Содержание

Введение

Международные сделки по экспорту и
импорту услуг
Страховые услуги

Инжиниринговые услуги

Аренда, лизинг

Список использованной литературы


Введение
Современный этап развития
внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций характеризуется
существенными изменениями методов и форм установления договорных связей с
иностранными партнерами. Применение правовых норм в области международных
экономических отношений имеет ряд особенностей. Предприниматель, выходящий на
внешний рынок, должен обладать определенным объемом правовых знаний договора
международной купли-продажи товаров, о действующем во внешней торговле правовом
режиме.
Правовая основа международных
коммерческих операций (commercial transaction) – институт международной коммерческой сделки. Источниками
права в этом случае являются международные соглашения, конвенции, национальное
законодательство, системы нормативных актов, регулирующих внешнеэкономическую
деятельность, сложившиеся в международной торговле обычаи делового оборота.
Следует иметь в виду, что нормативные акты применяются в случаях, если страна
является их участником или официально признала их для применения.
					







Международные сделки
по экспорту и импорту услуг
Институт международной
коммерческой сделки – это совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих
порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их
содержание, условия действительности сделки и юридические последствия ее
недействительности.
Применительно к
договорным отношениям российских предпринимателей с
партнерами иностранных государств используются различные термины: «сделка»,
«договор», «соглашение», «контракт».
Как известно, понятие
«сделка» шире понятия «договор/контракт». Сделками признаются действия граждан
и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение
гражданских прав и обязанностей (ст. 153 Гражданского кодекса РФ). Две или
многосторонние сделки именуются договорами. Под терминами «сделка», «контракт»,
«соглашение» применительно к отношениям во внешнеторговой деятельности имеется
в виду договор. Отношения, возникающие из договора/контракта, называются
договорными (контрактными), а обязательства сторон, вытекающие из договора
(контракта) –  обязательствами по договору (контракту).
Наряду с товарами,
большой сектор мировой торговли охватывает рынок услуг. В Международной
коммерческой практике область купли-продажи услуг охватывает область сделок в
сфере транспорта, связи, обеспечения товародвижения, складского хозяйства,
туризма, гостиничного хозяйства, к этой группе также относятся банковские и
страховые услуги, инженерно-консультационные услуги, посреднические операции,
аренда. По оценкам некоторых специалистов, к концу 80-х годов услуги достигли
70% объема мирового ВВП, однако лишь малая часть их была вовлечена в мировую
торговлю.
Международная статистика
в соответствии с классификацией Международного валютного фонда выделяет
следующие виды услуг:
· 
транспортные услуги
26 – 29%;
· 
туризм 28 – 29%;
· 
прочие услуги 40%
от объема общей величины
мирового экспорта.
В России есть все
возможности роста объема предоставления услуг за счет развития туризма,
транспорта, а также инженерно-консультационных работ.
Рассмотрим некоторые виды
основных услуг подробнее:
Страховые услуги
международная
коммерческая сделка лизинг
Коммерческая,
предпринимательская деятельность на внешнем рынке неизбежно связана с
опасностями, которые угрожают различным имущественным интересам участника внешнеэкономической
деятельности (ВЭД). Иными словами можно сказать, что ВЭД связана с различного
рода рисками. Под рисками мы понимаем возможные неблагоприятные события,
которые могут произойти и в результате которых могут возникнуть убытки,
имущественный ущерб у участника ВЭД.
Во внешнеэкономической
деятельности часто встречается риск неплатежа иностранного партнера. Для
повышения гарантии платежа наряду с применением различных его способов и форм
расчетов (предварительная оплата, документарный подтвержденный аккредитив)
широко применяется страхование.
Мировой рынок насыщен
различными товарами. Поэтому экспортеры вынуждены использовать различные методы
повышения конкурентоспособности, в том числе и поставку товаров на условиях
коммерческого кредита, а это всегда связанно с риском неплатежа за поставленный
товар. Например, ежегодно только в Западной Европе объявляют о банкротстве
более ста тысяч фирм. Для повышения надежности в этом случае во всем мире
получили распространение экспортные кредиты, или страхование дебиторской
задолженности, так называемое страхование делькредере. Цель этого вида
страхования – гарантировать экспортерам своевременность оплаты за поставленную
продукцию со стороны иностранного контрагента.
