Содержание
Введение
1. Понятие и значение оптово-посреднической деятельности
2. Организационная структура и формы оптово-посреднического
предприятия в современных условиях
3. Современные проблемы и тенденции в оптово-посреднической
деятельности
					







4. Усиление значения маркетинга для оптово-посреднических
предприятий
Заключение
Список использованной литературы



 Введение 

На современном этапе развития
национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических
связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее
совершенствование существующих технологий организации посреднической
деятельности, но и внедрение новых методик продвижения товара.
Как для производителя так и для
любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология
канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки,
расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге
повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе
за потребителя.
Цель нашего исследования —
рассмотреть сложившиеся особенности и проблемы организации
оптово-посреднических предприятий в России



1. Понятие и значение
оптово-посреднической деятельности

 Оптовая торговля — по своей сути представляет
деятельность, связанную с поставкой товаров и услуг рыночным посредникам,
розничной торговле или корпоративным клиентам. К оптовой торговле не относится
сбытовая деятельность производителей и розничных торговцев. Значение
оптово-посреднической деятельности отражается в следующих экономических
категориях:
 Продажа
и продвижение. Оптовики облегчают производителям доступ к большему
числу корпоративных покупателей. У оптовых торговцев налажены обширные связи,
благодаря чему покупатели чаще доверяют больше торговле, чем абсолютно
неизвестному производителю.
 Закупки
и формирование ассортимента. Оптовые торговцы производят отбор
товара, грамотно планируют ассортимент, избавляя розницу от лишней работы, хотя
это условие в большей степени диктуется фактором конкуренции.
 Массовость
(оптовая выборка товара). Оптовая организация помогает
корпоративному клиенту экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами
и ценами.
 Складирование.
Оптовики занимаются хранением товара, сокращая тем самым затраты и
риски поставщиков и покупателей.
 Транспортировка.
Оптовики обеспечивают более быструю доставку клиентам, потому что
находятся ближе к ним, чем компания-производитель.
 Финансирование.
Оптовик осуществляет финансирование клиентов, предоставляя кредиты
и оплачивая большие партии товаров.
 Принятие риска . Оптовики принимают на себя часть
риска, получая товар в собственность и принимая на себя потери связанные с
воровством, повреждением, порчей, переоценкой и устареванием товара.
 Маркетинговая
информация. Оптовые компании предоставляют поставщикам и
покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых
продуктов и изменении цен.
 Услуги
по управлению и консультационные услуги. Оптовики очень часто
оказывают поддержку розничным торговцам, обучая продавцов, принимая участие в
разработке планировки магазина и оформлении витрин, устанавливая новые системы
учета и управления запасами. Кроме того, они предоставляют корпоративным
покупателям услуги по обучению персонала и техническому обслуживанию
поставленного торгового оборудования. Система оптовой торговли в российской
экономике является основным каналом продвижения товаров как отечественного, так
и значительной массы товаров зарубежного производства. Оптовая торговля
охватывает практически все виды продукции производственно-технического и
индивидуального потребления, реализуемые через рынок. Оптовая торговля
находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим
звеном как с производством, так и с потреблением. Общая система оптовой
торговли показана на рис.1[1]:
  
Рис.1. Система оптовой торговли
Результативность работы
оптово-посреднической организации в значительной степени зависит технологии
организационного построения. Сейчас можно наблюдать отсутствие должного
практического опыта рыночного взаимодействия, качественно отработанной
методологии и механизма функционирования системы управления
оптово-посреднического звена.
2. Организационная структура и формы
оптово-посреднического предприятия в современных условиях

Организационная структура
управления оптово-посреднической фирмы представляет собой совокупность
взаимосвязанных и взаимозависимых элементов, функционирующих как единая
динамичная система. Основными составными элементами любой организационной
структуры построения являются органы управления, внутренние структурные
подразделения с исполнителями, которые делают систему мобильной по отношению к
конъюнктуре рынка и, следовательно, конкурентоспособной. Элементы системы
должны быть самодостаточными и оптимальными, то есть без параллельного
дублирования. Построение организационной структуры основывается на следующих
принципах: [2]
принцип соответствия прав и обязанностей между исполнителями и руководителями; принцип
персональной ответственности; постоянный эффективный контроль за решением задач.
Принципиальная схема организации оптово-посреднической фирмы показана на Рис.2.
  
