Лекция 1. История
предпринимательстваСубъекты
предпринимательства – частные лица и объединения партнеров.Частные лица –
организация единоличного или семейного предприятия.Объединения партнеров –
хозяйственные ассоциации (ОАО, ЗАО, ООО и т.д.)Организационно
экономические формы предпринимательства:•
Концерн –
многоотраслевое акционерное общество.•
Ассоциация –
договорное объединение предприятий, созданное в целях координации
производственно- хозяйственной деятельности для решения определенный задач.•
Консорциум –
объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовой
операции.•
Синдикат —
объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения
излишней конкуренции.•
Картель –
соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, о разделе
рынков сбыта.Важнейшие черты
предпринимательства:·
Самостоятельность
и независимость хозяйствующих субъектов;·
Экономическая
заинтересованность;·
Хозяйственный
риск и ответственность.Условия формирования
предпринимательства:•
Экономические –
предложение товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрести
покупатели; объем денежных средств, которые покупатели могут истратить на
покупки; избыток или недостаток рабочих мест.•
Социальные – стремление
покупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде.•
Правовые –
наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих те
или иные условия для развития предпринимательства.Элементы процесса
предпринимательства:
|
Определение и оценка Возможностей бизнеса |
Разработка бизнес-плана |
Определение потребности В ресурсах |
Управление предприятием |
| Продолжит. воз-ти бизнеса | Опред-ие необх. ресурсов | Разработка стиля упр-ия | |
| Рынок для реал-ции воз-тей бизнеса | Опред-ие имеющихся ресурсов | Внедрение сис. контроля. | |
| Анализ конкуренции | Идентификация потребности в ресурсах | Разработка организац. процедур | |
| Ценность воз-ти бизнеса д/рынка и предприятия | Опред-ие поставщиков необх. ресурсов. | Проведение SWOT-анализа | |
| Риск и прибыль, кот. содержат воз-ть бизнеса | Опред-ие факторов успеха. | ||
|
Согласование воз-ти с предпринимат. знаниями, навыками, |
Лекция 2. Виды предпринимательской
деятельности
q Производственное:
1.
инновационное;
2.
научно-техническое;
3.
производство
товаров;
4.
оказание услуг;
5.
производственное
потребление товаров;
6.
производственное
потребление услуг;
7.
информационное.
q Коммерческое:
1.
торговое;
2.
торгово-
закупочное;
3.
торгово-
посредническое;
4.
товарные биржи.
q Финансовое:
1.
банковское;
2.
страховое;
3.
аудиторское;
4.
лизинговое;
5.
фондовые биржы.
q Консультативное:
1.
общее управление;
2.
администрирование;
3.
финансовое управление;
4.
управление
кадрами;
5.
маркетинг;
6.
производство;
7.
информационная
технология;
8.
специализированные
услуги.
Коммерческое
предпринимательство:
Основное содержание- операции
и сделки по купле- продаже т.е. по перепродаже товаров и услуг.
Программа коммерческой сделки:
v наем работников для выполнения
торгово-посреднических услуг;
v приобретение или наем помещений,
складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товаров;
v закупка товара для последующей его
перепродажи;
v привлечение денежных средств для
финансирования сделки;
v оплата услуг сторонних организаций и
лиц, выполняющих посреднические функции.
Модель-программа
маркетинговой работы в торговой фирме.
|
Сбор маркетинговой инф-и и формирование банка данных |
Принятие управленческих решений |
| Исследование факторов внутр. внеш. среды | Полновесное представление о св. реал. рыночных воз-тях |
| Изучение конъюнктуры рынка товаров и тенденций его раз-ия | Принятие объективных реш-ий по произ-ву товара |
| Получение и анализ данных, вли- яющих на спрос и предложение |
Формирование ценовой и сбытовой политики |
| Опред-ие необх.ассортимента и запросов по качеству товара | Удовлетворение интересов и потребностей покупателей |
| Установление деловых и постоянных партнерских товаров | Организация транзитной складской форм снабжения |
| Организация торгово-технологич. процесса, ориентированного на рыночные отношения |
Обеспечение планомерности, поточности, стабильности продажи товара |
| Осуществление рекламных мероприятий | Повышение интереса к продаваемым товарам |
| Создание имиджа фирмы | Придание индивидуального облика магазина |
Товарная биржа –
разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцов
и заранее установленных минимальных партий товаров.
Товарная биржа –
корпоративная, некоммерческая ассоциация членов корпораций. Обеспечивающей
материальные условия для купли- продажи товаров на рынке путем публичных торгов
согласно правилам и процедурам, обеспечивающим равенство для клиентов и членов
биржи.
Цель товарной биржи –
создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетом
изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.
Базовые операции на
товарной бирже:
•
клиринговые
операции;
•
фьючерсные
операции;
•
опционы;
•
хеджирование
(балансирование обязательств на наличном рынке и противоположных по направлению
на фьючерсном рынке);
•
спекуляция.
Функции товарной
биржи:
ü оказание посреднических услуг по
заключению торговых сделок;
ü упорядочение товарной торговли;
ü сбор и публикация сведений о ценах,
состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.
Лекция 3. Виды
предпринимательства
Финансовое
предпринимательство.
Коммерческий банк –
финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основе
коммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов и другие
расчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческих
банков является разница между процентными ставками депозитов и ссудных средств.
Операции коммерческих
банков:
ü пассивные- привлечение средств;
ü активные- размещение средств;
ü комиссионно-посреднические —
выполнение операций по поручению клиента с уплатой комиссии.
Фондовая биржа — частное
акционерное общество или публично- правовой институт.
Члены биржи – брокеры или
брокерские компании.
На бирже действуют дилеры
и джобберы.
Брокеры- действуют от
имени клиента и за их счет. Получают комиссионные (брокерские или куртаж).
Дилеры и джобберы –
действуют от своего имени и за свой счет.
Фондовый рынок –
совокупность денежного рынка и рынка капиталов в части торговли фондовыми
инструментами, удостоверяющими имущественные права своих владельцев на
различные виды товаров.
Фондовые инструменты:
v акции- ценная бумага, свидетельствующая
о внесении определенной доли в капитал акционерного общества, дающая право на
участие в управлении им и на получение прибыли в виде дивиденда.
курс акции равен сумме
годового дохода, разделенной на уровень ссудного процента в стране и умноженной
на 100%.
Акции:
Ø
простые;
Ø
привилегированные.
v суррогаты акций:
o
депозитарные
расписки- свидетельство о владении долей в пакете акций конкретной акционерной
компании;
o
конвертируемые
облигации- бумаги, дающая инвестору право выбора: рассматривать ее как чистую
облигацию ил через оговоренное время обменять ее на акции (обыкновенные);
служат для привлечения инвесторов, которые заинтересованы в росте своих
капиталовложений в случае роста акций.
v производственные ценные бумаги:
o
варранты- ценные
бумаги, дающие право владельцу на покупку некоторого количества акций на
определенную будущую дату по определенной цене (обычно используются при
эмиссии);
o
опционы-
контракты, дающие право на покупку или продажу определенного актива по
определенной цене в определенную будущую дату или до ее наступления;
o
фьючерсы- твердое
соглашение между продавцом и покупателем о купле- продаже определенного актива
на фиксированную будущую дату.
Опционы:
ü опцион на покупку (call)- право покупателя купить акции и
т.д.;
ü опцион на продажу (put)- право продавца продать акции и
т.д.;
ü опцион двойной (стеллаж)- право либо
купить, либо продать ( но не одновременно) акции и т.д.
v облигации – бумаги, дающие владельцу
право получать заранее фиксированный доход в виде процентов:
o
государственные
облигации;
o
облигации
предприятий.