Объектом страхования
являются коммерческие кредиты экспортера-страхователя импортерам-контрагентам.
Коммерческие кредиты в соответствии с условиями контракта представляются в виде
товарного кредита или оказания услуг в кредит с подтверждением счетами
страхователя к получению (надлежащим образом оформленными счетами-фактурами,
выставленными для оплаты иностранному контрагенту). Возможны два варианта
страхования экспортера:
1. 
На случай
несостоятельности (банкротства) иностранного покупателя.
2. 
Страхование риска
задержки платежа до наступления фактической несостоятельности. Страхование
риска задержки платежа обычно предоставляется по гораздо меньшему количеству
стран.
Страховая компания,
получив от страхователя премию (страховой взнос), законным образом осуществляет
комплекс мер по изучению, оценке и управлению застрахованным риском, а в случае
несостоятельности контрагента-импортера или задержки платежа после
определенного периода возмещает страхователю в установленном договором порядке
неуплаченные денежные суммы по счетам к получению за поставленные в кредит
товары и оказанные услуги при следующих условиях:
· 
страховщиком на
основании изучения платежеспособности контрагента установлена для него
страховая сумма, т.е. предел ответственности страховщика при неплатеже;
· 
срок для оплаты,
предоставленный страхователем контрагенту, не превышает максимального периода
кредита, установленного в страховом полисе;
· 
страхователем
выполнены все контрактные обязательства по поставке товаров и оказанию услуг и
выставлены счета к оплате в установленный договором страхования срок.
Страховым случаем, в
результате наступления которого страховщик обязан выплатить страховую сумму,
является несостоятельность контрагента страхователя либо задержка платежа после
определенного периода, так называемого периода ожидания. Несостоятельность
считается наступившей, если:
1. 
открыто
производство по делу о банкротстве или суд отказал в его открытии ввиду
недостаточного имущества или
2. 
достигнуто
компромиссное соглашение между кредиторами и должником с целью избежания
банкротства, или
3. 
заключено
внесудебное компромиссное соглашение или решен вопрос о частичном
урегулировании долгов со всеми кредиторами, или
4. 
исполнение
решения суда о взыскания долга, произведенное страхователем, не принесло
полного удовлетворения требований к должнику.
При страховании риска
задержки платежа до наступления фактической несостоятельности страховым случаем
является отсутствие оплаты из-за финансовых затруднений покупателя после
определенного периода (периода ожидания), прошедшего с даты платежа, предусмотренного
контрактом.
Из страхового покрытия
при страховании экспортных кредитов, как правило, исключаются:
· 
проценты за
просрочку платежа, штрафы неустойки по контракту, возмещения по рекламациям,
судебные издержки, связанные с взиманием долгов по неоплаченным счетам, а также
потери от курсовых разниц;
· 
счета к получению
по государственным и муниципальным предприятиям и организациям, физическим
лицам, а также юридическим лицам, в капитале которых страхователь прямо или
косвенно имеет преобладающее участие или на управление которых он может
оказывать решающее влияние;
· 
счета к получению
за товары и услуги, в отношении которых не получены необходимые лицензии и
разрешения, и за товары и услуги, импорт которых противоречит действующим
запрещениям и ограничениям в странах-импортерах;
· 
случаи убытка, в
отношении которых страховщик в состоянии доказать, что они произошли в
результате войны, вооруженного конфликта, забастовки, конфискации, введения
торговых или валютных ограничений государственными и другими административными
органами, стихийного бедствия или воздействия ядерной энергии.
В страховании
коммерческих кредитов кроме предприятий-экспортеров могут быть заинтересованы 
также и банки. При страховании экспортных кредитов риски по невыполнению
платежных обязательств со стороны иностранных контрагентов берет на себя
страховая компания, что влияет на условия предоставления банковского кредита.