Рис.2. Схема организации оптовой фирмы
В настоящее время оптовая
торговля имеет основные формы:
 транзитная ,
когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному
пользователю;
 складская ,
когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.
Результатом этих форм продажи
является оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который
приходится больший удельный вес.
Транзитный товарооборот
подразделяется:
товарооборот с участием в расчетах. Торговая
фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем
получает от своих покупателей.
товарооборот без участия в расчетах. Поставщик
предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.
При организации транзитного
оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и
получателями за отдельную плату. При этом она заключает с поставщиком и
получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. трудоемкость
транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно
высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для
транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым
предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия
высылается в адрес покупателя — клиента базы.
При складской форме торговли
используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:
Личная отборка товаров
покупателями, практикуется по изделиям сложного ассортимента (автомобили, меха,
новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п.), когда нужен выбор с учетом
цвета, модели, рисунка.
Продажа товаров через
передвижные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах автомашин,
оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами,
каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на
доставку товаров покупателям.
Продажа товаров через
автосклады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику,
отпускают товары магазинам.
Посылочная торговля,
обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли через
магазины мелкооптовой посылочной торговли.
Подборка товаров в соответствии
с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу
со стороны потребителей. Привлечение при формировании портфеля заказов
многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.
3. Современные проблемы и тенденции в
оптово-посреднической деятельности

Заметим, что в целом вопрос о
развитии и перспективах оптовой торговли является важным для практической
коммерции.
В настоящее время наблюдаются
разнонаправленные тенденции. С одной стороны, развитие торговых связей (в том
числе международных в условиях глобализации) способствует развитию
оптово-посреднической деятельности.
Однако наблюдаются и
противоположные тенденции[3]:
оптовые торговцы вынуждены противостоять стремлению производителей и розничных
торговцев обойтись без них. Что касается руководителей промышленных
предприятий, то искушение действовать подобным образом у них тем сильнее, чем
больше им кажется, что оптовики, расширяя свои функции, непомерно увеличивают
издержки. Особенно важно то, что по их мнению, оптовикам не следует
ограничиваться пассивной ролью передатчиков заказов от розничных торговцев
промышленникам, они должны освобождать последних от выполнения части
коммерческих функций, информируя розничных торговцев о новой продукции и
активно участвуя в ее продвижении.
Розничные торговцы, со своей
стороны, стремятся сделать систему распределения более экономичной и сократить
расходы на закупку товаров, минуя промежуточное звено в виде предприятия
оптовой торговли. Крупные предприятия розничной торговли могут устанавливать
прямые связи с производителями в силу большого объема своих заказов. В то же
время мелкие торговцы заинтересованы в создании закупочных объединений, часть
которых берет на себя функции оптовиков.
Современные явления, имеющие
место в сфере развития оптовой торговли, свидетельствуют о том, что наиболее
интенсивно протекает процесс концентрации оптовых предприятий. Деятельность в
этой области требует значительных капиталовложений, поскольку необходимо
осуществлять крупные закупки, брать на себя расходы по складированию товаров,
строительству складов, приобретению транспортного оборудования и вычислительной
техники, осуществлению погрузочно-разгрузочных работ. Только достаточно крупные
предприятия могут осуществлять такие капиталовложения и при этом достигать
высокого уровня рентабельности. Поэтому в странах с устойчивой рыночной
экономикой наблюдается исчезновение мелких оптовых предприятий, особенно в
сфере торговли продовольственными товарами, где раньше они были довольно
многочисленными. Одновременно с этим происходит увеличение количества крупных
предприятий. Кроме того, многие независимые оптовики вступают в мощные
закупочные объединения, усиливая тем самым свои позиции при переговорах с
поставщиками и пользуясь определенными услугами центров при ведении своих дел.
Важно отметить, что в
современных условиях операции оптовой торговли, связанные с оформлением и
проверкой закупаемых товаров, теряют свое значение по причине стандартизации
продукции прямо на производстве. На долю оптовиков остается рационализация
таких конкретных операций, как погрузочно-разгрузочные работы и доставка
товаров потребителю.
Поэтому особенно важным делом
является обеспечение обмена надежной информацией между производителями и
розничными торговцами, создание лучших условий для эксплуатации предприятий
розничной торговли и других отраслей, являющихся клиентами оптовиков. Переориентация
внимания на нижние уровни торговли усиливается стремлением выдержать
конкуренцию со стороны объединений розных торговцев, которые перекрывают все
большую часть рынка, обходясь без помощи оптовиков. По этой причине некоторые
оптовики, работающие в области торговли продовольственными товарами, стали
открывать магазины розничной продажи, создавая таким образом «независимые
интегрированные торговые предприятия», другие же стали создавать совместно
с розничными торговцами системы так называемых добровольных цепей или
объединения на условиях франшизы.
Франшиза представляет собой специфическую
систему коммерческих ассоциаций или особый способ организации сотрудничества
между фирмой, ее предоставляющей и одним или несколькими предприятиями,
получающими франшизу[4].
Возникновение франшизы относят к 30-м, а ее успех и популярность — к 90-м годам
ХХ века. Ведущими странами в этой области считаются США и Франция. Различают
франшизы изготовителя, торговца, услуг и промышленную франшизу.
Система франшизы или система
торговых привилегий, включает два элемента:
Головная организация (франчайзер)
предоставляет независимой торговой организации (франчайзи) право (в форме
лицензии или другим способом) на осуществление деятельности, оговоренной в
соглашении, под своей (как правило, престижной) торговой маркой.
Франчайзер оказывает содействие
посреднику-партнеру в осуществлении этой деятельности и контролирует ее в целях
сохранения своей репутации и престижа торговой марки.
Для того, что фирма выступила в
роли франччайзера необходимы несколько условий:
наличие прав собственности на
свое фирменное название или торговую марку;
авторские права на технологию
создания фирменного товара (услуг), «ноу-хау», или знания, которые
предоставляются в распоряжениефранчайзи;
наличие оригинального
ассортимента товаров и совокупности особых услуг, предлагаемых покупателям;
использование единообразных
методов торговли.
Еще одной из тенденций
последнего времени являются получившие распространение мелкооптовые магазины-склады
типа « кэш энд керри» что
в переводе означает » плати
и увози». Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение
мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и др. Такого
типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются
высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными расходами, так
как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и
дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования,
присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в
связи с отсутствием безналичного отпуска и в кредит. Невысокий уровень расходов
позволяет устанавливать более низкие цены. Закупки для магазинов-складов
ведутся напрямую с промышленных предприятий.
4. Усиление значения маркетинга для
оптово-посреднических предприятий