Классификация облигаций
по обеспечению:
ü облигации с понижающимися
(амортизируемыми) фондами- своевременное погашение достигается путем
аккумулирования амортизационных отчислений в специальном фонде;
ü дебиторные облигации – обеспечиваются
остатком имущества после прочих расчетов по долговым обязательствам;
ü казначейские облигации-
государственные долгосрочные обязательства, гарантированные процентом и
своевременным погашением (имеют минимальный процент);
ü облигации с гарантиями третьей
стороны- возникают в ситуациях, когда более крупная компания или банк берет на
себя юридические обязательства по обеспечению облигаций менее мощной или мало
известной фирмы.
Классификация облигаций
по выплачиваемым доходам:
Ø
облигации с
правом участия в прибылях- помимо фиксированного процента дают право на
дополнительные выплаты, если прибыль достигает заранее оговоренного уровня;
Ø
доходные
облигации- гасятся по истечении срока, но процент выплачивается только при наличии
прибыли (имеют высокий процент и короткий срок действия).
Ø
депозиты –
банковское свидетельство о денежном вкладе юридического лица;
Ø
сберегательные
сертификаты- банковское свидетельство о денежном вкладе физического лица;
v вексель – ценная бумага,
удостоверяющая безусловное денежное обязательство векселедателя уплатить при
наступлении срока определенную сумму денег владельцу векселя
(векселедержателю).
o
простой вексель
(соло- вексель) выписывается заемщиком (векселедателем) и содержит обязательство
платежа кредитору (векселедержателю);
o
переводной
вексель (тратта) – выписывается кредитором (трассантом) и представляет собой
приказ должнику (трассату) об уплате в указанный срок обозначенной суммы
третьему лицу (ремитенту) или предъявителю;
Вексель:
A.
казначейский- выпускается
государством для покрытия своих расходов, представляет собой краткосрочное
обязательство со сроком погашения не более 12 месяцев;
B.
банковский –
выпускается банком или объединением банков ( доход владельца- разница между ценой
погашения (номиналом) и ценой продажи (ниже номинала);
C.
коммерческий
(торговый) – кредитование торговых операций, выдается под залог товаров как
платежный документ или долговое обязательство.
Коносамент – право
собственности на конкретный указанный в ней товар (транспортный документ
содержащий условия морской перевозки). Представляет собой
товарораспределительный документ, держатель которого получает право
распоряжаться грузом. Выдается перевозчиком отправителю после приема груза и
удостоверяет факт заключения договора.
ü линейный коносамент- коносамент, в
котором излагается воля отправителя, направленная на заключение договора
перевозки груза;
ü чартерный коносамент- коносамент, который
выдается в подтверждение приема груза, перевозимого на основании чартера;
ü береговой коносамент- коносамент.
Который выдается в подтверждение приема груза от отправителя на берегу, как
правило, на складе перевозчика;
ü бортовой коносамент- коносамент,
который выдается. Когда товар погружен на судно.
Классификация коносамента
по грузополучателю:
•
именной
коносамент- коносамент, в котором указывается наименование определенного
получателя;
•
ордерный
коносамент- коносамент, по которому груз выдается либо по приказу отправителя
или получателя, либо по приказу банка;
•
коносамент на
предъявителя- коносамент, в котором указывается что он выдан на предъявителя,
т.е. в нем не содержатся какие- либо конкретные данные относительно лица,
обладающего правом на получение груза и поэтому груз выдается любому лицу,
предъявившему такой коносамент.
Лизинг:
Вид деятельности,
связанной с приобретением имущества и передачей его на основании договора
лизинга физическим или юридическим лицам на определенных условиях, на
определенный срок, за определенную плату с возможностью перехода права собственности
на предмет лизинга к лизингополучателю.
Основные виды лизинга:
•
оперативный
лизинг – вид лизинга, согласно которому лизингодатель закупает на свой страх и
риск имущество и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга за
плату, на срок и на определенных условиях во временное владение или
пользование;
Оперативный лизинг –
соглашение, срок которого короче аморти-зационного периода оборудования.
•
финансовый лизинг
— вид лизинга, при котором лизинго-датель обязуется приобрести в собственность
указанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать ему
это имущество в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенных
условиях во временное владение и пользование;
Финансовый лизинг –
соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм,
покрывающих полную стоимость амортизации оборудования и прибыль лизингодателя.
Лекция 4. Виды
предпринимательства. Формы сотрудничества
Консультативное
предпринимательство:
Консалтинг-
предоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включая
определение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующих
мер и помощь в их реализации.
Этапы консалтинговых
проектов:
1.
выявление
проблемы (диагностика);
2.
разработка решений,
проекта;
3.
осуществление
решений, проекта
Методы консультирования:
•
экспертное
консультирование- консультант самостоятельно осуществляет диагностику,
разработку решений и рекомендаций по внедрению;
•
процессное
консультирование- специалисты на всех этапах разработки проекта активно
взаимодействуют с клиентом (побуждают клиента высказывать свои идеи и
предложения), вместе анализируют проблемы и разрабатывают предложения.
•
обучающее
консультирование- главная задача специалистов- подготовка почвы для возникновения
идей, выработки решений ( т.е. проводятся семинары, лекции и т.д.).
Формы сотрудничества в
сфере производства:
1)
Совместное
предпринимательство.
Совместное предприятие-
предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов
двумя или более учредителями, один из которых- иностранное физическое или
юридическое лицо.
Смешанное предприятие-
предприятие, уставный фонд которого сформирован двумя или более юридическими
лицами одной страны.
Этапы формирования СП:
ü определение профиля СП;
ü поиск партнера, готового к
сотрудничеству в создании СП;
ü подписание протокола о намерениях;
ü предварительное формирование пая,
вносимого при учреждения СП;
ü подготовка проектов всех документов,
необходимых для учреждения и регистрации СП;
ü подписание договора о создании СП;
ü государственная регистрация СП;
ü реализация на практике.
Источники информации об
иностранных фирмах:
•
сведения,
предоставляемые самой фирмой:
o
удостоверенные
копии учредительных документов;
o
публикуемые
фирмой проспекты и каталоги, рекламные материалы;
o
балансы,
финансовые отчеты.
•
анализ
опубликованных коммерческих справочников;
•
конфиденциальная
информация, полученная через агентуру;
•
информация
коммерческих банков.
Протокол о намерениях —
это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего
сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании
сторон продолжать контакты в будущем.
Вопросы, интересующие
иностранных партнеров:
ü какова действующая на территории государства-
реципиента система налогообложения и финансирования СП;
ü каковы перспективы использования
местной рабочей силы;
ü какова обеспеченность сырьевыми и
энергоресурсами;
ü наличие у местных партнеров свободно
конвертируемой валюты.
Пай, вносимый в уставный
фонд может включать:
•
остаточную
стоимость зданий, сооружений и т.д.;
•
кадастровую
оценку земли, передаваемой в пользование СП;
•
денежную оценку
передаваемых СП технологий, научных разработок и т.д.
Кадастр – реестр,
содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов и
т.д.), которые используются для исчисления налогов.
Для регистрации СП
учредители представляют:
Ø
письменное
заявление с просьбой произвести регистрацию;
Ø
заверенные копии
учредительных документов участников СП;
Ø
положительные
заключения соответствующих экспертиз (например, экологических);
Ø
для российских
учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; свидетельство о
регистрации; учредительный документ; решение о создании СП и внесении пая в уставный
фонд;
Ø
для иностранных
учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; документ о
платежеспособности;
Ø
паспортные данные
(ксерокопии паспортов).
Производственная
кооперация.
Производственная
кооперация – форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняет
свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход
делится в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.
Лизинг.
Лизинг – особый вид
арендных отношений (применяется к случаям, когда объектом аренды выступает
оборудование).
Классификация лизинга:
По степени окупаемости.
Ø
финансовый лизинг
(лизинг с полной окупаемостью)- срок аренды совпадает со сроком окупаемости,
лизингодатель получает полную стоимость оборудования и прибыль;
Ø
оперативный
(сервисный) лизинг (лизинг с неполной окупаемостью)- срок аренды меньше
экономического срока службы оборудования.
По составу участников.
Ø
прямой лизинг;
Ø
косвенный лизинг.
По типу имущества.