Страховой полис, выданный солидной страховой компанией, может служить надежным
обеспечением послеотгрузочного страхования предприятия-экспортера. При
доотгрузочном кредитовании страховой полис также может служить дополнительным
обеспечением при выдачи кредита.
Инжиниринговые услуги
Услуги типа «инжиниринг»
возникли в развитых странах в 1960-е годы и к настоящему времени получили
повсеместное распространение. Основной причиной этого называют рост
капиталовложений в основные фонды предприятий и необходимость повышения
эффективности их освоения. Обострение конкуренции за высококвалифицированных
специалистов, способных «научить» эффективно работать все более дорогую и
сложную технику, привело к появлению (к середине 1970-х годов) в зарубежной
управленческой лексике терминов «человеческий капитал» и «человеческий ресурс».
Именно применение
высококвалифицированного человеческого ресурса способствует максимальному
сокращению сроков ввода объектов в эксплуатацию, ускорению отдачи капитала.
Причем большое разнообразие возникающих технических, коммерческих, финансовых,
юридических, административных и других вопросов требует привлечения
значительного числа специалистов разного профиля.
Природа ноу-хау
достаточно сложна, мало исследованы юридические аспекты их передачи и защиты.
Все это воздвигает определенные барьеры на пути инжиниринговых услуг, тормозит
их распространение. В то же время отмечается, что в развитых странах услуги
типа «инжиниринг» широко используются во всех отраслях промышленности, особенно
в химической и нефтехимической.
По роду оказываемых услуг
в развитых странах различают четыре группы фирм, предоставляющих инжиниринговые
услуги:
1.
инженерно-консультативные;
2.
инженерно-строительные;
3. консультативные по
вопросам организации и управления;
4.
инженерно-исследовательские.
Инженерно-консультативные
фирмы обычно не имеют собственной производственной базы, хотя в отдельных
случаях у них есть опытное производство. Их сфера деятельности – выполнение
работ типа «инжиниринг» без последующих поставок машин и оборудования или
строительства объектов. Они обычно предоставляют любой комплекс инженерных
услуг, либо услуги связанные с модернизацией или расширением существующих
объектов.
В соответствии с
классификацией США все многообразие услуг, оказываемых профессиональными
инженерно-консультативными фирмами, можно разделить на два направления.
1. 
Консультации и
доклады; услуги не связанные с созданием проектов, а также предшествующие их
разработке и практическому осуществлению (например, технико-экономические
исследования). В основе этих работ лежит главным образом сбор и интерпретация
информации, подготовка замечаний, выводов и рекомендаций.
2. 
Услуги по
разработке и осуществлению проектов: подготовка технико-экономического
обоснования проекта, разработка рабочего проекта, строительство и специальные
услуги, потребность которых возникает в ходе выполнения проекта.
Инженерно-строительные
организации подразделяются на инженерно-строительные фирмы и компании.
Инженерно-строительные компании, представляющие собой многочисленную группу,
выполняют заказы на предпроектные услуги, включая маркетинг,
материально-техническое снабжение, подготовку кадров и другие, без последующих
поставок оборудования или осуществления строительства. Инженерно-строительные
фирмы оказывают комплекс услуг, связанных с проектированием промышленных и иных
объектов, а также выполнением строительных работ, поставкой, установкой и
монтажом оборудования, пуском объектов в эксплуатацию, т.е. выполняют заказы на
условиях «под ключ» или на условиях «готовой продукции».
Консультативные фирмы по
вопросам организации и управления оказывают значительный объем услуг главным
образом по проблемам руководства, организации и управления предприятиями,
организациями производства и сбыта и т.д.
Поскольку методы
управления предприятиями составляют часть его технологии организации выпуска
конкурентоспособной продукции, эти методы в качестве объектов ноу-хау становятся
все более распространенным  и ценным товаром. Этот товар разрабатывается и
представляется для продажи не только наиболее крупными фирмами, успешно
организовавшими выпуск другой (профильной) продукции, но и специально учреждаемыми
для оказания управленческих услуг фирмами управленческого консультирования.