B условиях развития рыночной
экономики и нарастающей конкуренции среди оптово-посреднических фирм все
большее внимание стало уделяться применению концепции маркетинга и логистики в
организации оптово-посреднической деятельности фирмы. В тоже время,
товаропроизводители вынуждены концентрировать свои усилия на товаре, а не на
нуждах потребителей. Это в свою очередь оказывает влияние и на организацию
сбыта в системе оптовой торговли. Хотя многие оптово-посреднические фирмы имеют
некоторую маркетинговую поддержку со стороны иностранных производителей,
организация сбыта является одним из ключевых вопросов успешной деятельности на
рынке.
Теоретические аспекты
предполагают рассмотрение системы сбыта и закупок как элемента маркетинговой
деятельности. И тоже время нельзя не уделять должного внимания и логистическим
аспектам организации сбыта и закупок. Закупочная деятельность
оптово-посреднической фирмы представляет собой приобретение продукции с целью
последующего ее перераспределения по различным каналам сбыта. Для осуществления
эффективной деятельности на оптовом рынке оптово-посреднической фирме
необходимо организовать такую систему закупок, которая позволяла бы
бесперебойно поставлять продукцию по каналам распределения. Эффективно
разработанная система закупок позволяет иметь нужное количество товара в
требуемом ассортименте и в нужное время, что в свою очередь обеспечивает
максимальное удовлетворение требований покупателей.
В сфере осуществления своей
закупочной деятельности задачи оптово-посреднической фирмы можно подразделить
на маркетинговые и логистические составляющие.
Маркетинговые составляющие
прежде всего направлены на выбор поставщиков продукции, сегментацию рынка и
анализ закупаемой продукции. К задачам маркетинга в области организации закупок
можно также отнести и анализ рынка, который позволяет выявить те группы
товаров, на которые наблюдается наибольший спрос. Немаловажное значение здесь
также имеет и определение требований, которые покупатели предъявляют к
покупаемой продукции. Именно на основе данных, полученных в процессе проведения
маркетинга закупок, происходит формирование основных требований к закупаемой
продукции, а также выявляются те поставщики, которые могут обеспечить доставку
этой продукции.
Таким образом, маркетинговая
деятельность оптово-посреднической фирмы в сфере закупок продукции нацелена на
осуществления комплекса мероприятий по осуществлению процесса закупки товаров.
Можно выделить следующие функции
маркетинга и логистики при организации закупочной деятельности: [5]














маркетинг в закупочной деятельности
логистика в закупочной деятельности


Поиск поставщиков
Планирование и организация закупочной деятельности


Сегментация рынка
Рациональная организация складирования и хранения продукции


Анализ закупаемой продукции
Установление рациональных отношений с поставщиками


Анализ требований потребителей к закупаемой продукции.
Осуществление методов по снижение расходов на хранение и
приобретение продукции