Ø
лизинг
недвижимости;
Ø
лизинг движимости
(оборудование, транспортные средства, мед. техника и т.д.)
По объему оказываемых
услуг.
Ø
чистый лизинг-
обслуживание оборудования возлагается на лизингополучателя;
Ø
лизинг с полным
набором услуг – оборудование обслуживает лизингодатель;
Ø
лизинг с
частичным набором услуг (смешанная форма)- различные функции по обслуживанию
оборудования разделяются на договорной основе между лизингополучателем
лизингодателем.
По сектору рынка.
Ø
внутренний
лизинг;
Ø
международный
лизинг:
v экспортный лизинг- лизинговая компания
покупает оборудование национальной фирмы и предоставляет егоза границу;
v импортный лизинг – оборудование
закупается у иностранной фирмы и предоставляется отечественному
лизингополучателю.
По характеру лизинговых
платежей.
Ø
лизинг с денежным
платежом;
Ø
лизинг с
компенсационным платежом;
Ø
смешанная форма.
По методу финансирования.
Ø
срочный лизинг
(одноразовая аренда);
Ø
возобновляемый
лизинг (договор возобновляется по истечении первичного срока).
Возвратный лизинг — разновидность
лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с
которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.
Леведж — лизинг
(левередж-лизинг)- форма отношений, при которой в качестве лизингодателя
выступает объединение нескольких компаний, фирм.
•
Рентинг- аренда
машин и оборудования на краткосрочный период.
•
Хайринг- аренда
машин и оборудования на среднесрочный период.
•
Лизинг- аренда
машин и оборудования на долгосрочный период.
Франчайзинг.
•
Франчайзер –
головная компания, которая передает какие-то определенные права.
•
Оператор
(франчайзи)- мелкая компания, которая получает определенные права.
Франчайзер:
1.
помогает
оператору решить вопрос с капиталовложениями;
2.
требует от
оператора выплаты первоначального взноса (может вноситься частями);
3.
устанавливает
норматив текущих отчислений от прибыли.
Платежи в системе
франчайзинга:
•
первоначальная
плата -до 10 % инвестиций;
•
периодические
платежи (роялти) — 4-7% от объема продаж;
•
оплата товаров,
приобретаемых у франчайзера;
•
платежи в
рекламный фонд франшизной системы.
Услуги, оказываемые
франчайзером:
•
поставка
оборудования;
•
передача
технологии;
•
поставка сырья;
•
обучение
персонала;
•
оказание услуг по
бухучету и т.д.
Проектное финансирование:
Форма партнерских связей:
1.
когда одна из
сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию
предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется
реализовать такой проект в надлежащей форме;
2.
когда одна
сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его
практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с
реализацией.
Лицензирование.
Субъекты.
ü лицензиар- обладатель каких- либо
прав.
ü лицензиат- тот, кому права
передаются.
Концессия.
Договорная форма
взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом
власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной
собственности государства ил муниципалитета.
q Объект договора- месторождения
полезных ископаемых, природные богатства.
q Предмет договора- эксплуатация
объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.
Концессионер –
предприниматель, вступающий в отношения долго-срочной аренды в качестве
арендатора.
Управление по контролю.
Один из предпринимателей
передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель
обеспечивает необходимый капитал. Т.е. происходит импорт управленческих услуг.
Подрядное производство:
•
Форма отношений,
при которой оговаривается обязанность одного предпринимателя осуществлять
целевое производство товара, составляющего предмет договора и его поставку
заказчику («Лента» и « 365 дней»).
Лекция 5. Формы
сотрудничества
Формы сотрудничества в
сфере товарообмена.
Бартер.
Бартер — товарообменная
сделка, которая предусматривает:
a)
какие конкретные
товары будут обмениваться;
b)
определенные
пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о
ценах );
c)
сроки взаимных
поставок (максимальный разрыв — 6 месяцев).
Бартерная сделка —
операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на
эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров (без
использования денежной системы расчетов).
Встречная поставка.
Встречная поставка —
бартерная сделка, при которой определено, какой товар и на каких условиях
должен быть поставлен одной стороне, однако не определено, какой обратный товар
должен быть поставлен другой стороне; это определяется специальным приложением
или подписанием другого соглашения.
Сделка оффсет — сделка,
предусматривающая как обмен товарами и услугами, так и предоставление
возможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг.
Коммерческая
триангуляция.
Формы сделок в сфере
торговле.
Ø
сделка купли-
продажи (обычная сделка)- сделка на товар, имеющийся в наличие;
Ø
сделка форвардная
(сделка срочная)- сделка, заключаемая на срок от 6 до 14 месяцев;
Ø
сделка о передаче
информации типа ноу- хау- отношения партнеров по передаче незапатентованных
«секретов производства» за вознаграждение и на определенных условиях;
Ø
сделка спот — вид
операций по купле- продаже наличного товара с немедленной поставкой и оплатой;
Ø
сделка об
экспорте – договор о поставке товара партнеру другой страны;
Ø
сделка о
реэкспорте — отношения, при которых один из партнеров приобретает товар за
рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей
стране);
Ø
сделка об импорте
— ввоз товара из-за рубежа.
Формы сотрудничества в
сфере финансовых отношений.
Факторинг.
Система взаимоотношений
между предпринимателем и фактор- фирмой, при которой фактор- фирма берет на
себя погашение дебиторской задолженности предпринимателя или покупает у
предпринимателя его требование к партнеру о платеже.
Факторинг — это
разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием
оборотного капитала клиента через покупку фактор–компанией счетов клиента.
Коммерческий трансферт.
Коммерческий
трансферт — взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в
национальных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене.
Организационно-правовые
формы предприн-ой деятельности.
•
Фирма —
промышленное, инновационное, сервисное, торговое предприятие или отдельный
бизнесмен, пользующиеся правами юридического лица.
•
Компания —
торговое, промышленное, транспортное и т.д. объединение деловых людей,
осуществляющих совместную деятельность.
•
Предприятие —
самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий статусом юридического лица и
обособленным имуществом.
Признаки предприятия:
определенная
обособленность (имущественная и неимущественная- от собственности учредителей
предприятия);
юридический статус
(закрепляет определенные права и обязанности, позволяет рассматривать
предприятие, как субъект права и правовых отношений);
название предприятия и
его организационно- правовая форма.
Предпринимательство:
ü Индивидуальное — осуществление
определенной формы экономической активности от своего имени и под личную
ответственность (полную и неограниченную);
ü Коллективное — предпринимательская
деятельность, осуществляющаяся через объединение капиталов, ведущаяся от имени
предприятия и подразумевающая коллективную ответственность и коллективный
доход.
Классификация юр. лиц.
По праву учредителей в
отношении юридических лиц или их имущества:
•
юридические лица,
в отношении которых участники имеют обязательственные права:
a.
хозяйственные
товарищества и общества;
b.
производственные
и потребительские кооперативы;
•
юридические лица,
на имущество которых их учредители имеют право собственности:
a)
государственные и
муниципальные унитарные предприятия;
•
юридические лица,
в отношении которых учредители не могут иметь имущественных прав:
a)
общественные и
религиозные организации;
b)
благотворительные
фонды.
По праву экономической
деятельности:
•
коммерческая-
основная цель деятельности- извлечение прибыли;
•
некоммерческая- не
ставят своей целью получение прибыли.
По
организационно-правовой форме:
•
хозяйственные
товарищества;
•
хозяйственные
общества;
•
унитарные
предприятия;
•
производственные
кооперативы.
Производственный
кооператив.
Производственный
кооператив — добровольное объединение граждан на основе членства для совместной
производственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном
трудовом или ином участии (число не принимающих личного трудового участия- не
более 25%) и объединении его членами имущественных паевых взносов.
Паевой взнос — деньги,
ценные бумаги, имущественные права и т.д.К моменту государственной регистрации-
не менее 10% паевого взноса (остальное в течение года).
Учредительный документ —
устав.