Инженерно-исследовательские
фирмы специализируются на разработке технологических процессов и материалов,
решении проблем, связанных с промышленным и коммерческим освоением технических
новшеств. Они занимаются изучением рынков, составлением смет, наблюдением за
пуском оборудования в эксплуатацию, иногда осуществляют изготовление
специального оборудования.
Поскольку для российских
организаций сделки типа «инжиниринг» являются сравнительно новым видом
деятельности, отметим некоторые их преимущества перед другими видами торговых
сделок. Прежде всего меньшая по сравнению с поставками оборудования зависимость
объема продаж услуг от производственной базы, а также то, что торговля услугами
стимулирует рост торговли оборудованием и лицензиями. Предоставление
инжиниринговых услуг выгодно не только при осуществлении крупных проектов, но и
при проведении небольших объемов работ какого-либо одного профиля (например,
проведения анализа юридической состоятельности одного из контрактов заказчика с
третьим лицом). Обычно в качестве помощи предпринимателям приводятся перечни
основных услуг, которые могут быть предметом торговли.
Аренда, лизинг
В международной практике
применяются различные виды арендных операций, относящиеся к основным
международным сделкам по экспорту и импорту услуг.
Аренда (lease) – это временное пользование
имуществом на условиях, устанавливаемых в договоре между собственником
имущества и лицом, в пользу которого оно передается (арендатором). Арендные
операции получили распространение в начале 1960-х годов и являются сравнительно
новым видом внешнеторговой деятельности.
Суть аренды состоит в
предоставлении арендодателем клиенту-арендатору какого-либо товара (чаще всего
это машины и оборудование) в исключительное пользование на точно установленный
срок за определенное вознаграждение на основе арендного контракта.
Арендатор может получить
товар со склада арендодателя или заказать товар у любого выбранного им
производителя за счет арендодателя.
Аренда представляет
арендатору лишь право на временное использование товара; право собственности на
сданный внаем товар остается за арендодателем. Это и составляет предмет
контракта. В контракте на аренду фиксируется система взаимоотношений, права и
обязанности сторон, взаимная ответственность за выполнение условий и
обязательств.
В практической
деятельности применяются три основных вида аренды:
· 
долгосрочная (на
срок от трех до пяти лет, иногда до 15 – 20 лет), получившая название лизинг (leasing);
· 
среднесрочная (на
срок от одного до двух-трех лет), называемая хайринг (hiring);
· 
краткосрочная (от
нескольких часов до года), которую называют рентинг (renting).
В большинстве случаев
объектом арендных операций является дорогостоящее, часто уникальное
оборудование. Арендуются самолеты и авиационные двигатели,
подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование, суда и морские
буровые платформы, вагоны, вычислительная техника и многое другое.
Арендные операции дают
возможность арендатору (арендаторами часто выступают мелкие и средние фирмы)
обезопасить себя от быстрого морального старения оборудования. Арендаторы
получают современное оборудование, не делая предварительных крупных затрат.
Первоначальный взнос перечисляется обычно уже после получения оборудования,
поэтому у арендатора есть возможность, эксплуатируя оборудование, вначале
произвести продукцию, эту продукцию реализовать и уже затем расплачиваться с
арендодателем. И это, конечно, выгодно.
Из всех видов аренды,
используемых в международной коммерческой практике, наиболее распространена
долгосрочная аренда – лизинг. Экономическая сущность лизинга состоит в том, что
лизингополучатель берет в долгосрочную аренду конкретное имущество и по
поручению арендодателя обязуется выполнить с помощью этого имущества
определенные работы и не выполнять работ, не оговоренных условиями контракта.
Лизингодатель является
полным собственником объекта лизинга. Он может соглашаться на предложенные
лизингополучателем условия модернизации оборудования за время его эксплуатации.
Лизингополучатель по
условиям контракта обычно принимает на себя обязанности, связанные с правом
собственности, риском случайной гибели имущества, с техническим обслуживанием и
т.д.
