнуть
с помощью агентов на новые территории или быть представленными на территориях,
где использование штатных коммивояжеров нерентабельно.
Полномочные
агенты по сбыту заключают с производителями
договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем
продукции. Такой производитель либо не хочет брать на себя функции по сбыту,
либо чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по
сбыту служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное
влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность обычно не
ограничивается никакими территориальными рамками. Полномочные торговые агенты
встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильная
промышленность, производство промышленного оборудования, каменного угля, кокса,
химикатов и металлов.
Агенты по
закупкам обычно оформляют долговременные
отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко
получая эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и последующую
доставку к месту назначения. Одной из разновидностей агентов по закупкам
являются местные закупщики на основных рынках одежды, подыскивающие
ассортимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших
городах. Эти закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим
клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им наиболее
подходящие товары по наиболее благоприятным ценам.
Оптовики-комиссионеры (или фирмы-комиссионеры) – это агенты, вступающие в
физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу.
Как правило, они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам
чаще всего прибегают при продаже своей продукции фермеры, которые не хотят
самостоятельно заниматься сбытом и не являются членами сельскохозяйственных
производственных кооперативов. Оптовик-комиссионер гонит грузовик с товаром на
центральный рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает
из выручки свои комиссионные и издержки и передает оставшуюся сумму
производителю.
Третья основная
разновидность оптовой торговли состоит из операций, осуществляемых продавцами и
покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев.
Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью.
Сбытовые
отделения и конторы. Производители нередко
обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под
более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и
стимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы и встречаются в таких
отраслях производства, как лесная промышленность, производство
автомотооборудования и деталей. Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и
наиболее часто встречаются в сфере текстильных и галантерейных товаров. На долю
сбытовых отделений и контор приходится около 11% общего числа оптовых заведений
и 36% общего оптового оборота.
Закупочные
конторы. Закупочная контора играет примерно ту
же роль, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделением
организации покупателя.
В ряде отраслей
экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовики-скупщики
сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии
для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и
покупателям от имени государственных учреждений. Оптовые нефтебазы продают и
доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям
розничной торговли и деловым предприятиям. Оптовики-аукционисты играют большую
роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения покупки
осмотреть товар. Это, например, рынки табака и скота. [7]



Заключение

Оптовая
торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами
страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей.
Например, закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям
текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между
сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани,
в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем
самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной
торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между
лёгкой промышленностью и торговлей.
Осуществляя
хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля
выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции
входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить,
что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и
проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя
завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные
обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества,
строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары
разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей,
снижения потребительских качеств.
Оптовая
торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой
продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на
товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться
улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет
право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества,
что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.
Чтобы
целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая
торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях
ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать
спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.
Роль
оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой
реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют
полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного
наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с
промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне
закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.
Список
литературы
1. 
Раицкий К.А
«Экономика предприятия» / Под общ. Ред. Раицкий К.А. / Москва 2003. –
67 c.
2. 
Соломатина А.Н.
«Экономика и организация деятельности торгового предприятия»: Учебное пособие /
Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 295 с.
3. 
Щур Д.Л. «Основы
торговли. Оптовая торговля.» / Щур Д.Л. – М.: Издательство «Дело и
Сервис», 2003. — 40c.
4. 
Торговое дело: экономика, маркетинг,
организация. Учебник – М., ИНФРА-М., 2000. — 54 с.
5. 
Берман Б.Г. «Маркетинг»
/ Эванс дж. Р., Берман Б. – М.: Экономика, 2001. — 17c.
6. 
Голиков Е.А. Оптовая
торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. – М.:
Экзамен, 2003. — 43 с.
7.  Стоянова Е.С. Финансовый
менеджмент: Российская практика. – М.: Перспектива, 2005. — 342 с.