УСТАВ:
•
фирменное
название и слова «производственный кооператив»;
•
место нахождения;
•
условия о размере
паевых взносов;
•
о составе и
порядке внесения паевых взносов и об ответственности за нарушение обязательств
по внесению;
•
о характере и
порядке трудового или иного участия и об ответственности за нарушение
обязательств по участию;
•
о порядке
распределения прибыли и убытков;
•
о размере и
условиях ответственности по долгам;
•
о составе и
компетенции органов управления и порядке принятия ими решений;
•
о порядке выплаты
стоимости пая и выдачи имущества лицу, прекратившему членство;
•
о порядке
вступления новых членов;
•
о порядке выхода
из кооператива;
•
об основаниях и
порядке исключения из кооператива;
•
о порядке
образования имущества кооператива;
•
о порядке
ликвидации и реорганизации кооператива.
Преимущества
производственного кооператива:
1.
прибыль
распределяется не пропорционально паям, а в соответствии с трудовым вкладом;
2.
законодательство
не ограничивает число членов кооператива;
3.
равные права в
управлении, т.к. каждый имеет только один голос.
Недостатки:
1.
ограниченные
возможности для начала деятельности (число членов не менее 5);
2.
субсидиарная
ответственность по долгам.
Унитарное предприятие.
Унитарное предприятие —
коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за
ней имущество.
Унитарные предприятия:
•
на праве
оперативного управления – право владеть, пользо-ваться, и распоряжаться в
пределах, установленных законом, в соответствии с целями деятельности,
заданиями собственника и назначением имущества;
•
на праве
хозяйственного ведения — право владеть , пользовать-ся и распоряжаться
имуществом в пределах, установленных законом или иными правовыми актами.
Лекция 6.
Организационно-правовые формы
Хозяйственные
товарищества и общества.
Хозяйственные
товарищества и общества — коммерческие организации с разделенным на вклады
учредителей уставным (складочным) капиталом.
Общие черты товарищества
и общества.
•
имущество,
созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное или приобретенное,
принадлежит товариществу или обществу на праве частной собственности;
•
общества и
товарищества могут быть участниками других обществ и товариществ;
•
учредители
общества или товарищества имеют по отношению к нему право обязательственного
характера, но не право собственности на имущество (это право имеет само
общество или товарищество);
•
являются
коммерческими организациями, обладающими правоспособностью.
Различия:
•
товарищество-
объединение лиц, общество- объединение капиталов (отсюда разное правовое положение);
•
в товариществах
могут участвовать только индивидуальные предприниматели или коммерческие
организации;
•
общества могут
быть созданы одним лицом, товарищества- нет.
Товарищество:
•
полное
товарищество;
•
товарищество на
вере.
Полное товарищество —
товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным
договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и
несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.
1.
создается и действует
на основании учредительного договора, который должен быть подписан всеми
участниками;
2.
фирменное
название должно содержать либо имена всех участников и слова «полное
товарищество», либо имя одного или нескольких участников с добавлением слов «и
компания»;
3.
прибыли и убытки
распределяются пропорционально долям в складочном капитале (если иное не
предусмотрено в учредительном договоре);
4.
управление
деятельностью осуществляется по общему согласию (каждый имеет 1 голос).
Особенности:
v предпринимательская деятельность
участников признается деятельностью самого товарищества как юридического лица;
v при недостатке имущества товарищества
для погашения долгов кредиторы вправе требовать удовлетворения из личного
имущества любого из участников;
v не требуется устав, устанавливающий
компетенцию его органов, т.к. любой из участников занимается
предпринимательством от имени товарищества в целом.
Товарищество на вере:
·
полные товарищи;
·
вкладчики.
v Полные товарищи — осуществляют
предпринимательскую деятельность от имени самого товарищества и несут
неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам.
v Вкладчики (коммандисты) — делают
вклады в имущество, но не отвечают своим личным имуществом по его
обязательствам.
Вкладчики:
ü не вправе участвовать в управлении
делами товарищества, но имеют право знакомиться с финансовой деятельностью
товарищества;
ü включение вкладчика в фирменное
наименование делает его полным товарищем;
ü обладают тремя имущественными
правами:
—
право на
получение части прибыли товарищества;
—
право свободного
выхода с получением своего вклада;
—
право передачи
своей доли или ее части другому вкладчику или третьему лицу без согласия
остальных.
ü при ликвидации имеют преимущественное
право на получение вкладов или их денежного эквивалента.
Преимущества полного
товарищества:
Ø
возможность
аккумулирования значительных средств в относительно короткие сроки;
Ø
каждый член имеет
право заниматься предпринимательской деятельностью от имени товарищества
наравне с другими;
Ø
привлекательны для
кредиторов, т.к. члены несут неограниченную ответственность.
Недостатки:
•
необходимость
доверительных отношений;
•
неограниченная
ответственность.
Преимущества товарищества
на вере:
•
возможность
аккумулирования значительных средств;
•
право заниматься предпринимательской
деятельностью от имени товарищества;
•
привлекательность
для кредиторов;
•
привлечение
дополнительных средств за счет вкладчиков.
Общество с ограниченной
ответственностью.
учрежденное одним или
несколькими лицами общество , уставный капитал которого разделен на доли
определенных учредительными документами размеров.
Участники общества:
•
не отвечают по
его обязательствам;
•
несут риск
убытков в пределах стоимости внесенных вкладов.
Учредительные документы:
учредительный договор;
устав.
Особенности ООО:
Ø
разновидность
объединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членов
в делах общества;
Ø
раздел уставного
капитала на доли участников и отсутствие ответственности по долгам общества;
Ø
более высокие
требования в определению и формированию уставного капитала, чем к складочному
капиталу товариществ.
Преимущества ООО:
ü возможность быстрого аккумулирования
значительных средств;
ü может быть создано одним лицом;
ü члены общества несут ограниченную
ответственность по обязательствам общества.
Недостатки ООО:
1)
уставный капитал
не может быть меньше величины, установленной законом;
2)
менее
привлекательны для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченную
ответственность.
Общество о дополнительной
ответственностью:
Отличие от ООО:
при недостаточности
имущества общества для удовлетворения претензий кредиторов участники общества
могут привлечены к солидарной имущественной ответственности.
Дополнительное
преимущество — более привлекательно д/кредиторов, т.к. участники несут
дополнительную ответственность.
Дополнительный недостаток
– тот же.
Акционерное общество —
Общество, уставный капитал которого разде-лен на определенное число акций.
Отличия АО от ООО:
•
различная
организация уставного капитала (в АО полное равенство долей);
•
акционер при
выходе из общества не может потребовать никаких выплат.
АО:
·
ОАО
·
ЗАО
ОАО:
•
участники могут
отчуждать акции без согласия других акционеров;
•
обязано ежегодно
публиковать годовой отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках.
ЗАО:
•
акции
распределяются только среди учредителей или иного заранее определенного круга
лиц;
•
не вправе
проводить открытую подписку на акции (в противном случае оно подлежит
преобразованию в ОАО в течение года, при невыполнении этого- ликвидируется);
•
не предполагается
публичное ведение дел.
Преимущества АО:
A.
только АО имеют
право выпускать акции;
B.
акционер несет
ограниченную ответственность;
C.
возможность
концентрации большого капитала;
D.
возможность
быстрого отчуждения и приобретения акций.
Акции:
•
именные- решение
о продаже акций принимается органом управления АО: данные о владельце, который
не может свободно продать акции, а может только вернуть их правлению АО,
заносится в специальную книгу;
•
на предъявителя- владельцы
не регистрируются;
•
обыкновенные;
•
привилегированные;
•
кумулятивные
привилегированные- выплата девиденда может быть отложена (сейчас прибыли нет,
но в следующем будет выплачен дивиденд за 2 года).
Недостатки АО:
•
отсутствие
возможности реально управлять АО;
•
в руках отдельных
лиц сосредоточивается большой капитал.
Объединения юридических
лиц:
•
ассоциации;
•
концерны;
•
консорциумы;
•
межотраслевые и
региональные союзы;
•
финансово-
промышленные группы;
•
холдинги.