На период действия
контракта лизингополучатель имеет исключительное право пользования объектом
лизинга. Лизинг – это по существу не завершенная сделка, причем объекты не
числятся на балансах обоих партнеров. Для лизингополучателя расходы по лизингу
– это арендная плата, включающая процентную ставку, возмещающую стоимость
привлечения средств лизингодателем на денежном рынке и амортизацию имущества.
Лизинг объединяет в себе
черты кредитной и арендной операций, но не тождествен им. В отличие от кредита
после окончания срока лизинга и выплаты всей обусловленной договором суммы
объект лизинга остается собственностью лизингодателя (если договором не
предусматривается выкуп объекта лизинга по остаточной стоимости или передача в
собственность лизингополучателю). В отличие от традиционной аренды в лизинге
непосредственно задействованы три участника: лизингодатель, лизингополучатель и
продавец, которым обычно является предприятие – изготовитель необходимого
имущества.
Лизинг – сравнительно
новая форма инвестиционной деятельности.
Появление
специализированных лизинговых компаний было вызвано стремлением западных
фирм-производителей сконцентрировать внимание на основной деятельности,
повышения качества продукции.
Развитие лизинговой
деятельности привело к появлению разнообразных видов и условий лизинга.
Основными видами лизинга считаются финансовый и операционный.  Критерием для их
разграничения является срок службы оборудования.
Финансовый лизинг (financial leasing) предусматривает в течение периода
действия контракта выплату арендатором сумм, которые покрыли бы полную
стоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыль
арендодателя.
По окончании срока
действия контракта арендатор должен возвратить объект аренды арендодателю, а
также он имеет право заключить новый контракт на аренду данного имущества или
произвести выкуп предмета лизинга по остаточной стоимости.
В контракте может быть
зафиксировано взятое на себя лизингополучателем обязательство: выкупить объект
в установленный срок или найти покупателя или нового арендатора.
В качестве лизингодателя,
как правило, выступает лизинговая компания, которая приобретает оборудование в
собственность у фирмы-изготовителя. Так как лизинговая компания при покупке
нового оборудования может пользоваться налоговой скидкой на инвестиции и
ускоренной амортизацией, это позволяет ей снижать ставки периодических
платежей. Лизинг при  определенных обстоятельствах может оказаться выгодным
методом финансирования.
Разновидностью
финансового лизинга является возвратный лизинг. При этом собственник
оборудования продает его лизинговой компании и одновременно заключает с ней
договор лизинга на оборудование, выступая в роли пользователя. Таким образом,
первоначальный собственник получает от лизинговой компании полную стоимость
оборудования, сохраняя за собой право владения и лишь периодически выплачивая
платежи за пользование оборудованием.
Если лизинговой компании
не хватает собственных средств для осуществления крупномасштабной финансовой
аренды, она привлекает заемные средства. Эта разновидность финансового лизинга
получила название лизинг с дополнительным привлечением средств. По сути этот
вид лизинга означает объединения нескольких финансовых учреждений для
финансирования крупной операции по лизингу, что не под силу каждому из этих
учреждений в отдельности.
Порядка 85% лизинговых
сделок является сделками с привлечением заемных средств.
Лизингодатель берет
долгосрочную ссуду у одного или нескольких кредиторов на сумму до 80% стоимости
сдаваемых в аренду активов (без права регресса на лизингополучателя), причем
арендные платежи и оборудование служат обеспечением ссуды.
Неотъемлемым элементом
финансового лизинга является страхование оборудования, производимое, как
правило, лизингополучателем.
Кроме использования
налоговых льгот, лизингодатель берет ссуду у заимодавца на условии «без права
обратного требования». В этом случае он не отвечает перед заимодавцем за
выплату ссуды. Ссуда постепенно погашается из сумм периодических платежей,
которые вносит пользователь. Иногда лизингодатель уступает свои права по
договору лизинга заимодавцам, пользователь перечисляет платежи ссудодателю.
При лизинге с
дополнительным привлечением средств объектами сделок чаще всего являются суда,
железнодорожные вагоны, грузовые автомобили, оборудование коммунального
обслуживания.