Контроль за выполнением закупок и сметы затрат


Контроль за выполнением сметы затрат закупок




При рассмотрении процесса
организации сбыта в оптово-посреднической фирме также целесообразно учитывать
маркетинговые и логистические аспекты. В настоящее время, ситуация складывается
таким образом, что различные оптово-посреднические фирмы используют схожие
каналы распределения продукции. Выбор оптимального канала распределения
является очень важным для оптово-посреднической фирмы так как с увеличением
протяженности канала распределения происходит увеличение конечной цены
продукции, что в свою очередь может повлиять на снижение товарооборота
оптово-посреднической фирмы. При рассмотрении вопроса выбора каналов
распределения продукции для оптово-посреднической фирмы целесообразно уделить
внимание определению наиболее оптимальных сроков поставки и оплаты. В условиях,
когда на оптовом рынке действует жестокая конкуренция и оптово-посреднические
фирмы прилагают усилия по стимулированию сбыта и используют для этих целей маркетинговые
инструментарии, целесообразно оценить логистические аспекты успешной сбытовой
политики оптово-посреднической фирмы. К числу основных функций маркетинга и
логистики при организации сбыта можно отнести: [6]
















маркетинг в сбытовой деятельности
логистика в сбытовой деятельности


Поиск потенциальных потребителей.
Выбор каналов товародвижения готовой продукции


Стимулирование сбыта
Нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения


Выбор метода распределения продукции
Разработка планов перевозки продукции и организация их выполнения


Сегментирование потребителей
Выбор рациональных форм товародвижения и организация торговли


Разработка сбытовой стратегии
Разработка сметы затрат по сбыту и контролю за ее соблюдением.


Изучение спроса


Анализ сбыта




Необходимо отметить, что выбор
приоритетных функций маркетинга и логистики при организации
оптово-посреднической деятельности является достаточно сложной задачей. При
этом необходимо учитывать личностные характеристики лица принимающего решения,
который в конечном итоге определяет степень приоритетности той или иной функции
или степень влияния той или иной функции на процесс принятия решения.
В связи с этим, наибольший
эффект от применения маркетинга и логистики в организации оптово-посреднической
деятельности может быть достигнут при интеграции этих функций. Интегрирующая
функция позволяет объединить усилия маркетинга и логистики, направленные на
достижения стратегических целей фирмы.
В заключении можно сказать, что,
в современных условиях, когда применение маркетинга и логистики не дает
желаемых результатов, интеграция категорий может дать наибольший экономический
эффект.



Заключение

Интенсивное развитие предприятий
оптовой торговли в последние годы в таких странах, как США, Франция и Япония
свидетельствует о том, что они занимают все большее место в системе торговли. Существует
ряд факторов, которые способствуют усилению роли оптовой торговли и
обеспечивают действенность ее основных функций. Прежде всего, следует назвать
увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера
дохода на душу населения. Пример США показывает, что активность оптовой
торговли повышается с ростом благосостояния. Происходит увеличение не только
объема распределяемых материальных благ, но и разнообразия поступающих в
продажу товаров; рекламная деятельность ведет к тому, что одни и те же виды
товаров предлагаются всем покупателям: как городским, так и сельским; в
результате единый рынок охватывает все новые регионы. Интенсивное развитие
импорта, особенно после создания в Европе Общего рынка, действует в том же
направлении, что и тенденция к универсализации ассортимента розничной торговли.
Розничные торговцы выставляют на продажу все больше наименований товаров. Это,
в свою очередь, создает дополнительные трудности в закупках и делает невозможным
хорошее знание технических характеристик всех видов товара, поэтому растет
необходимость в посреднической деятельности оптовиков.



Список использованной литературы

1. 
Бурменко Т.Д., Даниленко Н.Н., Туренко Т.А. Экономика сферы услуг: Учебное
пособие. — Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2004.
2. 
Завьялова Я.Д. Взаимодействие маркетинга и логистики в
оптово-посреднической деятельности // Marketing. spb.ru [Электронный ресурс]: http://www.logist.ru/publication/dnews.
pl? action=news&id=98
3. 
Коммерческо-посредническая деятельность [Электронный ресурс]: http://donklass.com/index.
php? option=com_content&view=article&id=54: 2009-10-01-14-44-51&catid=42:
2009-06-15-16-07-10&Itemid=2
4. 
Мингазов Х.Х. Современные
организационные структуры в промышленности // Российский экономический журнал. —
2003. — №2.
5. 
Третьяк С.Н. Коммерческая
деятельность. Часть I. Основы теории и организации. — Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2005.