Принципы объединения
предприятий:
ü добровольность объединения на основе
общих экономических интересов;
ü равноправие участников совместной
деятельности;
ü свобода выбора организационной формы
объединения;
ü самоуправление участников и
объединения в целом;
ü организация отношений участников на
договорной основе.
Финансово-промышленные
группы (ФГП):
Возможности образования:
1.
на основе
договорного объединения частных предпринимателей;
2.
по решению
правительства с участием государственных предприятий;
3.
по
межправительственным соглашениям.
Отличительные признаки ФГП:
•
ядром группы
служит финансовая компания (банк, страховая компания и т.д.);
•
иногда ФГП
основана на структуре торгового дома;
•
важную роль
играет участие промышленной части.
ФГП объединяет:
•
торговые
организации;
•
промышленные
организации;
•
кредитно-
финансовые организации.
Преимущества ФГП:
ü взаимодействие финансового и
промышленного капитала;
ü единая политика ценообразования;
ü развитие процесса кооперации
производства.
Недостаток:
•
возможность
монополизации рынка.
Холдинг — акционерная
компания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний.
Преимущества холдинга:
ü борьба с конкурентами консолидацией
усилий.
Предпринимательские союзы
— группы независимых компаний, свя-занные между собой общими целями.
Черты предпринимательских
союзов:
•
переплетение
связей, существующих между производителями, поставщиками и покупателями;
•
долгосрочные
отношения между участниками.
Лекция 7. Предпринимательский
договор
Партнерские связи:
·
с поставщиками;
·
с потребителями.
Договор (контракт,
соглашение) — форма заключения партнерских связей, при которой фиксируются
предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствия
нарушения договоренности.
Договор — компромисс
сторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон для
получения того эффекта, который лежит в основе сделки.
Договор:
·
учредительный;
·
предпринимательский
(хозяйственный).
•
Учредительный
договор — письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физических
или юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационно- правовой
структуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи.
•
Предпринимательский
договор — волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательского
процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либо
единую организационно- правовую структуру.
Договор состоит из:
1.
преамбула;
2.
основная часть;
3.
заключительная
часть.
Преамбула — введение в
договор, которое включает в себя:
ü наименование договора (купли-
продажи, бартера, поставки и т.д.);
ü указание места и времени заключения
договора (можно отнести в заключительную часть);
ü фиксирование факта заключения
договора в соответствии с условиями договора;
ü наименование сторон (продавец-
первая сторона; покупатель- вторая).
Основная часть договора —
специфические и общие условия.
Специфические условия —
условия, относящиеся только к данной сделке.
Общие условия —
положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.
Специфические условия:
Ø
предмет договора
и количество товара;
Ø
качество товара;
Ø
цена товара;
Ø
скидки с цены и
надбавки к цене;
Ø
базисные условия
поставки;
Ø
форма платежа;
Ø
срок поставки или
сроки исполнения обязательств;
Ø
маркировка,
упаковка товара;
Ø
сдача- приемка
товара, переход права собственности на товар;
Ø
ответственность
сторон;
Ø
запретительная
оговорка ( например, о запрете перепродажи).
Общие условия:
Ø
арбитраж:
Ø
форс- мажор.
Заключительная часть:
Ø
юридические
адреса сторон:
Ø
все приложения,
которые являются неотъемлемыми частями договора;
Ø
подписи сторон;
Ø
указание места и
даты заключения договора (если не указано в преамбуле).
Подготовка к заключению
договора:
•
определение
«психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;
•
выявление
конкретных формулировок каждого из условий договора.
Психологическое
сопровождение- готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или,
наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссных
решений.
v Максимальная цена — показатель, с
которого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзя
рассчитывать.
v Минимальная цена — предельный ценовой
показатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.
v Объективная цена — ценовой
показатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе и
спокойном ведении переговоров.
Оферта — письменное
предложение инициатора заключения договора другой стороне, подписанная
инициатором.
Оферта:
·
Твердая;
·
Свободная.
Условия договора
(возможные формы):
ü предмет договора (или количество
товара).
Согласно этому пункту
договора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности то
количество товара, которое указано в контракте.
ü качество товара:
—
товар должен
иметь определенную торговую марку;
—
товар должен
иметь стандартные качественные характеристики:
a)
соответствие
стандартам страны- продавца;
b)
соответствие
международным стандартам.
c)
качественные
характеристики должны соответствовать образцу (3 образца);
d)
качественные
характеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;
Спецификация — подробное
описание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.
—
поставляемый
товар должен быть «хорошего среднего качества»;
«Хорошее среднее
качество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболее
распространенным среди этого типа товаров.
—
условия тель-
кель;
—
качество должно
соответствовать техническим условиям изготовителя;
—
качество товара
должно соответствовать требованиям покупателя.
Документы, подтверждающие
качество:
a.
сертификат
качества;
b.
санитарно-
ветеринарное свидетельство.
Сертификат качества:
1.
описание товара;
2.
место и дата
погрузки, № вагона, № и дата накладной;
3.
общее количество
мест, вес нетто и брутто;
4.
дата производства
в соответствии с маркировкой на товаре.
ü цена товара.
Стратегия «снятия
сливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.
Демпинговая цена — цена
на товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).
Цена предложения — цена,
предлагаемая продавцом.
Цена спроса — цена
покупателя.
Методы закрепления цены в
договоре:
•
метод твердой
цены- указывается цена, не подлежащая изменению;
•
метод базисной
цены- включается ценовой показатель товара, обладающего определенными
характеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;
Методы коррекции цен:
o
бонификация;
o
рефакция;
o
метод скользящей
цены.
o
метод определения
цены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;
o
метод
установления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты при
нестабильной политической ситуации).
Скидки:
a)
скидка за платеж
наличными;
b)
скидка на
количество;
c)
бонусная,
премиальная или специальная скидка.
Форма платежа.
•
кредитная;
•
наличная.
Способы расчетов:
1.
чек;
2.
вексель;
Простой – обязательство векселедателя
уплатить векселедержателю определенную сумму денег.
Переводной (тратта) –
письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную сумму
денег третьему лицу.
Вексель становится
безусловным обязательством после акцепта векселедателем.
3. аккредитив – поручение
банку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий,
указанных в аккредитивном письме.
Аккредитив:
отзывный и безотзывный;
подтвержденный (банк
продавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банк
продавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);
делимый (можно платить
частями) и неделимый ( вся сумма полностью);
покрытый и непокрытый;
револьверный
(автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) и
переводной ( может быть использован для перевода части аккредитива
субпоставщикам).
инкассо-платеж против
определенных документов (платеж производит банк покупателя);
Формы инкассо:
a.
инкассо с
предварительным акцептом (важно для покупателя, который становится
собственником поле того, как получает документы на товар);
b.
инкассо без
предварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);
c.
инкассо без
документов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).
Срок поставки.
d.
немедленно ( в
период с 3 по 14 день);
e.
срок поставки- не
позднее…;
f.
товар
поставляется в …( августе);
g.
точная
календарная дата;
h.
специфическая
формулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).
Упаковка.
Правила:
1.
товар должен
упаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;
2.
упаковка должна
предохранять товар от повреждений;
3.
упаковка должна
быть приспособлена к перегрузке;
4.
перед упаковкой
товар должен пройти консервацию (если это требуется).
Маркировка.
•
наименование
производителя;
•
наименование
покупателя;
•
номер заказа
(договора);
•
номер
упаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);
•
место назначения;
•
точные габариты;
•
условные
обозначен6ия правил обращения;
•
страна происхождения
товара (если следует в другие страны).
ü сдача- приемка товара (по акту сдачи-
приемки);
ü штрафные санкции (обычно от 5% до 8%
контрактной стоимости);
ü Форс- мажор- обстоятельства
непреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желания
сторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонами
или одной из них;
ü арбитраж- порядок рассмотрения
споров;
ü прочие условия (например, о
перепродаже товаров).