Операционный лизинг (operation leasing) характеризуется тем, что
оборудование используется в течение значительно меньшего времени, чем срок
экономической службы оборудования. Чтобы возместить стоимость оборудования,
лизинговая компания сдает его во временное пользование несколько раз и обычно
разным пользователям. Ремонт, техническое обслуживание, страхование при
операционном лизинге обеспечивает лизинговая компания. Объекты операционного
лизинга – обычно оборудование с высокими темпами морального старения.
В последнее время
лизинговые операции все чаще носят международный характер. Международный лизинг
характеризуется  тем, что лизингодатель и лизингополучатель, лизингодатель и
продавец или же все три участника сделки находятся в разных странах.
Приведенная классификация лизинговых операций используется и в международном
лизинге. Но только в международном лизинге выделяют:
· 
экспортный лизинг
– лизингодатель покупает оборудование у национальной фирмы, а затем
предоставляет его зарубежному арендатору;
· 
импортный лизинг
– лизингодатель покупает оборудование у зарубежной фирмы, а затем предоставляет
его отечественному лизингополучателю.
По правилам МВФ
лизинговые обязательства не учитываются при определении величины внешней
задолженности страны, поэтому международный лизинг активно поддерживается
правительствами как развитых, так и развивающихся стран.
Как арендодатель, так и
лизингополучатель имеют от лизинга определенные выгоды и преимущества. Для
арендодателя и производителя ускоряется процесс сбыта продукции; расширяется
круг потенциальных партнеров; возникает выгода от того, что общая сумма
арендных платежей превышает стоимость оборудования, сдаваемого в лизинг. Кроме
того, легче контролировать и учитывать финансовые операции, так как платежи
поступают периодически. В  свою очередь для лизингополучателя увеличивается
возможность самофинансирования; появляется возможность оценить оборудование в
процессе его эксплуатации, что позволяет решить вопрос о его приобретении;
сохраняется возможность получения кредитов из других источников. В конечном
счете средства лизингополучателя используются более рационально.
Для создания более
объективной картины необходимо отметить и недостатки лизинга.
· 
Лизингополучатель
ограничен в распоряжении имуществом, полученным в аренду.
· 
Реальная рыночная
цена оборудования по окончании срока может быть ниже, чем оговорена в
соглашении остаточная стоимость.
· 
Суммарная
стоимость лизинга в некоторых ситуациях может быть больше, чем стоимость
банковской ссуды.
· 
В условиях
инфляции лизинговые операции, имеющие долгосрочный характер, могут оказаться
невыгодными для лизингодателя.
В Российской Федерации
лизинговые отношения регулируются временном положении о лизинге, утвержденные
постановлением Правительства «О развитии лизинга в инвестиционной деятельности»
от 29 июня 1995 г. № 633 и Гражданским кодексом РФ. Однако основные моменты
этого Постановления, касающиеся создания благоприятных экономических  условий
для деятельности лизинговых компаний, пока не реализованы, что ставит  лизинг в
дискриминационное положение даже по сравнению с обычным инвестиционным
кредитованием. В этих условиях приток в страну крупных негосударственных
инвестиций значительно усложняется.
Тем не менее лизинг –
перспективная форма внешнеэкономической деятельности российских предприятий,
позволяющей с минимальными затратами валютных средств модернизировать
производство.
Развитие рынка лизинговых
услуг будет способствовать успешной интеграции российской экономики в мировую.
К сожалению, нужно учитывать одно немаловажное обстоятельство: в ряде стран
льготы для лизингодателя, которые влияют на размер периодических платежей и
делают лизинг привлекательным, не распространяются на сделки международного
лизинга. В этом случае, учитывая сложившиеся реалии, целесообразнее воспользоваться
классическим договором аренды или купли-продажи в рассрочку.
Список использованной
литературы
1. Внешнеэкономическая деятельность
предприятия под ред. Проф. Л.Е. Сторовского 3-е изд.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003 г.
2. Банковское дело под ред. Е. Ф.
Жукова, Н. Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА: Единство, 2006г.