Лекция 8. Бизнес-план
Назначение:
•
для кредиторов (часто
бизнес- план является обязательным документом, подтверждающим коммерческую
привлекательность проекта);
•
для собственников
(заинтересованы в составлении бизнес- плана с точки зрения перспектив развития
фирмы);
•
для менеджеров
(повышение эффективности управления).
Структура:
1. Резюме.
2. Предыстория и основная идея проекта.
3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.
4. Сырье и материалы.
5. Место осуществления проекта.
6. Инженерное проектирование и
оборудование.
7. Организация производства и накладные
расходы.
8. Людские ресурсы.
9. Планирование и сметная стоимость
работ по проекту.
10.
Финансовая
оценка.
11.
Экономический
анализ издержек и прибыли.
Разделы:
•
резюме- содержит
инвестиционное предложение;
•
маркетинговый
раздел (главы 2 и 3)- сценарии реализации проекта и обоснование бюджета
маркетинга и прогноза продаж;
•
производственный
блок (главы 4-9)- обоснование всех затрат во времени;
•
финансовая часть
составление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.
Глава 1. Резюме.
Включает краткое
описание:
—
бизнеса и его
продукта или услуги;
—
потенциала рынка;
—
продукта и
технологии, которые компания собирается освоить;
—
краткое
финансовое представление проекта;
—
объемов,
направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов
возврата средств;
—
состава
управленческой команды.
Вопросы инвесторов:
•
Чем
подтверждается репутация предприятия?
•
Чем гарантируется
спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?
•
Насколько высока
квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?
•
Все ли затраты
учтены, достоверна ли информация о них?
•
Каково текущее
состояние предприятия?
•
Каков
прогнозируемый уровень доходности?
•
Какие риски имеет
проект, как они могут повлиять на результат его реализации?
Глава 2 .Предыстория и
основная идея проекта.
ü Бизнес-идея проекта –
Полное и сокращенное
название проекта.
Краткое изложение идеи
проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место
расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график
осуществления).
Стратегические цели и
задачи проекта.
Проблемы и пути их
решения.
ü Инициаторы проекта –
Организационно-правовая
форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт
реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в
прошлом.
ü Предыстория проекта –
Анализ инвестиционного
климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;
краткая история уже
проведенных исследований.
ü Этапы реализации проекта –
Укрупненный перечень
реализации проекта.
ü Предъинвестиционные затраты –
Перечень и характеристика
всех видов затрат.
ü Юридическая форма предприятия –
Обоснование выбора
организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;
характеристика органов
управления предприятием.
ü Анализ слабых и сильных сторон.
Глава 3. Анализ рынка и
стратегия маркетинга.
•
описание
продукта;
•
анализ рынка;
•
сегментация
рынка;
•
конкуренция;
•
план маркетинга;
•
прогноз продаж и
бюджет маркетинга.
Описание продукта:
•
описание товара
(услуги);
•
отличительные
черты и потребительские качества;
•
подтверждение
существования потребительского спроса.
Анализ рынка:
•
анализ
предыдущего развития потребности на продукт;
•
описание текущего
состояния рынка;
•
прогнозирование
будущего изменения рынка;
•
разработка
сценариев развития рыночной ситуации;
•
SWOT- анализ.
Сегментация рынка:
•
сегментация рынка
(идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей,
описание профилей полученных сегментов);
•
выбор целевого
сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор
одного или нескольких сегментов);
•
позиционирование
продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка
маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).
Конкурентный анализ.
План маркетинга.
1.
Формулируются
стратегические цели маркетинга.
2.
Обоснование и
формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).
План маркетинга.
Продукт (product) (характеристика требуемых качеств)
–
Номенклатура продуктов
(услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные
потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное
обслуживание; гарантии; возможность возврата.
Каналы сбыта (place) –
Каналы распределения;
географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых
подразделений; управление запасами; транспорт.
Цены (price) –
Прейскурант цен; система
ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия
кредита.
Продвижение (promotion) –
Меры по стимулированию
сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.
Краткое описание
требуемых затрат –
Разбиваются на
капитальные и текущие.
Прогноз продаж.
На основе ранее
приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по
месяцам или кварталам.
| 0 | 1 | 2 | 3 |
| Целевой сегмент 1 | |||
| Кол-во (в нат. ед) | |||
| Цена | |||
| Объем продаж (в ден. ед.) | |||
| Общ. объем продаж |
Глава 4. Сырье и материалы.
•
Характеристика
сырья и материалов.
ü проводится укрупненный перечень
необходимых видов сырья;
ü указываются особые требования к их
качеству;
ü характеризуются альтернативные
варианты возможных поставщиков.
•
Программа
снабжения.
ü обоснование выбора оптимального
варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству,
объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;
ü данные по условиям поставок (цены,
комплект поставок, финансовые условия и т.д.);
ü меры по хранению.
•
Смета расходов на
сырье и материалы:
ü дается календарный план сводных
затрат на приобретение, транспортировку и хранение.
Глава 5. Место
осуществления проекта.
•
место
осуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатические
условия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементы
инфраструктуры; правовой режим);
•
строительная
площадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойства
площадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимости
строительных работ);
•
воздействие на
окружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степень
воздействия на людей и т.д)
Глава 6. Инженерное
проектирование и технология.
Производственная
программа –
Уточненная производственная
программа выпуска изделий (оказания услуг) с учетом прогноза продаж,
оптимальных запасов, графика освоения мощностей. Представление производственной
программы по каждому виду услуг с временной разбивкой: период запуска, период
испытаний, период пробной эксплуатации, период выхода на полную мощность,
график проведения ремонтных работ и технического обслуживания.
Производственная мощность
–
Обоснование и выбор
варианта номинальной производственной мощности предприятия с минимизацией
затрат и исключением «узких» мест.
Технология –
Обоснование выбора
технологического процесса, его описание, методы приобретения технологии
(разработка собственной и ее лицензирование, покупка технологии со
стороны).Смета затрат на технологию.
Оборудование –
Выбор оборудования,
необходимого для реализации технологии в объемах номинальной производственной
мощности.
Общий охват проекта –
Комплекс действий, таких
как система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.
Расположение оборудования
и инженерных объектов –
Обоснование выбора и
характеристика системы расположения оборудования и инженерных объектов.
Инженерные работы –
Описание, календарное
планирование и калькуляция инженерных работ: подготовка и освоения строительной
площадки, строительство заводских зданий, инженерные работы по сооружению
сетей, очистных сооружений, внутренний дорог и т.д., создание систем
безопасности.
Организация производства
и накладные расходы.
Выбор организационной
структуры предприятия, необходимой для координации и контроля за использованием
ресурсов проекта, распределение накладных расходов и их количественная оценка.
Варианты организационных
структур.
•
линейная
организационная структура;
•
функциональная
организационная структура;
•
территориальный
принцип;
•
их сочетание.
Глава 8. Трудовые
расходы.
Оценка потребности
компании в персонале и связанных с этим издержек (включая обучение,
переподготовку кадров, мотивацию персонала).
•
расчет
потребности в специалистах различных категорий, обоснование уровня их квалификации
и оплаты труда;
•
разработка
штатного расписания;
•
описание
предлагаемой системы мотивации;
•
характеристика
плана набора, обучения и переподготовки;
•
план социального
развития коллектива;
•
итоговая смета.
Планирование и сметная
стоимость работ.
•
связь всех
действий по реализации проекта;
•
оптимальное
распределение имеющихся ресурсов;
•
расчет общего
объема финансирования;
•
определение
источников и календарных сроков финансирования.
Подразделы главы:
•
сводный
календарный график реализации проекта:
Ø
основные этапы
выполнения проекта;
Ø
сведенные воедино
капитальные затраты по каждому этапу;
Ø
привязка этапов в
конкретным календарным периодам.
•
инвестиционный
план:
Ø
общая потребность
во внешнем финансировании в зависимости от сценария;
Ø
распределение
финансирования.
Глава 10. Финансовая
оценка.
•
Методы финансовой
оценки (финансовой состоятельности):
o
план прибылей и
убытков;
o
план движения
денежных средств;
o
баланс
предприятия.
•
Методы
экономической оценки (эффективности инвестиций):
o
статические
методы (чистый доход, простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точка
безубыточности);
o
динамические
методы 9текущая стоимость проекта, срок окупаемости с учетом дисконтирования,
внутренняя норма прибыли, индекс рентабельности дисконтированных инвестиций).
•
Анализ рисков
проекта
Глава 11. экономический
анализ издержек и прибыли (не является обязательным)
•
создание новых
рабочих мест;
•
связь с другими
крупными проектами;
•
содействие
развитию международной и внешнеэкономической деятельности;
•
экологические
последствия и т.д.
Лекция 9. Механизм
функционирования предприятия.
Рыночная модель
предприятия.
1.
блок 1- предприятие,
основной задачей которого является преобразование ресурсов;
2.
блок 2- ресурсы
на входе- трудовые. материальные, финансовые;
3.
блок 3- ресурсы
на выходе (преобразованные ресурсы)- готовая продукция, отходы производства,
прибыль, денежные средства;
4.
блок 4-
социальная среда, с которой взаимодействует предприятие- государство,
муниципальные органы, законодательство;
5.
блок 5- природная
среда- потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды;
6.
блок 6-
взаимосвязь с рынком, маркетинг;
7.
блок 7- соотношение
ресурсов на входе с ресурсами на выходе (экономика предприятия);
Информация, необходима
для принятия решений:
•
характеристика
товаров (конечные или промежуточного потребления, готовые изделия или
полуфабрикаты, цена, служба сервиса, условия у конкурентов);
•
общая
характеристика рынка (число потребителей, способы покупки товаров, условия и
сроки поставок, отношение покупателей);
•
каналы
распространения товаров, наличие посредников;
•
конкретное
состояние рынка (наличие конкуренции и ее уровень);
•
законодательные
ограничения;
•
финансовые,
материальные и иные ресурсы;
•
перспективные
цели фирмы;
•
текущие цели и
задачи.
Жизненный цикл товара:
•
Внедрение —
требует больших затрат;
•
Рост — быстрое
увеличение спроса на продукцию;
•
Зрелость —
большинство покупателей уже приобрели продукт;
•
Насыщение — отсутствие
роста продаж;
•
Спад — период
резкого снижения продаж и прибыли.
Предприятие потребляет:
•
сырье и
материалы;
•
комплектующие
детали;
•
топливо и
энергию;
•
земельные
ресурсы;
•
здания и
сооружения;
•
оборудование;
•
транспортные
средства;
•
приборы;
•
инструмент;
•
денежные
средства.
Предприятие выпускает:
•
готовую продукцию
(в конкретной номенклатуре, количестве, ценовой форме);
•
отходы
производства;
•
прибыль;
•
издержки
производства;
•
платежи.
Связь между ресурсами на
входу и выходе:
|
V |
LF |
F |
M |
S |
| V | L/V | F/V | M/V | V-S |
| L | V/L | |||
| F | V/F | |||
| M | V/M | |||
| S | V-S |
•
V- общий объем валовой или чистой
продукции;
•
L- средняя численность работников;
•
F- среднегодовая стоимость основных
средств;
•
М- текущие
материальные затраты;
•
S- себестоимость продукции.
•
V/L-производительность труда;
•
L/V- трудоемкость продукции;
•
V/F- фондоотдача;
•
F/V- фондоемкость;
•
V/M- материалоотдача;
•
M/V- материалоемкость;
•
V-S- прибыль.
Процесс преобразования
ресурсов на производстве:
Ø
Структура
предприятия:
ü подразделение основного производства;
ü подразделение вспомогательного
производства;
ü подразделения, обслуживающие побочные
и подсобные хозяйства;
ü управленческие службы и
подразделения.
Ø
Ø
Процессы,
осуществляемые на предприятии:
ü научные исследования;
ü проектирование, конструирование,
изготовление;
ü ремонт, модернизация;
ü контроль и профилактика брака;
ü хранение;
ü обслуживание;
ü транспортировка;
ü утилизация;
ü восстановление;
ü консервация и упаковка;
ü очистка и обезвреживание;
ü профилактика безопасности;
ü управление.
Ø
Функции
управления на предприятии:
ü учет, статистика;
ü анализ;
ü планирование;
ü принятие решений и их реализация;
ü мотивация;
ü контроль исполнения;
ü регулирование.
Ø
Функции
организации на предприятии:
ü нормирование;
ü координация во времени и
пространстве;
ü оперативное планирование;
ü диспетчеризация;
ü исполнение функции управления;
ü разделение и кооперирование труда;
ü ресурсообеспечение;
ü маршрутизация предметов труда;
ü планирование рабочих мест;
ü создание благоприятных условий труда;
ü реализация готовой продукции;
ü выявление резервов и рационализация
производства.
Качество продукции:
Качество — совокупность
свойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии с
назначением продукции.
Продукт — совокупность свойств:
надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность, экологичность.
Формирование качества
продукции:
Условия контроля
качества.
1.
Качество как
основная стратегическая цель деятельности признается высшим руководством фирмы.
2.
Мероприятия по
повышению качества должны затрагивать все подразделения предприятия.
3.
Постоянный
процесс обучения и повышение мотивации сотрудников.
Выводы:
•
Качество является
не одним из направлений деятельности фирмы, а непрерывным процессом,
затрагивающим все функции предприятия.
•
Повышение
качества зависит от степени участия каждого сотрудника.
•
Качество не
препятствует, а способствует снижению себестоимости.
•
Качество
предполагает использование новой техники и технологии.
•
Качеством
необходимо также управлять как управляют оборудованием, производством и
финансами.
Лекция 10. Культура
предпринимательства
Компоненты культуры
предпринимательства:
ü Представление предпринимателя о
ценностях бизнеса: каждый предприниматель определенным образом видит цели бизнеса
и обладает собственной шкалой ценностей, в соответствии с которой он судит о
потребителях, клиентах, потребностях в товаре, ожидаемых доходах и прибылях.
ü Правила и нормы поведения при
планировании и осуществлении предпринимательской деятельности, вытекающие из
представлений о ценностях бизнеса.
ü Конкретное поведение предпринимателя,
в процессе которого на практике реализует выработанные правила и нормы
культурного поведения.
Культура
предпринимательства — система формальных и неформальных правил и норм
деятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и групповых интересов,
особенностей поведения работников данной организационной структуры, стиля
руководства данной организационной структуры, показаний удовлетворенности
работников условиями труда, уровня взаимного сотрудничества, идентифицикации
работников с предприятиями и перспективами развития.
Функции:
Ø
коммуникативно-
интегративная (обеспечивает выживаемость в данной социально- экономической
среде, устойчивость и стабильность);
Ø
консервативная (создает
силы внутренней устойчивости и сопротивляемости внешним воздействиям);
Ø
инновационная
(продуцирует новые образы, более приспособленные к изменившимся
обстоятельствам);
Ø
оценочная
(создает методы и критерии оценки действий, формируя режим регламентированного
и ранжированного поведения);
Ø
целеполагания
(формирует эталонные ценности, которые выполняют роль стимулов и целеполагания
для формирования и отбора целей в предпринимательской деятельности).
Главная функция культуры
предпринимательства — сохранять и воспроизводить ценности различных форм и
типов, передавать их из поколения в поколение.
Признаки культуры
организации предпринимательской деятельности:
v социальность (т.к. на формирование
культуры влияют все или большинство работников фирмы);
v создается людьми и регулирует
поведение членов коллектива;
v основана на соблюдении традиций и
осознанно или неосознанно принимается всеми работниками;
v способна изменяться и находиться в
постоянном развитии.
Признаки высокой культуры
предпринимательства:
o
у работников
фирмы имеется четкая система ценностей и твердые представления о целях и
средствах их достижения;
o
высоко ценятся
профессиональная компетентность и верность делу;
o
стремление к
высокому качеству труда;
o
продвижение оп
службе зависит от результатов труда, умения брать на себя ответственность.
Признаки слабой культуры
предпринимательства:
o
отсутствует ясное
представление о системе ценностей и средствах достижения целей;
o
отсутствие
стратегических целей;
o
отсутствие
тактических целей;
o
отдельные части
организации не могут придти к согласию;
o
руководители
ничего не делают для развития общего понимания ценностей, общих убеждений.
Этика — система норм
нравственного поведения людей, их обязан-ностей по отношению друг к другу и
обществу в целом.
Этика:
o
корпоративная
o
профессиональная
o
деловая.
•
Корпоративная
этика изучает этические нормы поведения фирмы во взаимоотношениях с
государством, покупателями, поставщиками, работниками.
•
Профессиональная
этика отражает особенности нравственного сознания, поведения и взаимоотношения
людей, обусловленное спецификой профессиональной деятельности.
•
Деловая этика –
система общих принципов и правил поведения субъектов предпринимательской
деятельности, их общения и стиля работы, проявляющихся на микро- и макроуровнях
рыночных отношений. В основе деловой этики лежит учение о морали и
нравственности в деловых отношениях.
•
Профессиональная
этика определяет этические принципы и нормы поведения людей в рамках
определенного вида трудовой деятельности.
Проф. Этика:
o
Педагогическая;
o
Медицинская:
o
Судебная;
o
Журналистская
o
Прочие
Профессиональная этика
изучает:
•
отношения
трудовых коллективов;
•
нравственные
качества личности специалиста, которые обеспечивают наилучшее выполнение
профессионального долга;
•
взаимоотношения
внутри профессионального коллектива, специфические нравственные нормы,
свойственные данной профессии.
Деловая этика:
o
мораль;
o
нравственность.
Мораль — система
поведенческих запросов и предписаний, охватыва-ющая все проявления человеческой
активности.
Нравственность — вид
морали, характеризующейся требованием в опре-деленных ситуациях жертвовать
своими интересами ради интересов других людей.
Задачи деловой этики.
•
изучение
исторического опыта в области деловых отношений;
•
интеграция с
международной культурой предпринимательства, с ее морально- психологическими
стандартами;
•
изучение проблемы
социальной ответственности бизнеса;
•
моральное и
нравственное воспитание субъектов предпринимательской деятельности;
•
выработка
этических принципов по определенным деловым ситуациям.
Положения деловой этики:
•
Наивысшая
производительность и прибыль не должны достигаться за счет разрушения
окружающей среды;
•
Конкуренция
должна осуществляться по честным правилам;
•
Созданные трудом
блага должны распределяться так, чтобы исключить появление деклассированных
слоев населения;
•
Техника должна
служить человеку, а не человек –технике.
Механизмы внедрения
этических концепций;
•
этические
нормативы;
•
этические
кодексы;
•
комитеты этики;
•
тренинг,;
•
юридические
комитеты;
•
сотрудники служб,
рассматривающие претензии граждан по этическим вопросам;
•
изменения в
организационной структуре.
Деловое общение.
Деловой этикет — система
норм поведения, при помощи которой человек обучается считаться с достоинством
других людей и защищать собственное достоинство, создавая условия для
преодоления конфликтов и достижения намеченных целей в бизнесе.
•
Техника общения —
совокупность приемов, используемых людьми для достижения желаемого эффекта в
общении.
Техника общения:
o
Вербальные
o
Невербальные
Вербальные средства —
стиль речи, принятый в общении данного круга деловых людей.
Невербальные средства –
несловесные, мимика, позы, жесты, тон, взгляд, интонация речи.
ü Правила согласования взаимодействия —
высказываться не больше и не меньше, чем требуется, не отклоняться от темы,
выражаться четко, стараться, чтобы высказывания соответствовали истине.
ü Правила самоподачи — связаны с
индивидуальным успехом участников.
Коммерческая тайна.
Коммерческая тайна —
информация, имеющая действующую или потенциальную коммерческую ценность в силу
неизвестности ее третьим лицам. К ней нет свободного доступа на законном
основании и обладатель информации принимает меры к ее конфиденциальности.
Признаки коммерческой
тайны:
1.
Информация должна
иметь действительную или потенциальную коммерческую ценность и создавать
преимущества в конкурентной борьбе.
2.
К информации не
должно быть свободного доступа.
3.
Обладатель
информации принимает меры к охране ее конфиденциальности.
4.
Информация не
является государственным секретом.
5.
Информация
относится к производственной деятельности предприятия.
6.
Не наносит ущерб
интересам общества.
НЕ могут быть отнесены к
коммерческой тайне:
ü учредительные документы;
ü документы, дающие право заниматься предпринимательской
деятельностью;
ü сведения, необходимые для проверки
правильности исчисления и уплаты налогов;
ü документы о платежеспособности;
ü сведения о численности работающих и
их заработной плате;
ü документы об уплате налогов.
Могут быть отнесены:
•
технология
производства;
•
технологические приемы
и оборудование;
•
модификации ранее
известных технологий и процессов;
•
результаты и
программы НИОКР;
•
перспективные
методы управления;
•
ценовая и
сбытовая политика;
•
сравнительные
характеристики собственного ассортимента и товаров конкурентов с точки зрения
качества, внешнего вида, упаковки и т.д.;
•
производственные,
коммерческие и финансово- кредитные отношения с партнерами;
•
планы предприятия
по расширению (свертыванию) производства;
•
факты проведения
переговоров по вопросам купли- продажи;
•
данные, которые
могут быть использованы для нанесения ущерба репутации предприятия (фирмы);
•
информация о
кадрах (текучесть кадров, ведущие специалисты и места их работы по
совместительству).
Охраноспособность права
на коммерческую тайну не требует государственной регистрации и проверяется
только при нарушении (оспаривании) права на коммерческую тайну.
Обладатель коммерческой
тайны имеет право:
•
самостоятельно
определять критерии вновь получаемых сведений к коммерческой тайне, срок
действия и совокупность мер, необходимых для обеспечения режима коммерческой
тайны относительно уже полученной и получаемой информации, включая постановку
снятие грифа «Коммерческая тайна», порядок доступа к коммерческой тайне, выбор
и использование средств и методов защиты, хранения и передачи информации,
составляющей коммерческую тайну;
•
устанавливать,
изменять и отменять режим коммерческой тайны, в том числе «ноу- хау»;
•
требовать
обеспечения режима коммерческой тайны от лиц, получивших доступ к коммерческой
тайне на законных основаниях в целях обеспечения своей фактической монополии на
эту коммерческую тайну (в том числе закрепление этих обязательств в
лицензионных и иных договорах, специальных соглашениях о конфиденциальности);
•
допускать
(прекращать допуск0 лицо, состоящее в трудовых отношениях, с его согласия к
коммерческой тайне на договорной основе.
Обладатель коммерческой
тайны обязан:
•
не нарушать
охраняемые законом права и интересы других лиц;
•
не использовать
для охраны коммерческой тайны средства, способные причинять вред жизни и
здоровью людей;
•
принимать меры
для обеспечения конфиденциальности сведений, составляющих его коммерческую
тайну;
•
предоставлять
информацию, составляющую коммерческую тайну, органам государственной власти,
органам местного самоуправления, правоохранительным органам по их запросам в
пределах их компетенции. Установленной законом под страхом наступления
административной ответственности;
•
принять меры по
засекречиванию сведений, составлявших ранее коммерческую тайну, но отнесенных в
установленном порядке к государственной тайне.
Обладатель коммерческой
тайны вправе требовать от нарушителя:
•
признания прав на
коммерческую тайну (при оспаривании этого права);
•
прекращения
действий, ведущих к нарушению режима коммерческой тайны 9если нарушение не
привело к полному прекращению самого нарушенного права);
•
возмещения
убытков, причиненных разглашением со стороны работников и контрагентов или со
стороны лиц, незаконными методами получивших доступ к коммерческой тайне.
Коммерческие секреты —
коммерческая тайна, имеющая материальное воплощение (документы, схемы,
изделия).